Comment développer votre entreprise de cannabis en collaboration en seulement 7 étapes

Janvier
22, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

En tant qu'entrepreneur dans le domaine du cannabis, il existe de nombreuses approches que vous pouvez essayer de faire connaître votre marque. Cependant, peu de tactiques font autant d'éclaboussures – pour un coût aussi bas – que le marketing de ferroutage .

Génial! Maintenant, qu'est-ce que le marketing superposé?

Le marketing superposé se réfère à deux ou plusieurs marques qui collaborent sur un projet (par exemple, une promotion, un événement, un produit, etc.) pour tirer parti de la puissance combinée de leurs publics respectifs. Ce type d'approche créative est une caractéristique de l'industrie parce que les avenues de marketing traditionnelles comme la publicité numérique et la publicité imprimée dans les publications grand public sont souvent fermées aux marques de cannabis .

Vous pensez peut-être que le marketing superposé ressemble à au marketing d'influence . La vérité est que oui! La différence majeure est qu'au lieu de payer quelqu'un avec une grande plate-forme psychographiquement appropriée pour défendre votre marque, avec le marketing superposé, vous comptez plutôt sur un travail et une vision partagés avec une marque ou une organisation partenaire. Cette communauté d'audience et d'intérêt mène souvent à une expérience plus créative, authentique et axée sur la communauté, qui sont toutes essentielles à la consolidation de la confiance et à la croissance de votre entreprise liée au cannabis.

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Plan de «ferroutage» en 7 étapes

Concevoir votre propre plan de marketing de ferroutage n'est pas trop complexe, mais comme pour tout autre aspect de votre entreprise, les résultats sont souvent en corrélation avec votre niveau de réflexion et de dévouement. Une application diligente et intelligente de ce plan devrait placer votre entreprise en tête du jeu:

Étape # 1: Concevez une idée

Ceci est votre pain et votre beurre. Vous devez conceptualiser une idée intéressante, celle où le produit fini est susceptible de plaire à vos propres clients, ainsi qu'à ceux d'au moins une marque dans un créneau similaire. La meilleure façon de vous assurer que votre idée a des jambes est de mettre fortement l'accent sur la valeur pour le client . Trouveraient-ils cela utile ou cool? Si votre réponse est oui, vous partez du bon pied. Un exemple parfait d'une idée à la fois utile et cool provient de la collaboration entre Bloom Farms CBD et Uncrate . Le Bloom Farms x Uncrate Highlighter Plus a permis à Bloom Farms d'accéder à une entreprise qui opère dans le monde de l'équipement masculin haut de gamme.

Étape # 2: Assurez-vous que votre projet est facile à comprendre

En ce qui concerne les efforts de collaboration, un projet complexe n'est pas nécessairement meilleur qu'un simple projet. En fait, étant donné qu'une collaboration vise à élargir votre base de clients existante, un projet compliqué, ou qui limite le nombre de personnes qui comprennent votre projet, est une très mauvaise idée. Si les clients ne peuvent pas saisir la nature de votre projet, ils n'achèteront pas et ils n'évangéliseront pas. Restez simple et récoltez les fruits.

Étape # 3: Comprendre les principes fondamentaux d'un bon partenariat

Une fois que vous avez développé une idée simple à comprendre et qui transmet de la valeur à vos clients, vous êtes prêt à passer à la phase suivante du processus. L'entreprise avec laquelle vous souhaitez vous associer ne doit pas concurrencer directement vos produits ou services. Vous devez également vous assurer que les données démographiques de leurs clients sont compatibles avec celles de votre entreprise. Il s'agit d'un point critique dans l'espace du cannabis, car de nombreuses marques ne s'appuient que sur une seule population et cela ne se traduit parfois pas par d'autres. Par exemple, une marque à l'esthétique jeune et plus audacieuse pourrait trouver un partenaire avec un événement musical dans une communauté voisine, mais tomberait probablement dans l'oreille d'un sourd (sans jeu de mots) si elle s'associait à un événement plus clinique et «  d'entreprise ''. Les deux communautés ne s'identifieraient probablement pas à la corrélation et pourraient être désactivées. Une meilleure approche ressemblerait à celle de Coalition Brewing East Fork Cultivars et True Terpenes qui se sont associés à un IPA imprégné de CBD . Le chevauchement entre les consommateurs de bière artisanale et de cannabis artisanal a assuré un partenariat qui a transmis un produit précieux aux deux communautés.

Étape # 4: envisager des entreprises appropriées pour les partenariats

Tout simplement parce qu'une entreprise est dans un créneau complémentaire, ne 't directement en concurrence avec vos produits, et tire de démographie similaire, ne signifie pas que le succès est assuré. Lorsque vous choisissez le bon partenariat pour votre entreprise, vous devez être certain que votre collaborateur est aussi investi dans l'idée que vous. Un autre facteur important à considérer est de savoir si vous pouvez combiner vos forces et minimiser ou éliminer les faiblesses. Vous voudrez également vous demander si votre public verrait les produits ou services de votre partenaire potentiel comme un choix naturel. Pensez aux choses que votre public pourrait associer par lui-même. Par exemple, si vous êtes une entreprise de fleurs de chanvre, un partenariat avec un appareil d'extraction ou un accessoire pour fumer serait un excellent choix.

Alternativement, au lieu de réfléchir à une idée et de trouver le bon partenaire pour donner naissance à votre vision, vous voudrez peut-être contribuer votre travail à une publication plus large. J'ai trouvé que cela fonctionnait incroyablement bien. Goldleaf a agi en tant que consultant pour Penguin Publishing sur le livre de Lizzie Post Higher Etiquette étoffant certains concepts, contribuant à des infographies et faisant un don conjoint. Cela nous a permis d'atteindre un public similaire, mais très différent, et de recevoir un grand nombre de nouvelles inscriptions par e-mail. Une approche similaire a été adoptée par Stonedware une société fondée par l'artiste basé en Oregon Ariel Zimman . Ladies of Paradise une équipe d'experts en image de marque connue pour ses photoshoots célèbres lors des événements de cannabis les plus chauds de Portland.

Une fois que vous avez une idée du type de partenariat que vous voulez et un quelques marques complémentaires que vous envisagez, alors tout ce qui reste à faire est pitch . Si votre idée est solide, votre entreprise est respectée et votre réputation est forgée sur l'intégrité, il y a de fortes chances que vous puissiez avoir votre choix de partenaires dans l'espace du cannabis.

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Étape # 5: exécuter l'idée

Peu importe la façon dont le reste du projet se dérobe, si le livrable final n'est pas composé, personne ne sera excité à ce sujet. Cela signifie que vous et votre partenaire devez consacrer suffisamment de temps au développement et à la finition du projet. Vos photos et vos copies doivent être exactes et l'organisation du processus doit se dérouler de manière transparente. Quoi qu'il arrive, si vous pouvez être fier du travail, alors il est sûr d'aider les deux marques à long terme – même si le lancement n'est pas aussi énorme que vous l'auriez espéré.

Étape # 6: Suivez vos progrès

Avant de lancer votre projet, identifiez au moins une métrique pour juger de l'efficacité de certains de vos objectifs clés pour votre entreprise. Vous voudrez peut-être plus d'inscriptions pour votre liste de diffusion en raison de la possibilité de commercialiser régulièrement auprès des personnes de votre créneau. Peut-être aimeriez-vous que davantage de followers sur vos réseaux sociaux démontrent que votre marque est respectée sur le marché. Peut-être aimeriez-vous recevoir une couverture médiatique pour commencer une transition hors de la base et vers le nouvel établissement du cannabis. Et, bien sûr, nous voulons tous plus de trafic et de ventes.

Étape # 7: Ajustez si nécessaire

Espérons que votre projet sera largement acclamé par les leaders d'opinion et les clients, et aidera votre entreprise à prendre son essor nouvelles hauteurs. Si, toutefois, les résultats ne répondent pas aux attentes, analysez ce qui a peut-être mal tourné et ajustez votre approche la prochaine fois que vous vous associez à une autre entreprise. à droite, non seulement vous pouvez avoir votre marque devant des publics qui se sont déjà avérés intéressés par vos produits ou services, mais un partenariat avec une marque que votre public respecte déjà servira de marqueur clé d'authenticité pour votre propre entreprise. [19659007] Mieux encore, le marketing superposé est une stratégie extrêmement rentable. Le contenu ou les produits partagés que vous et votre entreprise partenaire créez ont une valeur financière à part entière, qui peut être récupérée assez efficacement dans de nombreuses circonstances.

Prêt à améliorer votre crédibilité auprès de votre audience actuelle et à vous familiariser avec de nouvelles audiences ? Mettez ensuite en place votre propre plan de marketing de ferroutage.