Comment des marques comme Barbie et Looney Tunes exploitent les tendances en matière de licences que tous les spécialistes du marketing devraient savoir

Cette histoire a été initialement publiée sur CO— par la Chambre de commerce des États-Unis et a été écrite par Mark Hamstra.

Méga marques dont Hot Wheels, Barbie et Looney Tunes forgent des collaborations de licence qui s'alignent sur des causes sociales et exploitent le marché en vogue des objets de collection numériques – des tendances que les entreprises de toutes tailles peuvent également monétiser : c'est parce qu'elles courtisent un public plus jeune via les déclencheurs d'achat qui déterminent comment ils achètent des jouets aux t-shirts aujourd'hui, ont déclaré des dirigeants à la 2021 Licensing Expo à laquelle assistait CO—.

Dr. Seuss et NFT : « C'est une toute nouvelle façon d'interpréter les personnages »

Dr. Seuss Enterprises, par exemple, s'apprête à déployer ses premiers NFT (non fongible tokens), qui sont des œuvres d'art numériques en édition limitée ou uniques en leur genre qui sont rapidement devenues des objets de collection, et sont particulièrement populaires chez les jeunes consommateurs. Ils sont échangés sur des réseaux numériques et tels que Ethereum et souvent achetés et vendus à l'aide de crypto-monnaies.

« Nous sautons énormément avec nos personnages », a déclaré Susan Brandt, président, Dr. Seuss Enterprises qui publie des livres pour enfants populaires mettant en vedette des personnages tels que The Grinch et Horton the Elephant. "C'est une toute nouvelle façon d'interpréter les personnages."

De même, Mattel a récemment dévoilé Hot Wheels NFT Garagequi est une gamme de NFT tirant parti du jouet emblématique de la société de jouets. marque de voiture. La gamme a fait ses débuts avec trois versions numériques uniques de voitures Hot Wheels populaires que Mattel a vendues aux enchères cet été. Mattel, qui a noté qu'il s'agissait de la première incursion de la société dans l'espace NFT.

Robert Marick, vice-président exécutif des produits et expériences de consommation mondiaux chez MGMa déclaré que l'intérêt des consommateurs pour les objets de collection NFT « ouvre un un tout nouveau monde de collaborations "pour les concédants de licence.

"Je suis ravi de voir ce que cela va devenir dans les années à venir", a-t-il déclaré.

De même, il a déclaré que les propriétés de MGM telles que la franchise de films James Bond prêtaient également vers des formats numériques appréciés des jeunes consommateurs, comme les jeux vidéo. Faire entrer une marque sous licence dans un jeu vidéo a tendance à avoir un effet d'entraînement, se répercutant sur d'autres opportunités de licence sous la forme de nouveaux produits et expériences.

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S'aligner sur les causes sociales : Barbie en plastique recyclé arrive dans les rayons

Les marques touchent également les consommateurs en se concentrant sur des causes sociales, telles que la durabilité et la diversité.

Barbie, par exemple, récemment a lancé sa première poupée en plastique recyclé, appelée Barbie Loves the Ocean, soutenue par le slogan « L'avenir du vert est rose ». , qui possède la franchise Barbie.

« Nos marques ont été spécialement conçues dès le début », a-t-il déclaré, notant que les valeurs d'entreprise de l'entreprise autour de la diversité et de l'inclusion sont également tissées dans les histoires de chaque o f ses marques.

Dr. Seuss se prête également à des liens avec des causes sociales, a déclaré Brandt, citant le succès du partenariat de l'entreprise avec la marque de vêtements durables Tentree  et le livre du Dr Seuss, "The Lorax", sur un personnage qui " parle pour les arbres » contre les forces qui les détruiraient.

Le partenariat a généré des millions d'impressions sur les réseaux sociaux, a-t-elle déclaré, gardant le personnage du Dr Seuss au premier plan parmi les consommateurs intéressés par la durabilité.

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Élargir le commerce électronique via les entreprises DTC

Comme ils se penchent sur les tendances, les concédants de licence sont également étendre leur portée via des plates-formes de vente directe au consommateur (DTC), bien qu'ils doivent faire preuve de prudence pour éviter les conflits avec leurs partenaires physiques et de commerce électronique, ont déclaré les dirigeants.

Mattel, par exemple, a établi un nouvelle marque DTC appelée Mattel Cr eations qui présente des objets de collection en édition limitée. L'objectif de ces entreprises DTC est de compléter les offres d'autres détaillants, a déclaré Dickson.

De même, Warner Bros. possède également ses propres canaux de commerce électronique et de vente au détail DTC, mais travaille en étroite collaboration avec ses partenaires de vente au détail pour comprendre leurs clients. , présidente de WarnerMedia Global Brands and Experiences.

L'analyse des données est essentielle pour garantir que les produits sous licence séduisent les consommateurs spécifiques de chaque détaillant, a-t-elle déclaré.

« Il n'est pas seulement important pour nous de comprendre qui est notre client. c'est qu'il est également important pour nous de comprendre qui entre dans l'environnement Walmart et l'environnement Target et de comprendre quels sont leurs besoins, puis de réunir ces deux choses », a déclaré Lifford.

Exemple : le produit sous licence lié au film sur le thème des Looney Tunes Space Jam: A New Legacy, a été un grand succès, a-t-elle déclaré.

Warner Bros., qui possède les Looney Tunes et Space Jam. la franchise s, a travaillé en étroite collaboration avec LeBron James, le basketteur professionnel qui est la star de la plus récente incarnation de la propriété cinématographique, ainsi que son partenaire de baskets, Nike. (Le nouveau film arrive 25 ans après que l'ancien basketteur professionnel Michael Jordan a lancé le premier film à succès Space Jam en partenariat avec Warner Bros. et Looney Tunes.)

« Le fait que nous nous soyons présentés aux bons endroits au au bon moment, intégré au bon [intellectual property] – c'est assez spécial », a déclaré Lifford.