Comment des conseillers qualifiés peuvent relancer votre nouvelle entreprise

Mai
21, 2021

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Les entrepreneurs devraient savoir à quel point il est important de disposer des conseillers lorsqu'ils entreprennent une nouvelle entreprise . Un conseiller n'est pas la même chose qu'un co-fondateur ou un investisseur. Bien que ces deux rôles conseillent l'entreprise dans leur propre intérêt, un business advisor se distingue dans la manière dont il aborde le conseil. Même les conseils d'administration expérimentés avec des décennies d'expérience dans un domaine peuvent bénéficier de la présence d'un conseiller expert pour les aider. Le choix du bon conseiller est généralement une considération de ce que le conseiller offre à l'entreprise.

Les conseillers tombent sur un spectre

Lors de la sélection d'un conseiller, il est essentiel de se rappeler qu'il n'y a pas de binaire entre un bon et un mauvais conseiller. Au lieu de cela, nous devrions envisager des conseillers sur un spectre. Les excellents sont aussi rares que les désastreux. Pourtant, au milieu, vous trouverez des personnes qui savent ce qu'elles font et qui ont raison la plupart du temps. Les entreprises doivent veiller à ne pas tomber dans le piège de l'embauche d'un «conseiller papier». Ces personnes ont fière allure dans leurs CV et références, mais elles ne sont pas vraiment le type de personne qu'une entreprise souhaite les conseiller. Leur expérience peut sembler vaste, mais leur capacité peut être moins que stellaire. Au lieu de cela, les entreprises devraient rechercher des conseillers qui aident à renforcer les inefficacités au sein de leur conseil. Le conseil compte déjà des personnes qualifiées qui sont des experts à part entière. Pour éviter la redondance, l'entreprise doit trouver un conseiller qui s'insère dans un créneau où l'entreprise n'a pas déjà de cofondateur ou d'investisseur.

Une fois que vous avez trouvé le bon conseiller, il n'est pas difficile. Ils apportent déjà un niveau d'expertise au conseil d'administration qui n'existe pas déjà. La seule chose maintenant est de s'assurer que les membres de l'équipe de direction écoutent leurs conseils pertinents. Pour vraiment bénéficier de conseils, une entreprise peut être mieux placée pour former un conseil consultatif complet pour remédier aux lacunes de son conseil de direction. Ici, nous examinons comment ces conseillers peuvent aider à catapulter l'entreprise vers le succès. les entreprises ont des difficultés importantes à rester ancrées. Les visionnaires peuvent être trop optimistes et ne pas anticiper les endroits où leur idée risque de s'écraser. Les conseils consultatifs peuvent aider à équilibrer la passion d'un visionnaire avec la réalité de la situation. Dans de nombreux cas, les conseils d'administration sont submergés par l'idée d'une nouvelle vision et d'un nouveau produit et perdent de vue comment cela se traduit par des besoins réels en matière de marketing, de production et de clientèle. Le résultat est un produit qui n'est pas assez mature pour se frayer un chemin sur un marché concurrentiel.

Des conseillers sont là pour aider le conseil de direction à voir ces problèmes. Une équipe de direction qui n'a pas d'expérience en marketing et en publicité, par exemple, aurait du mal à dire pourquoi ses ventes de produits attendues sont si différentes de leurs chiffres réels. Un conseiller pourrait facilement mettre en évidence un manque de marketing ou cibler la publicité du produit sur le mauvais groupe démographique comme des raisons tangibles de la déconnexion. La connaissance est l'atout le plus important d'un conseiller pour l'entreprise.

Augmentation de la portée et du réseautage

Dans plusieurs startups, le conseil est composé de personnes proches les unes des autres. Ils peuvent avoir été d'anciens collègues ou camarades de classe, et ils évoluent au sein des mêmes cercles commerciaux et sociaux. Un conseil composé d'un échantillon représentatif homogène de la société limite considérablement ses capacités de rayonnement et de réseautage. Les conseillers peuvent contribuer à renforcer cette inefficacité en offrant des capacités de réseautage plus étendues avec des personnes extérieures à leur cercle.

Pour une nouvelle entreprise en particulier, un conseiller doit contacter les entreprises pertinentes qu'il connaît personnellement. De cette façon, l'expérience d'un conseiller peut être secondaire par rapport aux contacts auxquels il ou elle peut faire appel pour aider à promouvoir le produit et le faire connaître aux bonnes personnes. Par exemple, une entreprise informatique est plus susceptible d'embaucher un conseiller ayant des antécédents en matière de gestion informatique ou de sécurité, ce qui lui permet de présenter son produit directement aux chefs de service que le conseiller connaît peut-être. Cette approche directe peut être beaucoup plus efficace que la simple diffusion d'annonces ciblées, en particulier dans le domaine interentreprises.

Des conseils d'experts sans frais de consultation

L'expertise n'est pas bon marché. Cependant, une entreprise en a pour son argent en matière de conseil. Les conseils consultatifs peuvent offrir leur expertise à l'entreprise sans avoir à payer les frais de consultation élevés qui accompagnent généralement ce niveau de connaissances. Les conseillers, comme mentionné précédemment, devraient être embauchés pour compléter l'expérience que le conseil a déjà. Étant donné que les conseillers sont déjà dans l'entreprise, ils bénéficient d'une relation d'entreprise solide sans payer pour des choses comme des bureaux de conseil.

Dans certains cas, l'entreprise peut même contourner le paiement des services et offrir au conseiller le paiement en capitaux propres. De nombreux conseillers modernes y voient une bien meilleure solution, car elle les aide également à gérer leur portefeuille à leur avantage. Ce qu'ils offrent en retour, ce sont des conseils d'experts et des contacts dans différents secteurs auxquels le conseil existant n'a pas accès. Les avantages commerciaux à long terme, et puisque le conseiller est maintenant un investisseur, ils mettent également tout en œuvre pour s'assurer que leurs informations sont à jour et correctes.

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Une source d'alimentation pour le conseil d'administration

Les équipes de direction dirigent généralement le spectacle dans des entreprises privées, mais tout cela change lorsqu'une entreprise décide de devenir publique. Une offre publique signifie généralement que l'entreprise doit avoir un conseil d'administration établi. L'équipe de direction est l'inclusion la plus évidente, mais le conseil consultatif devrait également être pris en considération. Si les conseillers avaient permis à la croissance de l'entreprise de devenir suffisamment importante pour une introduction en bourse, la récompense la plus appropriée serait de leur offrir une place au conseil d'administration. La société garantirait ses services en tant que membres de la société même après son introduction en bourse et n'aurait pas à s'inquiéter des concurrents offrant de meilleures options à leur conseiller.

Seuls les conseillers qui ont fait leurs preuves devraient poursuivre leurs activités dans la société nouvellement créée. Conseil d'administration. De mauvais administrateurs, tout comme une mauvaise gestion, peuvent faire tomber une entreprise. Les conseillers en tant que membres du conseil d'administration ont l'avantage de prouver leur utilité pour l'entreprise et le leadership dès le début. Cette confiance permet de justifier plus facilement leur ajout au conseil d'administration une fois l'entreprise lancée.

Croissance et expansion avec des conseillers

La plupart des entrepreneurs qui ont déjà ouvert une entreprise vous diront qu'au début, une les décisions ont été prises par essais et erreurs. Dans certains cas, c'est bien car cela permet à l'équipe de direction de tirer des leçons précieuses. Cependant, dans le monde hyper-compétitif des startups, de nombreuses entreprises n'ont ni le temps ni l'argent à consacrer aux erreurs au début de leur croissance. Les conseillers sont comme une assurance en ce sens. Ils peuvent aider l'entreprise à surmonter les premiers problèmes de démarrage et à sécuriser ses moyens de gagner rapidement. Avec le temps, ces conseillers montrent à quel point ils peuvent être utiles à l'entreprise.