Comment créer une page de destination pour Google Adwords ?

Votre page de destination est le cœur de votre campagne marketing. Lorsque vous maîtrisez le marketing en ligne, vous utilisez Google Ads pour générer plus de trafic vers vos pages de destination Google Ads, n'est-ce pas ?

Maintenant, pour les spécialistes du marketing en ligne qui l'utilisent régulièrement, vous savez que Google Ads attribue des niveaux de qualité à votre annonce et le contenu publicitaire.

Mais, saviez-vous que Google Ads classe également vos pages de destination ? Plus votre score est élevé, meilleur est le positionnement de votre annonce, le coût par clic et le succès global de la publicité.

Voici comment créer une page de destination pour vos campagnes Google Ads.

Planifiez votre campagne de marketing en ligne

Un peu de planification va un long chemin dans le succès du marketing en ligne. Hé, si vous n'avez pas une direction claire et au moins une sorte de chemin pour ce que vous voulez atteindre, vous n'obtiendrez pas les résultats dont vous avez besoin.

Pour augmenter vos Google Adsvous devez planifier votre page de destination en pensant à Google Ads.

Voici 7 questions pour mieux planifier votre page de destination pour les campagnes Google Ads :

1 . Qu'est-ce que je veux de ma page de destination Google Ads ?

Répertoriez les résultats que vous devez obtenir à partir de votre page de destination Google Ads. En d'autres termes, liez votre opération de marketing en ligne aux objectifs marketing de votre entreprise.

Avez-vous besoin de :

• Génération de leads
• Participants au coupon
• Augmentation du trafic sur le site Web
• Participants au webinaire
• Téléchargements de livres électroniques[19659013]Réservations de démonstration

Allez plus loin en demandant :

• De combien de prospects avez-vous besoin, pour quand ?
• Combien de coupons devez-vous utiliser et dans quel délai ?
• De quel trafic sur le site Web votre entreprise a-t-elle besoin pour cette page de destination particulière ?

Plus vous savez clairement ce que vous visez, meilleurs seront les résultats et mieux vous pourrez planifier une campagne publicitaire pour générer des clics vers votre page de destination Google.

2. Quel est votre marché cible ?

Avouons-le, vous devez savoir pour qui vous concevez votre page de destination et Google Ads.

Si vous ne savez pas qui va convertir sur votre page, vous n'allez pas attirer la bonne audience sur votre page.

Énumérez les cibles clés de votre page de destination :

• Votre page de destination est-elle destinée au B2B – si oui, quel type d'entreprise (SaaS, services professionnels, sociétés de marketing, etc.) ?
• Votre page de destination est-elle destinée aux consommateurs individuels – si oui , répertoriez les données démographiques de vos marchés (sexe, âge, situation géographique, niveau de revenu, expérience, etc.)

Mieux vous comprenez votre client, plus vous pouvez le cibler avec Google Ads, et mieux vous pouvez adapter votre Google Annonces conception de la page de destination aux conversions.

Conseil avancé : Vous pourriez découvrir que vous avez plusieurs marchés cibles et, d'après votre planification, vous déterminez qu'il est préférable d'en exécuter plusieurs page de destination/campagnes Google Ads.

3. Quelle est mon offre ?

Avant de créer votre page de destination Google Ads, vous devez, bien entendu, savoir ce que vous proposez.

Résolvez-vous un problème client ? Donnez-vous beaucoup d'informations intéressantes gratuitement ?

Répondez à ces questions :

• Qu'est-ce qui rend votre offre unique ?
• Comment êtes-vous meilleur que vos concurrents ?
• Quels sont vos principaux arguments de vente uniques (USP) ?
• Que proposez-vous actuellement pour amener votre client à se convertir ?

4. Que font vos concurrents ?

C'est une bonne pratique de connaître vos concurrents. Menent-ils une campagne de marketing en ligne ? Utilisent-ils déjà les pages de destination Google Ads ?

Utilisez vos recherches pour :

• Créer une page de destination plus efficace
• Créer une page de destination qui cible un marché et une offre différents
• Créer une page de destination à afficher vous êtes plus au courant du marketing en ligne

5. Quel est votre message ?

Définissez votre message marketing. Utilisez-le sur votre page de destination Google Ads et utilisez-le pour créer des annonces correspondantes dans Google Ads.

Créez les messages les plus efficaces possibles en tenant compte de votre public cible :

• Ce que les CTA vont attirer votre démographie à convertir ?
• Quels en-têtes créeront le lien le plus émotionnel ?
• Quels mots résonnent avec votre client ? _(par exemple : si votre offre est un coupon pour la livraison de pizza et que votre marché est occupé par des familles, utilisez des mots comme « horaires chargés » ou « options de dîner sain » ; si votre coupon de livraison de pizza est commercialisé auprès de clients d'âge universitaire, utilisez des mots comme « pizza bon marché » ou « tranches super larges »)

Les mots de votre message sont importants. Mieux vous faites correspondre le message de votre page de destination avec votre copie Google Adsmeilleur est votre niveau de qualité.

6. Quels principaux mots clés utiliserez-vous ?

N'utilisez pas tous vos mots clés Google Ads sur vos pages de destination. Cependant, utilisez vos meilleurs mots clés.

Lorsque vous planifiez des mots clés dans Google Ads :

• Répertoriez les mots que votre client utilise lorsqu'ils sont vous recherchez
• Réfléchissez aux mots clés liés à votre campagne
• Utilisez l'outil de planification de mots clés Google
• Sortez des sentiers battus pour générer des annonces à moindre coût et atteindre votre marché cible
• Soyez précis

Conseil avancé : Utilisez Insertion dynamique de mots clés pour créer un ciblage plus spécifique.

Ensuite, prenez vos 2-3 mots clés principaux pour les inclure sur votre page de destination. Google Ads adore faire correspondre les pages et la pertinence. Par conséquent, plus les mots de votre page de destination sont cohérents avec vos Google Ads – vous l'avez deviné – meilleur est votre niveau de qualité.

7. Comment mesurerez-vous les résultats ?

Avant de commencer à promouvoir votre page de destination Google Ads, déterminez les outils que vous utiliserez pour mesurer vos résultats.

Configurez vos analyses préférées pour suivre vos objectifs en temps réel et mesurer les retours sur votre page de destination/Google Ads.

Utilisez vos outils de données pour effectuer des tests A/B votre page aussi.

Créez vos pages de destination pour les annonces Google

Une fois que vous avez défini vos bases marketing, il est temps d'utiliser un outil de page de destination pour créer votre page.

Vous devez inclure un certain nombre d'éléments clés lorsque vous concevez votre page pour une opération Google Ads efficace.

N'oubliez pas que Google aime les pages de destination Google Ads qui sont :

• Pertinent[19659013]Utile
• Unique
• Facile à naviguer
• Fiable

Voici 7 points pour augmenter votre score de qualité :

1. Utilisez vos meilleurs mots clés sur votre page de destination Google Ads

Je sais que je l'ai déjà dit, mais mieux vous faites correspondre vos mots clés sur votre page de destination avec ceux de vos annonces Google, plus Google vous aimera.

Vos clients aussi.

Si votre annonce est cliquée et que les internautes sont dirigés vers la page de destination, plus elle est cohérente et correspond aux attentes de vos clients, plus ils auront confiance en la page.

Plus ils ont confiance, plus ils ont de chances de se convertir.

2. Gardez votre offre cohérente

D'accord, celle-ci est assez évidente, mais lorsque vous gérez une opération marketing solide, vous devez garder votre offre/service/produit cohérent tout au long de votre marketing en entonnoir de vente.

Par exemple, si votre page de destination concerne un nouveau service proposé par votre entreprise :

• Configurez une page de destination qui fait la promotion des avantages
• Utilisez vos mots clés pour votre service
• Utilisez des annonces Google qui font la promotion des mêmes avantages et utilisent les mêmes mots-clés

3. Créez une page de destination originale et utile

Chacune de vos pages de destination doit être unique. Et chaque page de destination doit être utile pour chacune de vos opérations Google Ads.

Cela signifie : Ne vous contentez pas de copier-coller le contenu de vos autres offres de page de destination.

Rendez vos pages de destination uniques et spécifiques pour chaque annonce ou groupe d'annonces que vous souhaitez diffuser. Incluez également des informations utiles.

N'oubliez pas que Google lit votre page de destination – plus elle s'applique à vos mots-clés et à votre marché ciblé, plus Google vous aimera. Ah, vos clients vous aimeront aussi.

4. Concevez et rédigez un CTA clair

L'un des principes fondamentaux de la création d'une page de destination qui convertit est de créer une incitation à l'action facile à voir et attrayante à cliquer.

[19659002]Créez un bouton CTA dans des couleurs contrastées et utilisez des mots courts et orientés vers l'action pour motiver une réaction rapide. Améliorez vos CTA pour obtenir des résultats : même la modification du texte d'un CTA peut augmenter les conversions de 161 %.

Voici quelques façons d'améliorer votre incitation à l'action sur vos pages de destination :[19659012]Utilisez des mots d'action simples comme « acheter », « agir maintenant » ou « obtenir le vôtre »

5. N'ajoutez pas de friction

Conservez votre page sur une action que vous souhaitez de vos visiteurs. Je le répète : gardez votre page concentrée sur UNE action. Si vous ajoutez trop de CTA, vous perdrez vos conversions.

Conservez le texte et le bruit visuel au minimum sur votre page de destination. Faites bien comprendre à votre client pourquoi il a cliqué et ce qu'il doit faire ensuite. Ne les effrayez pas avec des distractions – faites en sorte que vos clients se sentent rassurés d'avoir fait un choix de clic clair.

6. Montrez qui vous êtes et ce que vous faites

Soyez franc sur qui vous êtes, quelle est votre offre et ce que fait votre entreprise. Google aime les pages qui respirent la fiabilité.

Je sais qu'il est facile d'oublier que tout le monde ne sait pas qui vous êtes et ce que vous faites – mais ce n'est pas le cas.

Assurez-vous d'inclure des éléments sur votre page de destination qui s'y rapportent. Incluez un numéro de téléphone, une adresse, une carte, votre slogan clair ou le nom et le logo de votre entreprise. (Gardez à l'esprit de ne pas trop vous encombrer de frictions.)

Votre page de destination est souvent la première impression que votre visiteur a de votre entreprise. Montrez-leur que vous êtes franc et ouvert aux affaires. Vous augmenterez le taux de conversion.

7. Créez une page de destination pour Google Ads à lire

Oui, Google peut lire votre page de destination un peu comme un humain. Mais, c'est un moteur de recherche de site Web. Google lit également votre page de destination comme un ordinateur.

Lorsque vous créez votre page de destination (ou votre développeur de site Web ou votre équipe technique), n'ignorez pas l'opportunité de vous rapporter au HTML, aux chemins et autres. Tactiques de référencement.

Voici 3 façons d'augmenter votre niveau de qualité Google Ads :

Utilisez de bonnes balises META : utilisez des balises META telles que des balises de titre, des attributs de description, des balises alt, etc. votre page concerne – et utilisez vos mots-clés.

Exemple : vos balises de titre sont également ce qui apparaît dans vos résultats de recherche organiques. Utilisez des expressions de mots clés sur votre page pour les coder :

Faites correspondre vos balises de contenu et de titre : montrez à Google que vous dites à vos clients la même chose que vous dites à ces robots d'exploration Google. Utilisez des mots clés cohérents dans vos pages de titre et associez-les au contenu de votre page (ou aux signaux sémantiques).

Utilisez vos mots clés dans l'URL de votre page de destination : cette adresse de site Web que vous utilisez lorsque vous configurez un nouveau page sur laquelle héberger votre page de destination est plus importante que vous ne le pensez. Assurez-vous d'utiliser – oui, vous l'avez deviné – vos principaux mots clés qui décrivent l'objectif de votre page de destination.

Hé, Google utilise en fait les mots de votre chemin pour vous aider à décider quels mots clés planifier dans votre annonce. Assurez-vous donc que vos mots clés ou votre offre sont clairs et faciles à lire.

Résultats des tests et mesures A/B

Tests A/B

Toujours tester vos pages de destination en A/B et A /B vos campagnes Google Ads. Les tests A/B sont très courants dans le marketing en ligne. En apportant des modifications au sein de vos initiatives de marketing en ligne, vous pouvez tester un contrôle ("A") par rapport à une variante ("B"), et optimiser scientifiquement votre page de destination et Google Ads pour les conversions, les clics, et plus encore.

Pour votre page de destination, testez A/B vos :

• texte d'incitation à l'action, bouton, palette de couleurs et emplacement
• Liste des avantages
• Vente unique fonctionnalités
• Images

Pour vos campagnes Google Ads, testez A/B votre :

• Titre
• URL à afficher
• Call-to-action
• Avantage concurrentiel
• Libellé de votre offre[19659023]Exécutez un certain nombre de tests A/B pour obtenir vos gains cumulés optimisés.

  Mesure des résultats

  Configurez votre outil d'analyse pour suivre les objectifs marketing de votre entreprise. (Voyez, ce truc de planification fonctionne !)

  

  Suivez vos résultats pour :

  • Génération de prospects
  • Participants au coupon
  • Augmentation du trafic sur le site Web
  • Participants au webinaire[19659013]Téléchargements de livres électroniques

  En fonction de votre outil d'analyse, vous pouvez suivre et mesurer le nombre de prospects que vos pages de destination obtiennent, les coûts de publicité, le nombre de conversions de ventes que vous obtenez et bien plus encore. Vous pouvez calculer votre retour sur investissement pour les prospects et les ventes et même créer des graphiques attrayants pour prouver votre succès marketing.

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  Conclusion

  En résumé, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour optimiser votre atterrissage pages pour les annonces Google. Il s'agit notamment d'utiliser le premier mot clé sur vos pages de destination, de maintenir la cohérence de votre offre, de créer des pages de destination originales et utiles, d'avoir un CTA clair, d'éliminer les frictions, de montrer qui vous êtes et de créer des pages de destination pour Google Ads à lire.

  Essayez Découvrez ces conseils pour optimiser votre page de destination pour Google Ads. Google vous classera plus haut – et vous augmenterez probablement le nombre de conversions de vos clients – pour un coût inférieur.

  Qu'en pensez-vous ? Comment faites-vous la promotion de vos pages de destination ? Quels conseils avez-vous pour utiliser Google Ads ?

  Écrit par Krista Bunskoek @ Wishpond