Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Saviez-vous que lorsqu’un page de destination est conçu correctement, il peut contribuer à améliorer votre taux de conversion jusqu’à 300%? Les pages de destination sont chargées de convertir les visiteurs en clients, et c’est pourquoi elles constituent un élément très important dans le mix marketing.
Dans cet article, je partagerai les recommandations les plus importantes et les plus efficaces pour créer des pages de destination axées sur la conversion. Ces conseils peuvent être utiles aux spécialistes du marketing de différents niveaux d’expérience. Ils vous aideront à rendre vos pages de destination plus efficaces et à augmenter les conversions de votre entreprise.
En rapport: Les 10 règles que vous devez suivre pour créer une page de destination efficace
Éléments clés d’une page de destination à fort taux de conversion
Image ou vidéo du héros :
Les humains sont des créatures intrinsèquement visuelles et nous sommes attirés par visuels car ils jouent un rôle crucial dans la transmission efficace des messages clés.
Une image de héros ou une vidéo de héros est la première chose qu’un visiteur remarque lorsqu’il se trouve sur votre page de destination, et elle contribue à créer la première impression. Lors de votre création, sélectionnez des images de haute qualité ou des vidéos produites par des professionnels et pertinentes pour votre offre de produits ou de services afin d’éviter d’induire le public en erreur.
Choisissez des images qui feront réagir votre public comme vous le souhaitez.
Par exemple, la vidéo héros d’une entreprise SaaS pourrait être une vidéo d’animation mettant principalement l’accent sur le logiciel de l’entreprise, la facilité d’utilisation et ses principales fonctions.
Proposition de vente unique (USP) :
Les statistiques marketing révèlent que les pages de destination qui ont un USP clair sont 220% plus efficace que ceux qui en sont dépourvus.
Un bon proposition de vente unique (USP) fournit aux clients des informations sur ce qui différencie votre produit ou service des autres. Il est très important que cela attire l’attention des visiteurs et les incite à rester pour plus d’informations.
Un USP doit être bref mais indiquer clairement les avantages de votre produit et ce qui le distingue des autres. Un bon exemple est la façon dont la proposition de vente unique de Slack, « Soyez plus productif au travail et moins occupé », communique directement la valeur principale de son utilisation.
Créer un appel à l’action (CTA) efficace
UN appel à l’action (CTA) est l’une des parties les plus importantes de votre page de destination et elle incite les visiteurs à effectuer l’action prévue. Mais pour qu’il soit efficace, il doit être placé à des endroits stratégiques et avoir un design qui le rende facilement visible.
Une bonne règle de base consiste à placer le CTA en haut de la page afin qu’il soit facilement visible sans faire défiler vers le bas. Il est également possible d’ajouter plus de CTA dans d’autres zones de la page, comme après avoir mis en évidence les avantages ou après un témoignage.
Le bouton CTA doit être composé de couleurs contrastées et de polices très visibles. Il doit également être suffisamment grand pour pouvoir être facilement cliqué sur n’importe quel appareil, y compris un smartphone.
En rapport: 10 conseils pour augmenter les taux de conversion de votre page de destination
Conception et optimisation d’aimants en plomb
Champs et emplacement du formulaire :
Il est important de trouver un équilibre entre le nombre de champs de formulaire dont vous disposez pour garantir que l’intérêt de votre visiteur ne soit pas perdu. Moins de champs entraînent des taux de conversion plus élevés, c’est pourquoi il est recommandé de créer 3 à 5 champs.
Organisez les champs du formulaire dans une séquence qui aide l’utilisateur à remplir le formulaire en douceur et positionnez les formulaires là où ils ne nécessiteront pas de défilement pour être vus.
Ce flux logique est bénéfique pour maintenir l’engagement de l’utilisateur et garantir qu’il remplit les formulaires. Réduire le nombre de champs de formulaire de 11 à 4 peut augmenter les conversions de 120 %.
Conception du formulaire :
La recherche révèle que les formulaires efficaces augmentent les taux de conversion jusqu’à 50%.
Un formulaire efficace doit être agréable à l’œil, efficace et facile à remplir. Les éléments de conception peuvent grandement améliorer la convivialité et les taux de complétion de votre formulaire.
Maintenir l’apparence épurée de la page, utiliser des couleurs contrastées pour le formulaire et le bouton d’envoi et s’assurer que le formulaire est facilement accessible peut augmenter considérablement les taux de conversion.
Améliorer la confiance et la crédibilité
Preuve sociale et sceaux de confiance :
La confiance est un facteur crucial en matière de conversion. En fait, les données révèlent que les consommateurs qui lisent les témoignages sont 58% plus susceptibles de faire un achat.
Témoignages et les certifications peuvent ajouter beaucoup à la crédibilité si elles sont incluses dans votre page de destination.
Il serait également utile de placer les avis et commentaires des clients à des positions stratégiques pour donner aux visiteurs un aperçu de la manière dont les autres utilisateurs ont bénéficié de vos services ou produits.
Une information claire et transparente :
Rendre les détails de l’offre et les politiques clairs et transparents augmente la confiance et élimine les obstacles.
Pour gagner la confiance, il est essentiel de décrire ce que les visiteurs retireront de vous et de garantir que les conditions générales, les politiques de confidentialité et les politiques de retour sont visibles et facilement compréhensibles.
Optimisation pour le mobile et la vitesse
Conception réactive :
Une chose à ne pas négliger lors de la création d’une page de destination est convivialité mobile.
L’adoption d’une approche axée sur le mobile garantit que votre site Web est facilement accessible depuis tous les appareils, ce qui est essentiel pour éviter des taux de rebond élevés et maintenir l’engagement du public.
Vitesse de chargement des pages :
Le temps nécessaire au chargement de votre page de destination est crucial pour déterminer les taux de conversion. Pour augmenter la vitesse, les images doivent être optimisées et non volumineuses ; les fichiers volumineux doivent être évités. Un code propre doit être utilisé et vous devez vous associer à un hébergeur rapide et fiable.
Les temps de chargement rapides sont toujours un bonus et réduisent la probabilité que les utilisateurs quittent la page en raison d’un chargement lent.
Tests A/B et optimisation continue
Comprendre ce qui résonne auprès de votre public est crucial, et c’est pourquoi Tests A/B est essentiel.
Les tests A/B consistent à expérimenter différents éléments de votre page de destination, tels que les titres, les images, les appels à l’action (CTA) et les mises en page, pour identifier ce qui fonctionne le mieux. Lorsque vous optimisez tous ces composants, vous pouvez adapter la page de destination aux préférences de votre public, améliorant ainsi les taux de conversion.
En rapport: 6 conseils sur les pages de destination pour stimuler les ventes et atteindre de nouveaux clients (infographie)
Plusieurs éléments contribuent à créer une page de destination à fort taux de conversion, notamment les images, les titres, les propositions de vente uniques (USP), le texte et le positionnement des boutons CTA. Pour augmenter davantage les taux de conversion, envisagez d’optimiser les aimants à prospects, de renforcer la confiance et la crédibilité, de vous assurer que la page est adaptée aux mobiles et de tester et d’affiner en permanence la page. En suivant ces directives et techniques, vous pouvez développer des pages de destination qui convertir les visiteurs en clientsmaximisant ainsi les retours sur investissement de votre entreprise.
novembre 6, 2024
Comment créer une page de destination qui convertit les visiteurs en clients
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Saviez-vous que lorsqu’un page de destination est conçu correctement, il peut contribuer à améliorer votre taux de conversion jusqu’à 300%? Les pages de destination sont chargées de convertir les visiteurs en clients, et c’est pourquoi elles constituent un élément très important dans le mix marketing.
Dans cet article, je partagerai les recommandations les plus importantes et les plus efficaces pour créer des pages de destination axées sur la conversion. Ces conseils peuvent être utiles aux spécialistes du marketing de différents niveaux d’expérience. Ils vous aideront à rendre vos pages de destination plus efficaces et à augmenter les conversions de votre entreprise.
En rapport: Les 10 règles que vous devez suivre pour créer une page de destination efficace
Éléments clés d’une page de destination à fort taux de conversion
Image ou vidéo du héros :
Les humains sont des créatures intrinsèquement visuelles et nous sommes attirés par visuels car ils jouent un rôle crucial dans la transmission efficace des messages clés.
Une image de héros ou une vidéo de héros est la première chose qu’un visiteur remarque lorsqu’il se trouve sur votre page de destination, et elle contribue à créer la première impression. Lors de votre création, sélectionnez des images de haute qualité ou des vidéos produites par des professionnels et pertinentes pour votre offre de produits ou de services afin d’éviter d’induire le public en erreur.
Choisissez des images qui feront réagir votre public comme vous le souhaitez.
Par exemple, la vidéo héros d’une entreprise SaaS pourrait être une vidéo d’animation mettant principalement l’accent sur le logiciel de l’entreprise, la facilité d’utilisation et ses principales fonctions.
Proposition de vente unique (USP) :
Les statistiques marketing révèlent que les pages de destination qui ont un USP clair sont 220% plus efficace que ceux qui en sont dépourvus.
Un bon proposition de vente unique (USP) fournit aux clients des informations sur ce qui différencie votre produit ou service des autres. Il est très important que cela attire l’attention des visiteurs et les incite à rester pour plus d’informations.
Un USP doit être bref mais indiquer clairement les avantages de votre produit et ce qui le distingue des autres. Un bon exemple est la façon dont la proposition de vente unique de Slack, « Soyez plus productif au travail et moins occupé », communique directement la valeur principale de son utilisation.
Créer un appel à l’action (CTA) efficace
UN appel à l’action (CTA) est l’une des parties les plus importantes de votre page de destination et elle incite les visiteurs à effectuer l’action prévue. Mais pour qu’il soit efficace, il doit être placé à des endroits stratégiques et avoir un design qui le rende facilement visible.
Une bonne règle de base consiste à placer le CTA en haut de la page afin qu’il soit facilement visible sans faire défiler vers le bas. Il est également possible d’ajouter plus de CTA dans d’autres zones de la page, comme après avoir mis en évidence les avantages ou après un témoignage.
Le bouton CTA doit être composé de couleurs contrastées et de polices très visibles. Il doit également être suffisamment grand pour pouvoir être facilement cliqué sur n’importe quel appareil, y compris un smartphone.
En rapport: 10 conseils pour augmenter les taux de conversion de votre page de destination
Conception et optimisation d’aimants en plomb
Champs et emplacement du formulaire :
Il est important de trouver un équilibre entre le nombre de champs de formulaire dont vous disposez pour garantir que l’intérêt de votre visiteur ne soit pas perdu. Moins de champs entraînent des taux de conversion plus élevés, c’est pourquoi il est recommandé de créer 3 à 5 champs.
Organisez les champs du formulaire dans une séquence qui aide l’utilisateur à remplir le formulaire en douceur et positionnez les formulaires là où ils ne nécessiteront pas de défilement pour être vus.
Ce flux logique est bénéfique pour maintenir l’engagement de l’utilisateur et garantir qu’il remplit les formulaires. Réduire le nombre de champs de formulaire de 11 à 4 peut augmenter les conversions de 120 %.
Conception du formulaire :
La recherche révèle que les formulaires efficaces augmentent les taux de conversion jusqu’à 50%.
Un formulaire efficace doit être agréable à l’œil, efficace et facile à remplir. Les éléments de conception peuvent grandement améliorer la convivialité et les taux de complétion de votre formulaire.
Maintenir l’apparence épurée de la page, utiliser des couleurs contrastées pour le formulaire et le bouton d’envoi et s’assurer que le formulaire est facilement accessible peut augmenter considérablement les taux de conversion.
Améliorer la confiance et la crédibilité
Preuve sociale et sceaux de confiance :
La confiance est un facteur crucial en matière de conversion. En fait, les données révèlent que les consommateurs qui lisent les témoignages sont 58% plus susceptibles de faire un achat.
Témoignages et les certifications peuvent ajouter beaucoup à la crédibilité si elles sont incluses dans votre page de destination.
Il serait également utile de placer les avis et commentaires des clients à des positions stratégiques pour donner aux visiteurs un aperçu de la manière dont les autres utilisateurs ont bénéficié de vos services ou produits.
Une information claire et transparente :
Rendre les détails de l’offre et les politiques clairs et transparents augmente la confiance et élimine les obstacles.
Pour gagner la confiance, il est essentiel de décrire ce que les visiteurs retireront de vous et de garantir que les conditions générales, les politiques de confidentialité et les politiques de retour sont visibles et facilement compréhensibles.
Optimisation pour le mobile et la vitesse
Conception réactive :
Une chose à ne pas négliger lors de la création d’une page de destination est convivialité mobile.
L’adoption d’une approche axée sur le mobile garantit que votre site Web est facilement accessible depuis tous les appareils, ce qui est essentiel pour éviter des taux de rebond élevés et maintenir l’engagement du public.
Vitesse de chargement des pages :
Le temps nécessaire au chargement de votre page de destination est crucial pour déterminer les taux de conversion. Pour augmenter la vitesse, les images doivent être optimisées et non volumineuses ; les fichiers volumineux doivent être évités. Un code propre doit être utilisé et vous devez vous associer à un hébergeur rapide et fiable.
Les temps de chargement rapides sont toujours un bonus et réduisent la probabilité que les utilisateurs quittent la page en raison d’un chargement lent.
Tests A/B et optimisation continue
Comprendre ce qui résonne auprès de votre public est crucial, et c’est pourquoi Tests A/B est essentiel.
Les tests A/B consistent à expérimenter différents éléments de votre page de destination, tels que les titres, les images, les appels à l’action (CTA) et les mises en page, pour identifier ce qui fonctionne le mieux. Lorsque vous optimisez tous ces composants, vous pouvez adapter la page de destination aux préférences de votre public, améliorant ainsi les taux de conversion.
En rapport: 6 conseils sur les pages de destination pour stimuler les ventes et atteindre de nouveaux clients (infographie)
Plusieurs éléments contribuent à créer une page de destination à fort taux de conversion, notamment les images, les titres, les propositions de vente uniques (USP), le texte et le positionnement des boutons CTA. Pour augmenter davantage les taux de conversion, envisagez d’optimiser les aimants à prospects, de renforcer la confiance et la crédibilité, de vous assurer que la page est adaptée aux mobiles et de tester et d’affiner en permanence la page. En suivant ces directives et techniques, vous pouvez développer des pages de destination qui convertir les visiteurs en clientsmaximisant ainsi les retours sur investissement de votre entreprise.
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