Comment créer une stratégie marketing réussie pour le lancement d'un nouveau produit

Comprendre votre public

Croyez-le ou non, sachant et utilisant des données basées sur votre public cible ne s'arrête pas à la recherche de produits. Il se poursuit tout au long de la durée de vie de votre produit et de votre entreprise.

Quel est votre public cible?

Cette question vous permettra de sélectionner quelles plateformes, réseaux, partenariats et, surtout, comment lancer votre produit d'une manière qui captive leur attention.

Acheteurs Persona

Beaucoup de nouvelles entreprises pensent que, parce que leur produit est si unique, elles attireront facilement de nouveaux acheteurs et une tribu de personnes prêtes à se rallier à leur cause, mais ce n'est pas le cas.

Vous devez créer un personnage client cible et utiliser ces informations pour planifier votre lancement de produit. Par exemple, si votre produit est une marque de maquillage, contactez les MUA sur les plateformes de médias sociaux populaires pour promouvoir votre marque.

Sachez qui sont vos clients et vous saurez comment attirer leur attention et efficacement pour réaliser des ventes.

Commencez avec le guide de Hootsuite sur Comment créer une Persona acheteur (comprend un modèle gratuit)

Maîtrisez votre proposition de valeur unique

Une fois que vous maîtrisez le type de public auquel vous vendez, c'est le temps de marteler la proposition de valeur que vous avez l'intention d'utiliser pour le lancement de votre produit et vos tactiques de marketing.

Votre proposition de valeur n'est pas un slogan ou un slogan. Au lieu de cela, il explique quels problèmes votre produit résout. Cela devrait générer des avantages spécifiques et faire savoir à vos clients pourquoi votre produit diffère des autres sur le marché.

Jetez un œil à Donut une application lâche qui aide les employés à interagir entre eux et à créer / entretenir la culture d'une entreprise. L'application associe des employés au hasard de divers services pour des «rendez-vous au café» pour se connaître les uns avec les autres. Leur proposition de valeur pour cette fonction de jumelage dit: «Rassemblez les gens».

Préparation avant le lancement

Avant de lancer votre nouveau produit dans le monde, voici une liste de contrôle rapide des éléments que vous devriez avoir prêts à accueillir vos nouveaux clients. Peu importe la qualité de votre lancement, si vous ne faites pas vérifier ces articles, vous perdrez des ventes et vous pourriez vous retrouver avec une mauvaise réputation.

Créez un site Web ou une page de destination complète

La page de destination et le site Web de votre produit doivent être prêts et prêts à présenter votre nouveau produit, à créer une expérience en ligne transparente et à permettre aux acheteurs potentiels d'en savoir plus sur vous.

Assurez-vous que la case suivante est cochée dans votre liste:

Vérifiez la vitesse de votre site Web et assurez-vous qu'il est optimisé pour un trafic intense. Un délai de 100 millisecondes dans le temps de chargement peut entraîner une baisse de 7% des taux de conversion, ce qui peut ne pas sembler beaucoup, mais avec le temps, tout s'additionne.

Vérifiez la copie et les en-têtes du site Web, assurez-vous qu'ils sont exempts d'erreurs de grammaire et d'orthographe. Vous voulez également vous assurer qu'ils délivrent le message sans être trop verbeux ou alambiqué.

Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles. Environ 72% des personnes souhaitent des sites Web adaptés aux mobiles.

Utilisez des passerelles de paiement sécurisées et bien connues. Si votre entreprise est nouvelle, c'est un atout majeur pour convaincre de nouveaux clients de se sentir en sécurité lors de l'achat de votre nouveau produit.

Politiques de retour et d'expédition

Avec plus de 369 milliards de dollars de ventes perdues par rapport aux retours l'année dernière, les marques doivent commencer à mettre en œuvre une politique de retour d'expédition. Shipbob a constaté que 48% des clients ont retourné au moins un article au cours de la dernière année.

Il serait stupide de ne pas s'attendre à ce qu'au moins un client retourne votre produit, quelle que soit la qualité de votre produit, c'est inévitable.

Créez une politique de retour d'achat conviviale avec des instructions claires et concises afin qu'une fois que les acheteurs commencent à prendre d'assaut votre page, vous serez prêt à gérer tous les retours en ligne sans effort, ce qui rendra leur expérience d'achat mémorable.

Une bonne politique de retour et d'achat met également les nouveaux clients à l'aise lorsqu'ils achètent un nouveau produit.

Jetez un œil à La ​​politique de retour de Forever21 et prenez une page sur la facilité et la clarté des instructions pour les acheteurs.

Besoin d'aide avec vos politiques d'expédition et de retour, utilisez le guide Shipbob pour les politiques de retour du commerce électronique en 2019 [Infographic + Template]

Commencez à prendre des précommandes

N'attendez pas le lancement de votre produit pour commencer à prendre des commandes, permettre aux clients de précommander votre produit avant de parler au monde en ligne des bonnes nouvelles.

Scale Fast a constaté que pour les produits moins populaires, obtenez en moyenne 15-18% des ventes totales le premier jour où la précommande est disponible alors que la demande est la plus demandée les produits peuvent se vendre en précommandes en quelques minutes ou heures.

Les précommandes vous donnent un aperçu de la demande des clients pour votre produit et vous indiquent les efforts que vous devrez consacrer à votre marketing si vous souhaitez avoir un impact et augmenter les ventes.

Comment fonctionne la précommande dans votre boutique en ligne? Elle vous montre pourquoi et comment vous pouvez maîtriser la précommande pour votre boutique en ligne.

Créez vos mots clés et votre référencement.

Pour garantir que votre site Web et vos produits bénéficient du trafic organique, une stratégie de référencement est en place. Voici quelques conseils pour vous aider à configurer votre produit pour le succès du référencement:

1. Configurez votre site Web conformément aux consignes aux webmasters de Google et assurez-vous qu'il est facile de naviguer à la fois pour les utilisateurs et les robots d'exploration Google. votre produit afin qu'il apparaisse dans les recherches Google. De là, vous pouvez utiliser des mots clés de départ sur votre site Web et votre contenu en ligne.
   Commencez à écrire du contenu sur le blog de votre site Web. Les blogs sont un bon point de départ pour le référencement organique et le marketing de contenu. Les blogs peuvent également être axés sur l'éducation et l'information des clients sur votre marque.

2. Recherchez toujours des backlinks de qualité qui correspondent à votre créneau, mais assurez-vous d'obtenir des backlinks provenant d'une gamme de sources, y compris les forums, les médias sociaux et les blogs, pour rendre votre croissance de backlinks plus organique.

Pour en savoir plus consultez ce guide ultime du référencement en 2019 [infographic]

Préparations en magasin

Préparez vos préparations en magasin pour un client curieux qui pourra voir vos produits en magasin. Discutez avec votre fournisseur et assurez-vous que le détaillant que vous fournissez aura suffisamment de stock si votre produit devient un favori des fans.

Botanics USA

Assurez-vous de générer du trafic vers vos détaillants. Hébergez des boutiques éphémères ou des offres en magasin et créez des étalages de produits en magasin pour susciter le buzz et encourager les acheteurs dans votre magasin de détail. Plus vous vendez, plus ils seront susceptibles de continuer à faire affaire avec vous.

Maintenant que nous avons tout préparé, il est temps de commencer à promouvoir votre produit en ligne et hors ligne.

Configurez votre automatisation d'e-mail marketing

93% des spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique pour distribuer du contenu. Le marketing par e-mail est l'une des méthodes les plus fiables pour les marques pour informer, distribuer ou vendre les consommateurs sur les produits. Smart Insights a constaté que le marketing par e-mail rivalise avec la recherche organique et payante parmi les principaux canaux générant des ventes en ligne.

Voici six éléments à prendre en compte lorsque vous envoyez des e-mails pour promouvoir le lancement de votre produit:

1. Créez une liste d'e-mails de qualité avec fenêtres contextuelles sur vos sites Web .
2. Planifiez votre campagne de marketing par courriel de façon stratégique.
3. Personnalisez vos campagnes d'e-mails.
4. Soyez cohérent avec l'automatisation des e-mails.
5. Utilisez les e-mails pour obtenir les commentaires des clients.
6. Apprenez des courriels de vos concurrents.

À propos de 90% des grandes marques disent que les médias sociaux doivent faire partie de leur stratégie de vente, alors ne devraient-ils pas faire partie de la commercialisation de vos produits stratégie?

Vous devrez créer une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre nouveau produit en ligne. Une campagne de médias sociaux est un plan de marketing stratégique ou coordonné de marque visant à mettre en évidence spécifiquement une marque, un produit ou un service en utilisant une ou plusieurs plateformes de médias sociaux préférées pour atteindre un objectif quantitatif ou qualitatif.

Plus tôt, nous avons parlé de savoir qui était votre public cible et d'utiliser ces données pour votre lancement, ce qui inclut votre campagne sur les réseaux sociaux. Cela vous aidera à choisir la bonne plateforme de médias sociaux sur laquelle votre public cible est le plus susceptible de passer la plupart de son temps.

Utilisez le marketing d'influence

Le marketing d'influence est le meilleur ami d'un nouveau produit. 93% des campagnes de marketing d'influence utilisent désormais Instagram. En fait, l'utilisation d'Instagram Stories dans les campagnes de marketing d'influence a augmenté 60% au cours du dernier trimestre, tandis que l'utilisation de Facebook et Twitter a diminué.

Le marketing d'influence est devenu saturé de marques et de nouveaux influenceurs. Pourtant, son retour sur investissement est toujours en règle avec les spécialistes du marketing.

La clé est de trouver le bon influenceur pour représenter votre marque. Un bon influenceur peut être un investissement à long terme qui peut rapporter énormément lorsqu'il est bien exécuté.

Voici les principales tendances des influenceurs à surveiller cette année et au-delà.

Si vous n'êtes pas prêt à investir dans un influenceur, alors vous pouvez faire la meilleure chose suivante, envoyer des packages de relations publiques aux influenceurs pour le déballage des vidéos et des critiques.

Dotcom Distribution a constaté que 55% des téléspectateurs qui regardent des vidéos de déballage prétendent que la vidéo les a convaincus d'acheter le produit. Créer le package PR ultime ne doit pas être un problème; l'objectif principal est d'afficher vos produits et de demander un examen de manière créative.

Voici quelques guides de marketing d'influence fournis par Wishpond:

Utiliser le plan de marketing de contenu

Quelle est la valeur du marketing de contenu? Un plan de contenu de médias sociaux pour un lancement de produit est axé sur la mise en valeur de votre proposition de valeur, les détails du produit, l'histoire de votre marque / pourquoi, et les fonctionnalités ajoutées.

Votre plan de contenu devrait vendre votre produit et rassembler des clients partageant les mêmes idées avec page.

Un plan de marketing de contenu doit avoir un contenu créatif et captivant, sinon il va à l'encontre de l'objectif à long terme. Les marques devenant plus sensibles au contenu, vous devrez sortir des sentiers battus pour attirer l'attention de vos abonnés.

Rogue Energy

À la fin de la journée, il s'agit vraiment de faire des ventes, alors assurez-vous de créer un appel à l'action (CTA) dans votre légende pour conduire les gens sur votre site Web ou sur votre boutique de commerce social. Cela pourrait être:

• Bénéficiez d'une remise spéciale
• Rejoignez votre liste d'email
• Précommandez votre produit
• Demandez aux clients de magasiner
• Rejoignez votre programme de parrainage

Vous aurez besoin pour promouvoir votre publication et diffuser des annonces sponsorisées sur les plateformes de réseaux sociaux que vous avez sélectionnées. Facebook et Instagram dominent les publicités sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser l'un ou les deux en fonction de vos objectifs (et de votre budget) pour le lancement de votre produit.

Voici trois fonctionnalités auxquelles vous devez faire attention lorsque vous commencez à diffuser des annonces pour promouvoir votre nouveau produit:

1. Ayez une superbe image / graphique de produit. Vous voulez empêcher les gens de défiler, avoir une image accrocheuse qui retient l'attention du spectateur.

2. Avoir un CTA (appel à l'action) simple mais efficace . Votre CTA peut affecter vos taux de conversion; les utilisateurs doivent savoir quelle action vous souhaitez qu’ils entreprennent une fois qu’ils ont arrêté de voir votre annonce. Voici 42 exemples de CTA que vous voudrez copier.

3. Définissez votre public cible; plus votre public cible est large, moins vous aurez de conversions. Utilisez le personnage de votre acheteur pour définir votre audience publicitaire pour obtenir de meilleurs résultats.

Un peu d'aide supplémentaire voici quelques guides publicitaires Facebook et Instagram:

Utilisez un concours de médias sociaux

Chez Wishpond, nous ne savons que trop bien la puissance d'un bon concours de médias sociaux. Son objectif principal pour les marques est d'augmenter la notoriété de la marque, les followers et les clients.

Il peut également être utilisé pour promouvoir le lancement de votre produit. À tel point que Shopify l'a répertorié comme l'un des meilleurs moyens pour Les magasins Shopify peuvent augmenter leurs ventes et devenir virales.

INIKA Organic

Voici 8 faciles façons de promouvoir votre entreprise avec un concours de médias sociaux.

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