Comment démarrer une entreprise de cannabis sur un budget

Août
13, 2019

10 min de lecture

Cette histoire apparaît dans le
Août 2019
problème de
Entrepreneur vert . Subscribe »

De l'extérieur, il semblerait que la course à l'accès au cannabis soit réservée aux personnes disposant d'un capital suffisant pour pouvoir payer comptant une maison de cinq chambres à coucher. Mais en réalité, il y a une tonne d'entreprises prospères dans tous les segments du marché du cannabis qui ont commencé avec une bonne idée et juste une tirelire d'épargne. Voici trois entreprises qui ont amorcé leur succès avec un investissement initial de 5 000 dollars ou moins – en réalité, beaucoup moins – et les conseils des fondateurs sur la manière de procéder.

Dalles de fruits

Les fondateurs: La ​​création de Roxanne Dennant et Brian Cona, Les dalles de fruits ressemblent fondamentalement à des cuirs de fruits de style collégial: des collations moelleuses et ultra-saines pour les kosher infusées de 100 milligrammes de THC et fabriqués à partir d'ingrédients biologiques certifiés à 100% par l'USDA. La société vend quatre arômes, notamment Grape Ape et Mango Maui Wowie; une nouvelle collaboration avec la drag queen Laganja Estranja, appelée Pride Passion Fruit, arrive bientôt dans les étagères.

Combien ils ont commencé avec: Moins de 1 000 $.

Ce qu'ils ont fait avec: A acheté du matériel et des matériaux.

Leur histoire d'origine: Dennant travaillait dans le monde du denim et son amie de longue date, Cona, était en train de cultiver; Le tandem mangeait des produits alimentaires, mais était déçu de ne pouvoir trouver de produits adaptés à son mode de vie sain. Ainsi, après avoir acheté du matériel de cuisine, ils ont commencé à expérimenter dans leurs cuisines en préparant des préparations à partir d’ingrédients biologiques qu’ils aimaient manger. Une fois qu'ils ont cloué leur premier lot de tranches de fruits, ils les ont vendus à leurs amis et à leur famille et ont réinvesti l'argent dans leur deuxième lot. Depuis la création de la société en 2015, Dennant et Cona ont poursuivi la même stratégie de démarrage sans prendre d’argent d’investissement extérieur. Et ça a fonctionné. Le produit est vendu dans 65 magasins à Cali et sera bientôt étendu à Washington.

CONNEXE: 9 idées commerciales pour les personnes à la recherche du profit du boom de la marijuana

] Le plus gros obstacle: Essayer de vendre un nouveau produit lors de son lancement. Les ingrédients biologiques de Fruit Slabs le rendent plus cher que la plupart des produits alimentaires – et donc plus cher à vendre, même en gros. «En 2015, le secteur était très brut», déclare Dennant. «Vous pouvez entrer [to a dispensary] avec un traitement Rice Krispies que vous avez préparé chez vous et qui était emballé dans du cellophane… et obtenir cinq dollars à la porte.» Mais le prix des dalles de fruits? "Les gens me regarderaient comme si j'avais dix têtes." Aujourd'hui, les attentes ont vraiment changé, dit-elle. "Beaucoup de magasins ne prendront même pas un aliment comestible s'il n'a pas un type de régime alimentaire végétalien, sans gluten ou casher – parce que les gens font leurs courses de cette manière."

Meilleure leçon apprise: Quand une entreprise démarre, dit Dennant, «on ne peut pas gagner 2 000 dollars sur les emballages et bousiller, et se faire dire:" Oh, c'est [only] 2 000 $. "C'est comme:" Deux mille dollars – comment allons-nous récupérer de à celle de ? '»Après avoir essuyé quelques revers de ce type en raison de mauvais partenaires, elle et Cona ont réalisé qu’il était essentiel de contrôler avec qui vous travailliez. C’est vrai alors même que l’industrie devient de plus en plus réglementée. «Que vous travailliez avec un partenaire de licence, un partenaire de distribution, un partenaire de conditionnement ou un partenaire de coproduction», explique-t-elle, «découvrez vraiment ce que ce partenariat va vous apporter au début et rédigez des feuilles de conditions , fixer des délais aux gens et pas seulement au vendeur avec lequel vous travaillez – cela a été un grand [lesson] chemin sur le chemin. ”

Crédit Image: Brad Wenner | Getty Images

Plant People

Les fondateurs: Plant People vend des teintures, des capsules et des baumes au CBD à base de cannabinoïdes et d’autres plantes utiles. «Notre mission est de soigner et de relier les gens et la planète grâce au pouvoir des plantes», explique Gabe Kennedy, fondateur de la société avec Hudson Gaines-Ross.

Combien ont-ils commencé avec: 5 000 $.

Ce qu'ils en ont fait: Ils ont développé leur produit et l'ont sorti par la porte.

Leur histoire d'origine: De longue date, Kennedy, un chef, et Gaines-Ross un entrepreneur CPG, étaient sur une randonnée quand ils ont commencé à parler de quelque chose qu'ils avaient en commun: les chirurgies du dos. Ils étaient tous deux mécontents des soins prodigués par la médecine occidentale traditionnelle. Kennedy savait qu'il y avait d'autres options. Il a grandi avec des parents acupuncteurs. sa mère est également un herboriste chinois et son père, un chiropraticien. Et il a exploité ses connaissances pour faire démarrer l’inventaire initial de Plant People. «Nous avons commencé à emballer des capsules à base de plantes dans nos cuisines, à utiliser des autocollants comme étiquettes d’emballage et à donner des produits à nos amis et à notre famille pour obtenir des commentaires, apprendre et répéter», explique Kennedy. «Ces efforts de la base ont vraiment fonctionné pour nous, car les gens ont bien réagi et ont commencé à demander plus de Plant People. Nous étions submergés par la demande. ”

LIÉS: Les femmes disparaissent de l'industrie du cannabis. Pourquoi?

La ​​société a été créée en 2018. "J'avais beaucoup d'expérience dans la fabrication de produits allant de la graine à la vente, nous avons donc commencé à la tâche à pied", déclare Kennedy. «Heureusement, Hudson a accumulé une expérience considérable dans la création de marques et dispose de réseaux lui permettant de se faire entendre. Nous avons engagé nos amis à Juice Press, Bumble, Vice, Vogue, etc. [for help getting the word out]. "

En outre, ils décidaient qu'à chaque vente, ils planteraient un arbre pour soutenir leur mission. de sauver le monde à travers les plantes. «Nous espérons être responsables un jour de la plantation de plus de 10 millions d'arbres», déclare Kennedy. «Nous ne sommes pas trop loin!»

Le plus gros obstacle: L’approvisionnement en produits. «Nous n’appliquons pas en blanc», explique Kennedy, alors être en mesure de mettre en place une chaîne d’approvisionnement très robuste avec des partenaires fonctionnant avec intégrité constituait un défi. Il a résolu le problème en continuant d'être curieux et en posant des questions sur tout, de «comment les gens traitent-ils leurs employés à leurs méthodes d'extraction et à la manière dont ils capturent les solvants», dit-il. "Nous avons continuellement fait des recherches et n'avons pas dit oui aux premières personnes que nous avons rencontrées."

L'autre obstacle était le traitement des paiements. Comme beaucoup de startups du secteur, elles ont dû surmonter la réticence des banques et des institutions financières à travailler avec des produits à base de cannabis. «Nous avons eu cinq processeurs de cartes de crédit à ce jour», déclare Kennedy. «Nous avons vu le pire – 6% de frais de carte de crédit, 10% de réserves mobiles, des baisses internationales – et nous avons vu le meilleur. Nous avons maintenant un processeur standard qui nous traite comme si nous étions une autre marque sans cannabis. Nous ne pourrions être plus reconnaissants. Et nous sommes en pourparlers avec l’une des plus grandes banques du monde au sujet du traitement de notre traitement des cartes de crédit.

Et la meilleure leçon apprise: "Prendre des décisions et aller de l'avant a été un si grand apprentissage", dit Kennedy. «Vous prenez une décision et vous faites de votre mieux. Ce n’est peut-être pas la décision la plus parfaite, mais c’est mieux que de ne pas en prendre du tout. Ce que j'ai vraiment appris au sujet du bootstrap, c'est qu'il suffit de mettre un pied devant l'autre, souvent deux pas en avant et un pas et demi en arrière, mais je dois continuer à avancer. "

[19659007] Crédit d'image: Bloomberg | Getty Images

Gofire

Les fondateurs: Peter Calfee et John Woodbine ont commencé Gofire dans le but de créer le vaporisateur parfait – celui qui fournit le dosage exact promis. Mais finalement, ils ont élargi la société pour y inclure également la suite Gofire, une base de données sur les utilisations médicales du cannabis ventilées par les produits chimiques ingérés, le moment de la journée où ils devraient être consommés et le dosage le plus bénéfique; Les médecins peuvent ensuite accéder aux données pour les donner aux patients.

Combien de temps ils ont commencé avec: 200 $.

Ce qu’ils en ont fait: A corrompu un étudiant local à avoir accès à une imprimante 3D de l'école de Calfee, dont ils avaient besoin pour créer leur prototype – puis ils ont utilisé et pour obtenir un premier financement.

LIÉS: Oui, le cannabis médical fonctionne. Alors, pourquoi nier l'évidence anecdotique?

L'histoire de leur origine: En 2014, Woodbine, qui avait travaillé dans le commerce de la musique et de l'alimentation avant de travailler dans un dispensaire, s'est approché de Calfee, qui travaillait comme consultant en informatique et en médecine alternative et avait essayé de le convaincre de construire le vaporisateur parfait. Au départ, Calfee n’était pas intéressé. Mais il a finalement changé d'avis lorsqu'il s'est rendu compte qu'il existait un marché pour un vaporisateur plus parfaitement adapté et que ses antécédents dans le domaine de la santé pourraient bien correspondre parfaitement.

Le plus gros obstacle: Immédiatement après que la société eut réuni son premier montant de 25 000 $ lors d'une tournée entre amis et famille, Calfee a failli mourir dans un accident de voiture alors que le conducteur du véhicule en avait une. «C’est à ce moment-là que John et moi nous sommes rencontrés et avons dit:« Écoutez: peu importe ce que cela prend, peu importe ce que nous devons faire pour construire cela, nous y parviendrons », déclare Calfee. Après cela, il y avait un feu sous eux pour le faire.

L'accident a effectivement mis le projet en attente. Mais cela a également conduit au deuxième produit de Gofire. Alors qu'il se remettait d'un dos cassé, Calfee a découvert que les opioïdes qui lui étaient prescrits ne lui étaient pas aussi utiles que le cannabis qu'il consommait. C'est à ce moment-là que l'idée de la base de données a pris racine. Dès qu'il a pu, Calfee a travaillé sur leur prochain tour; cela a pris un an, mais ils ont reçu 750 000 dollars pour les aider à développer l’entreprise. Cette année, ils vont enfin le mettre sur le marché avec un lancement bêta qui a recueilli des dizaines de milliers de critiques. «Il n'y a pas de meilleure récompense qu'un patient qui nous dit comment nous avons contribué à améliorer leur vie», explique-t-il.

Et la meilleure leçon apprise: «Il y aura toujours des obstacles, mais ils ne sont que cela », dit Calfee. «Il faut trouver un moyen de contourner le problème [them] – s’il s’agit d’un mal physique, si vous vous cassez le dos, le fond de l’économie, ou quelle que soit la situation à laquelle vous vous trouvez confronté. Je pense qu'être un véritable entrepreneur ne prend pas non pour une réponse, et ne pas être capable d'abandonner. ”

Aussi ceci: Traitez votre équipe comme vos pairs. "Nous avons 25 employés", explique Calfee, "et nous possédons tous des actions dans l'entreprise." Sans surprise, cela donne à chacun d'eux une motivation. Calfee n'aurait pas pu trouver nécessairement des employés uniquement rémunérés. Lorsque Calfee appelle à une éventuelle réunion dans le bureau un dimanche après-midi, la réponse est souvent «« Oh, je suis déjà là », dit-il. "Vous ne pouvez pas acheter ça."