Comment démarrer une entreprise Amazon de plusieurs millions de dollars avec moins de 2 000 dollars

Octobre
3 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Cet article a été écrit par Matt Clark cofondateur et président de Amazing.com co-créateur de Amazing Selling Machine et conseiller dans Les Oracles .

Ce n’est pas une opinion populaire, mais l’entrepreneuriat est une idée terrible. Bien que tant de gens innovent dans la société, prendre des risques énormes et travailler 18 heures par jour est rarement dans l’intérêt de chacun. Oui, les gains potentiels sont énormes, mais les chances de succès sont faibles.

En même temps, il est de plus en plus difficile de rester heureux dans un emploi salarié lorsque vous êtes submergé par des histoires de réussite entrepreneuriales qui semblent trop belles pour être vraies. . Mais que se passerait-il s'il existait un moyen fiable de créer une entreprise qui pourrait considérablement améliorer votre vie sans sacrifier sang, sueur et années?

Merci à Amazon. Contrairement à la plupart des entreprises, vous pouvez créer une entreprise Amazon en y consacrant une heure par jour et moins de 2 000 dollars. Vous pouvez créer un actif de plusieurs millions de dollars qui vous donne la liberté financière et le temps libre . Voici ce qu’il faut et ce qu’il en coûte exactement.

Échantillons de produits de recherche: 100 à 200 $

Parcourez les catégories et les produits Amazon pour identifier un produit existant qui se vendra. Recherchez ceux qui ont un classement entre 100 et 6 000 dans la catégorie de haut niveau, ce qui signifie qu’ils vendent bien mais ne sont pas trop compétitifs. Par exemple, cette spatule porte le numéro 442 dans «Cuisine et salle à manger» et le numéro 1 dans la sous-catégorie «Spatule».

Visitez ensuite le site du fournisseur (Alibaba.com) pour trouver des fabricants produisant des produits similaires produits et commander des échantillons de ceux que vous envisagez. La plupart des échantillons coûtent environ 50 ou 60 dollars, et vous ne devriez pas avoir besoin de plus de deux ou trois. Vous pouvez souvent demander une personnalisation sans aucun coût supplémentaire. Par exemple, vous pouvez demander au fournisseur de remplacer une pièce en plastique par une autre en métal afin d’améliorer la qualité.

Stocks commandés: 500 $ à 2 500 $

Les stocks de produits sont votre coût principal, qui comprend les frais nécessaires au traitement de votre produit. le consommateur. L'emballage du fabricant coûtera probablement environ 50 cents pour un produit de 5 $. Si elle vient de quelque part comme la Chine, vous aurez probablement besoin d’un transitaire pour gérer les frais de port et de douane. La meilleure option d'entreposage est Fulfillment by Amazon (FBA), où vous commandez un certain nombre de produits auprès du fabricant et les envoyez à Amazon dès le départ. Amazon gère les envois, le service clientèle et les retours en échange d'un pourcentage sur chaque vente.

Nous avons interrogé des centaines de propriétaires d'entreprises Amazon que nous coachions et nous avons constaté qu'ils dépensaient en moyenne 1 200 dollars US sur ces coûts d'inventaire initiaux. Bien que vous puissiez vous en tirer avec aussi peu que 500 $, certains produits peuvent être trop chers ou nécessiter un minimum de commande supérieur. Si vous commencez avec environ 2 500 dollars, vous pouvez facilement accéder à presque toutes les options.

On me demande souvent comment cela se compare à une livraison directe, où vous transmettez vos commandes directement au fabricant ou à un autre vendeur tiers pour exécution. Même si vous ne stockez pas l’inventaire de toute façon, il fait nuit et jour autrement. Avec la livraison directe, vous ne payez pas plus cher parce que vous n’achetez pas le produit en vrac. Vous avez également peu de contrôle sur le produit, l'expérience client ou la livraison, ce qui peut prendre beaucoup plus de temps.

Créez votre image de marque: 5 à 800 USD

Vous pouvez vendre votre produit avec l'image de marque du fabricant, mais de nombreux fabricants vous le permettent. "White Label" leur produit et le vendre sous votre nom. Créer votre propre marque vous aide à vous différencier de la concurrence et à créer un actif commercial que vous pourrez vendre plus tard si vous le souhaitez.

Vous devez donc concevoir un logo. Si votre budget est serré, vous pouvez engager un graphiste indépendant sur Fiverr.com pour aussi peu que 5 $ ou 10 $. Je recommande 99designs.com, où vous êtes plus susceptible de trouver un résultat de meilleure qualité pour environ 300 $.

Les fabricants ont un logo générique sur leur emballage générique, et certains peuvent peut-être personnaliser un peu gratuitement. Pour une conception d’emballage haut de gamme entièrement personnalisée, vous dépenserez entre 300 et 500 USD sur 99 conceptions.

Lancez votre marketing: 200 à 500 USD

Vous pouvez généralement vous en tirer avec seulement quelques centaines de dollars en marketing initial. Si vous voulez être plus agressif, vous envisagez environ 500 $. Commencez par les annonces Amazon, qui sont généralement les plus rentables avec des taux de conversion de 20% à 30%. Vous pouvez ensuite passer aux annonces sur Facebook, en utilisant une offre de coupon ou une promotion à prix réduit pour générer du trafic vers votre fiche Amazon.

Si vous êtes déterminé à agir rapidement et à vendre un produit léger et petit, le processus ne prend que peu de temps. pour expédier, votre entreprise peut être opérationnelle dans un délai d'un mois et demi à trois mois. Si vous lancez une campagne marketing lors de votre lancement, vous devriez générer un bénéfice constant dans un délai de six mois.

Il s’agit de vos seules dépenses initiales, car vous pouvez ensuite utiliser vos bénéfices pour investir dans plus d’inventaire, créer votre propre site web, embaucher du personnel. pour gérer vos médias sociaux et évoluer à mesure que vous grandissez.

Restez cohérent: gratuit

Pour créer une activité rentable sur Amazon, vous devez apprendre et attendre beaucoup – par exemple, avoir des nouvelles de vos fournisseurs ou recevoir des envois – mais cela ne nécessite pas une mouture constante ou de longues journées de travail. Si vous pouvez rester en moyenne une heure ou deux par jour, c’est plus que suffisant.

Il n’est pas nécessaire que vous soyez un bourreau de travail animé d’une passion aveugle. Vous n'êtes même pas obligé d'être passionné par le produit que vous vendez. Vous devez juste être cohérent et disposé à expérimenter et à vous débrouiller mois après mois jusqu'à ce que vous ayez réussi. Vous ne pouvez pas abandonner quand un fournisseur gâche votre commande ou que quelqu'un vous laisse une mauvaise critique. Mais tant que vous y participez à long terme et que vous êtes prêt à vous en sortir, vous avez déjà ce qu'il faut.

Connectez-vous à Matt sur Instagram et visitez AmazingSellingMachine.com en octobre 2019 pour accéder à sa nouvelle série de formations gratuites en quatre parties sur la création d'une entreprise Amazon performante.