Comment démarrer une entreprise en 8 étapes simples

Lorsqu'il s'agit de lancer une entreprise, il est facile de se sentir dépassé.

Il y a beaucoup de choses avec lesquelles vous pouvez vous distraire lorsque vous démarrez une entreprise et une liste de tâches apparemment interminable circule dans votre tête. Il y a aussi beaucoup de bruit – des choses qui vous occuperont mais ne feront en aucun cas bouger l'aiguille, ce qui est souvent difficile à évaluer en tant qu'entrepreneur débutant.

Mais il est essentiel que vous vous concentriez sur votre attention. sur les choses qui comptent – ​​les aspects de votre entreprise qui sont essentiels à son succès. Souvent, ces choses sont oubliées ou mises de côté par les nouveaux propriétaires d'entreprise.

Au cours de mes 23 années d'activité et du temps passé à coacher d'autres entrepreneurs, j'ai découvert quelques étapes clés qui comptent le plus lors du lancement d'une entreprise. Dans cet esprit, voici huit étapes sur lesquelles vous voudrez vous concentrer – pour prendre le meilleur départ possible.
 

1. Comprendre votre engagement de temps Vous devez être réaliste ici et vous assurer que vous êtes prêt à consacrer le temps et les ressources nécessaires pour le faire démarrer. Même s'il ne s'agit que d'un travail à temps partiel pour compléter vos revenus, le temps consacré au démarrage et à la croissance d'une entreprise est énorme et largement sous-estimé. Au début, vous êtes excité et courez sur l'adrénaline parce que tout est nouveau, mais cette excitation commencera bientôt à s'estomper. Ce qui reste sera la passion et le dévouement – alors assurez-vous d'être engagé avant même de commencer.

2. Iron Out Your Idea

Peu d'idées sont gagnantes dès le départ. Les meilleures idées demandent à être peaufinées afin de les affiner. Votre objectif est de peaufiner cette idée approximative et de la transformer en un plan solide. Alors commencez à réfléchir. Quel problème comptez-vous résoudre ? Et surtout, à qui s'adresse-t-il ? J'ai assisté à des centaines de pitchs et je ne peux pas vous dire combien de fondateurs ne connaissent pas les réponses à ces questions très basiques. Si vous ne connaissez pas les réponses, commencez alors à faire une étude de marché préliminaire. Commencez à poser des questions aux personnes de votre public cible pour évaluer leur intérêt. Découvrez leurs points faibles, qu'est-ce qui les contrarie au sujet du produit ou du service actuel d'un concurrent. Quels problèmes aimeraient-ils résoudre ? Ne commettez pas l'erreur d'essayer d'être tout pour tout le monde – c'est le moyen le plus sûr d'échouer. Au lieu de cela, assurez-vous de prendre le temps de préciser exactement ce que vous proposez et à qui vous le proposez.

Connexe : Besoin d'une idée d'entreprise ? Voici 55.

3. Faites votre étude de marché

De même, vous seriez surpris de voir combien d'entrepreneurs se lancent dans le lancement de leur entreprise, sans effectuer aucune recherche au préalable. Avant d'investir du temps et de l'argent dans une entreprise, vous devrez évaluer la demande du marché et obtenir une validation client réelle. Avec un restaurant, par exemple, cela reviendrait à sonder les habitants et la communauté. Ensuite, vous voudrez peut-être installer un étal sur un marché fermier local. S'il y a suffisamment d'intérêt, vous pouvez alors passer à un food truck pour affiner davantage votre offre et évaluer la demande des clients. Enfin, vous ouvririez votre restaurant. Évaluer la demande au fur et à mesure de votre croissance vous permet de tester les eaux et de pivoter si nécessaire, vous donnant ainsi la possibilité d'affiner votre produit ou service avant de vous lancer.

4. Créez un nom commercial mémorable

Nous arrivons maintenant à la partie amusante, en trouvant un bon nom commercial. Idéalement, cela devrait être quelque chose d'accrocheur et de mémorable. Cela devrait également avoir du sens et, dans la plupart des cas, avoir quelque chose à voir avec votre entreprise ou votre industrie. Gardez également à l'esprit le référencement : l'utilisation d'un nom qui intègre des mots-clés de l'industrie augmentera vos chances d'être trouvé par les clients qui effectuent des recherches en ligne.

Voici quelques grandes marques :  

• Groupon : Think coupon + group
• Slack : Ironiquement, un programme qui maintient les équipes organisées et sur la bonne voie
• Brandless : Une entreprise de commerce électronique qui essaie de communiquer que « mieux ne doit pas coûter plus cher »

5. Embaucher une aide juridique et comptable

Je recommande l'externalisation des services juridiques et comptables, même lorsque vous débutez. Ce sont deux domaines avec lesquels la plupart des entrepreneurs ont du mal. Beaucoup veulent économiser de l'argent ici et sauter complètement cette étape, ce qui n'est jamais sage. Vous devez vous assurer que vous agissez conformément à la loi.

Un avocat peut vous aider à structurer votre entreprise et vous aider à déterminer si vous devez vous constituer en société ou fonctionner en tant que LLC. Ils vous aideront également à enregistrer le nom de votre entreprise et à vous créer un numéro d'identification fiscale. Ils peuvent également créer tous les accords ou contrats dont vous avez besoin. De même, si vous formez un partenariat, ils pourront vous aider à créer des accords de partenariat pour aider tout le monde à rester sur la même longueur d'onde.

Connexe : Le guide complet en 12 étapes pour démarrer une entreprise

Vous souhaiterez également externaliser vos tâches comptables. Un comptable vous aidera à vous assurer que vous versez tous vos impôts à temps et pourra vous avertir des déductions et des stratégies fiscales que vous voudrez utiliser. Ils vous tiendront également au courant des modifications des lois fiscales que vous devriez connaître. Enfin, un bon comptable travaillera avec un comptable pour s'assurer que vous économisez de l'argent pour votre facture d'impôts. J'ai connu beaucoup trop de propriétaires d'entreprise qui manquent une date limite ou qui omettent de payer leurs impôts en pensant qu'ils peuvent s'en tirer. Ce n'est jamais une bonne pratique commerciale.

6. Établissez une présence en ligne

Ne soyez pas le secret le mieux gardé de votre industrie ! Assurez-vous d'avoir une présence en ligne pour que les gens puissent vous trouver en ligne, même s'il ne s'agit que d'un site Web gratuit Wix. Une fois que vous avez validé votre idée et commencé à vendre, vous pouvez passer à un site Web sophistiqué. Vos clients n'ont pas besoin de perfection, ils ont juste besoin d'un site fonctionnel avec une copie claire et concise de ce que vous faites et comment acheter.

En ce qui concerne les médias sociaux, essayez. N'y allez pas tant que vous n'avez pas validé avec confiance votre idée et votre clientèle, sinon vous risquez de perdre du temps et de l'argent. Après avoir terminé la troisième étape, vous saurez où se trouve votre client idéal en ligne. Va là-bas. Vous n'êtes pas obligé d'être sur toutes les chaînes ou de tout à tout le monde. Soyez précis et intentionnel, sinon vous risquez de créer un contenu médiocre qui ne convertit personne. Voir plus à l'étape huit.

7. Créez votre modèle commercial

Ensuite, une fois que vous avez établi votre entreprise un peu plus et que vous avez des revenus et prouvé une certaine traction, il est temps de vraiment retrousser vos manches avec la génération de modèles commerciaux. Pour commencer, je vous recommande de mettre la main sur une copie de Business Model Generation d'Alexander Osterwalder et de travailler sur le canevas du modèle d'entreprise.

Le canevas du modèle commercial vous aide à diviser votre entreprise en segments tels que les activités clés, la proposition de valeur, les segments de clientèle, les sources de revenus, etc. Il ne s'agit pas de vous donner plus à faire ; au lieu de cela, il vous aide à simplifier vos tâches en vous permettant de vous concentrer sur les fonctions et les systèmes commerciaux importants dont vous avez besoin pour rendre votre entreprise rentable et cohérente.

8. Faites la promotion de votre entreprise

La plupart des gens survolent les autres étapes pour passer directement à celle-ci. Mais promouvoir votre entreprise, sans toutes les autres étapes préliminaires, est une perte de temps et d'argent. Si le marketing est important, ce qui est encore plus important, c'est la cohérence. Choisissez une cadence et respectez-la.

Vous ne savez pas par où commencer pour promouvoir votre entreprise ? Voici un bref résumé pour vous :

1. Créez un petit plan. Utilisez Google Docs ou un autre outil gratuit pour recueillir vos pensées et vos idées. Commencez en pensant à toute l'année ou aux 12 prochains mois qui vous attendent. Faites la liste des événements importants dans votre entreprise, comme les dates de lancement et les événements. Travaillez en arrière à partir de ces événements pour relier les points entre le moment où vous devez commencer à promouvoir et le temps qu'il vous faudra pour créer le plan et le contenu de cette promotion. En règle générale, vous aurez besoin d'environ deux mois de préparation pour une campagne de relations publiques standard.

2. Décidez quel canal utiliser. Choisissez un ou deux canaux à utiliser. Si votre public cible est sur Pinterest, alors allez-y et passez du temps à maîtriser cette plateforme. S'ils sont sur LinkedIn, investissez dans la stratégie LinkedIn la plus complète que vous puissiez créer. Mais ne faites pas tout et surtout ne le faites pas partout. Concentrez vos efforts. Un canal à la fois suffit.

3. La cohérence est votre devise. On dit que les consommateurs ont besoin de voir votre message environ 14 fois avant de décider d'acheter chez vous, alors n'abandonnez pas. Mettez en place un plan de cohérence, puis assurez-vous de vous y tenir.

Le lancement d'une entreprise peut être une période passionnante, mais vous voudrez vous assurer que vous faites tout votre possible pour vous en sortir au mieux. démarrage possible. Tant que vous saurez sur quoi vous concentrer, vous serez en mesure de jeter les bases nécessaires pour lancer le processus et serez sur la bonne voie pour créer une entreprise viable, conçue pour se développer.