Comment créer une offre irrésistible en sondant votre public sur LinkedIn

Décembre
8, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Voici l’un des défis les plus courants que je constate chez les coachs, consultants et autres prestataires de services: créer des solutions dont personne ne veut.

Ou du moins une solution qui ne résout pas un problème suffisamment important pour que leur public l'achète. D'un autre côté, si vous voulez créer une offre irrésistible, tout ce que vous avez à faire est de résoudre un problème difficile. Vous souhaitez également augmenter vos revenus? Résolvez un problème coûteux.

Alors, comment savez-vous quel problème résoudre? Demandez à votre public. Aujourd'hui, cela peut sembler difficile en raison des contraintes de temps et de la diminution des occasions d'interagir en personne . Cependant, j'ai découvert et mis en œuvre une approche simple mais efficace pour obtenir ces informations précieuses; sondant votre audience sur LinkedIn .

Et vous pensez peut-être: "Je suis trop occupé pour faire des recherches, j'ai besoin de gagner de l'argent". Eh bien, si la génération de revenus est votre objectif, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas passer du temps à créer un service que les gens veulent réellement acheter. Au-delà de cela, vous pouvez exploiter les mêmes informations pour améliorer votre processus de marketing et de vente.

Alors, allons-y.

Identifiez votre public cible sur LinkedIn

Commencez par rechercher votre public cible sur LinkedIn. Par exemple, si vous proposez des solutions aux professionnels des RH vous pouvez simplement rechercher « Human Resource Managers » dans la section «People» de la barre de recherche et saisir tout critère supplémentaire qui rend sens pour vous. Peut-être souhaitez-vous cibler uniquement des personnes appartenant à un secteur spécifique ou recherchez des professionnels qui vivent dans un domaine particulier. Vous pouvez effectuer une recherche de base avec la version gratuite de LinkedIn, si vous souhaitez obtenir plus de précision, vous devez passer à un abonnement payant. Le niveau le plus bas vous coûtera environ 30 $ / mois et il y a généralement une sorte d'accord proposé. Actuellement, vous pouvez essayer une option premium pendant 30 jours sans frais.

Vous pourriez avoir un public plus spécialisé, comme les mamans qui sont entrepreneurs. Dans ce cas, vous aurez plus de chance de rechercher les hashtags avec lesquels ils interagissent. Par exemple, #mompreneur.

Related: The 7 Deadly LinkedIn Sins

Créez votre enquête dans Google Forms

Pour simplifier les choses, je suggère de créer votre enquête à l'aide de Google Forms . Il est gratuit, et le nom familier peut aider à éliminer une certaine hésitation à répondre. En ce qui concerne le contenu de votre enquête, si vous ne posez pas les bonnes questions, vous n'obtiendrez pas de réponses percutantes. Pour le fond, j'aide les coachs et les consultants à développer leur marque et leurs revenus. Ci-dessous, vous trouverez les questions que j'ai posées lors de la création de mon programme de coaching de groupe . Vous connaissez votre public et votre industrie mieux que moi, alors ajustez vos questions au besoin, mais cela vous permettra de bien démarrer.

1. Quel est l'obstacle le plus difficile auquel vous êtes confronté au quotidien pour démarrer ou développer une entreprise?

2. À quoi ressemblerait la vie après avoir surmonté cet obstacle, comment votre vie personnelle et professionnelle serait-elle meilleure ?

3. Qu'est-ce qui vous empêche actuellement de surmonter cet obstacle?

4. Si vous aviez une baguette magique et pouviez créer la solution parfaite pour surmonter cet obstacle, quelle serait-elle?

5. Si quelqu'un créait la solution parfaite pour vous, combien seriez-vous prêt à payer pour cela?

6. Avez-vous des questions sur la croissance de votre entreprise auxquelles je peux répondre maintenant?

7. Y a-t-il autre chose que vous aimeriez partager?

Maintenant, vous pourriez hésiter à demander combien quelqu'un paierait pour votre service, mais sa réponse est un excellent filtre. Dans les questions précédentes, ils indiquent à quel point la résolution de ce problème aurait un impact et à quoi ressemblerait exactement la solution. Lorsqu'on leur a demandé combien ils seraient prêts à payer pour ce service s'ils disaient quelque chose du genre «Hum, je ne sais pas, 200 $ – 300 $? "C'est une indication claire qu'ils ne font pas partie de votre public cible ou ne veulent pas vraiment résoudre ce problème. En conséquence, vous devriez envisager de jeter leurs autres réponses.

Sur une note plus claire, les réponses restantes vous diront exactement comment construire une offre de service irrésistible. Il vous suffira de trouver le chevauchement entre ce dont votre public a besoin et ce que vous êtes en mesure d’offrir. N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de résoudre tous leurs problèmes, alors tenez-vous-en à ce que vous faites.

Connexes: 10 façons d'en savoir plus sur votre public cible [19659008] Rédaction de votre message de sensibilisation et envoi de l'enquête

Comment contacter des personnes au hasard et leur demander leur temps? Eh bien, pour commencer, reconnaissez le caractère aléatoire et soyez franc sur les raisons pour lesquelles vous contactez. Au-delà de cela, ce sera certainement un jeu de chiffres. Vous devriez viser à obtenir environ 60 réponses, vous devrez donc peut-être toucher des centaines de personnes. Si vous avez accès à ces personnes dans votre réseau personnel commencez par là. Sinon, retroussez simplement vos manches et rappelez-vous que c'est la partie où les autres abandonnent. Donc, si vous voulez réussir, tout ce que vous avez à faire est de continuer.

Vous allez envoyer ce message sous forme de note incluse dans une demande de connexion, alors assurez-vous que votre profil semble présentable. Si vous souhaitez augmenter les chances d'obtenir une réponse, publiez du contenu pertinent et précieux sur LinkedIn avant d'envoyer votre message de sensibilisation. Cela renforcera votre crédibilité et prouvera que vous contribuez à l'industrie.

Pour commencer, voici le message de sensibilisation que j'ai utilisé.

"Hé [name] Je vois que vous êtes consultant et je me demande si je peux vous poser quelques questions sur vos défis quotidiens et les solutions potentielles pour un programme de coaching sur lequel je travaille. Si vous pouvez aider, je vous transmettrai une brève enquête, qui devrait prendre 5 minutes. Merci! »

J'ai fait quelques ajustements en cours de route, mais celui-ci a obtenu le taux de réponse le plus élevé.

Pour gagner du temps, créez un raccourci texte sur votre appareil Android ou iOS . Il m'a fallu environ six heures pour envoyer 200 demandes, ce qui m'a valu 45 réponses en moins d'une semaine. Je dois noter que j'ai envoyé ces demandes tout en regardant Netflix, sinon j'aurais également utilisé mon ordinateur portable. Pour obtenir des réponses supplémentaires, j'ai répété le même processus.

Connexes: Développez votre activité avec Instagram Direct Messaging

Compilez les résultats, créez votre programme et partagez-le avec votre public.

Si vous suivez ces étapes vous aurez suffisamment d'informations pour créer votre offre irrésistible. Dans un premier temps, concentrez-vous sur les réponses à la question «Si vous aviez une baguette magique et pouviez créer la solution parfaite pour surmonter cet obstacle, qu'est-ce que ce serait?»

Recherchez des thèmes récurrents et assurez-vous de les inclure dans votre offre de service .

Lors de l'élaboration de votre message de vente et de marketing, cette partie est très importante; évitez le piège de parler de chaque petit détail tout en ignorant la transformation recherchée par votre public . Leur réponse: «À quoi ressemblerait la vie après avoir surmonté cet obstacle, comment votre vie personnelle et professionnelle serait-elle meilleure?» doit constituer la base de votre proposition de valeur.

En plus de recueillir toutes ces informations, vous avez également établi de nombreux liens avec votre public cible. Une fois que vous avez créé votre programme, je vous recommande fortement de le partager avec eux de manière non commerciale . Vous constaterez peut-être que certaines personnes se renseigneront sur votre service, mais ne mettez pas fin à la relation avant qu'elle ne commence en projetant le manque et la rareté.

Encore une fois, voici un script auquel vous pouvez faire référence.

«Merci encore pour votre temps. Sur la base de vos commentaires, j'ai créé la solution suivante. Et voici une astuce pour résoudre l'un des défis auxquels vous avez fait référence. . . »

À partir de là, vous pouvez poursuivre la conversation de manière significative et percutante.

Cela vous a-t-il été utile? Avez-vous des questions? Contactez-moi sur LinkedIn.