Comment créer un entonnoir de vente efficace à l'aide d'Instagram #InstagramforBusiness

Mai
31, 2017

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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Une de mes citations préférées est d'Og Mandino: «Faites toujours de votre mieux. Ce que tu plantes maintenant, tu le récolteras plus tard." Cette pensée est certainement vraie pour votre compte Instagram.

L'une des parties les plus difficiles pour obtenir un retour sur investissement d'Instagram est que vous n'avez qu'un seul lien à utiliser. Le lien à l'intérieur de votre biographie est le seul endroit que vous pouvez utiliser pour diriger activement un prospect dans votre entonnoir de vente . Ce lien doit être utilisé à bon escient et jamais simplement comme un lien vers votre page d'accueil.

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Depuis Instagram n'est pas un place les gens à la recherche de biens et de services, pour utiliser cette plate-forme de mise en réseau comme un outil de génération de leads vous devez offrir à vos prospects quelque chose de valeur afin de les amener à cliquer sur votre lien bio.

Entrez votre offre magnétique

Le but de votre lien Instagram est de fournir quelque chose de si précieux que le prospect paierait si ce n'était pas gratuit. Mais bien sûr, ils n’ont pas besoin de vous payer. Il leur suffit de vous donner leurs coordonnées. Il peut s'agir d'un guide gratuit, d'un livre électronique, d'un rapport, d'un coupon / certificat, d'une série de vidéos, d'un webinaire, d'une carte mentale, d'une liste de contrôle ou d'un billet pour un événement.

Suite à votre offre magnétique (ou aimant principal), il devrait y avoir une opportunité pour votre prospect pour devenir client. Si vous possédez une entreprise de commerce électronique, cette offre pourrait venir immédiatement après l'offre magnétique initiale, tandis que les produits de luxe haut de gamme pourraient utiliser quelques messages entre les deux pour entretenir la relation avant de demander la vente. Pour les services de conseil et les professionnels de la santé, votre objectif est d'amener votre prospect à une conversation hors ligne.

Création de votre aimant principal

Mon mari et moi cherchons une maison depuis trois ans maintenant. À cause de plusieurs accidents, les maisons que nous avons passées après sont tombées à l'eau. Au cours de ces trois années, nous avons vu près de 100 maisons.

Dans de nombreuses maisons que nous avons examinées, il y a du papier peint qui, nous le savons, devra être enlevé. J’ai déjà fait ce travail, et si vous l’avez fait aussi, vous savez que est nul . Si nous nous sommes lancés dans un tel projet et que je viens de voir deux publicités dans mon fil d'actualité Instagram ce jour-là, une pour un «Guide ultime pour décoller le papier peint» et une pour «Une baguette magique qui enlèvera le papier peint pendant que vous clignez des yeux» – lequel pensez-vous que je vais choisir? (Si vous avez le second, je le prendrai volontiers comme un cadeau.)

La réalité est que personne ne veut plus d'informations. L'information elle-même est inutile. Ce que nous voulons tous, c'est le résultat que les informations fourniront, et s'il y a quelque chose d'autre qui peut nous fournir ce résultat, comme un "Easy Button", nous prendrons cela sur n'importe quel guide, rapport ou ebook. Nous voulons savoir qu'il y aura une valeur transformatrice pour nos vies dans tout ce que nous passons du temps à dire ou à faire.

Il en va de même pour votre tribu de plate-forme Instagram. Si vous pouvez les aider à résoudre leur problème plus rapidement avec un outil, vous avez non seulement un nouvel abonné aux e-mails, mais également un nouveau client. J'ai testé les biscuits à partir de cela, et les outils battent l'information à chaque fois.

Idées d'outils pour les aimants en plomb

1. Listes de contrôle
2. Modèles
3. Scripts de copier-coller
4. Plans ou programmes [19659024] Et puis, il y a une autre stratégie que nous avons testée pour notre propre entonnoir et pour certains de nos clients de commerce électronique qui fonctionne mieux que tout ce que nous avons essayé – jamais. Et cela attire des prospects avec des informations présentées comme ci-dessus, puis offre la possibilité d'acheter quelque chose pour 1 $ par la suite qui peut les aider à rendre leur vie plus facile rapidement.

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   Mon entonnoir le plus performant de tous les temps est celui où j'ai offert un chapitre gratuit de The No BS Guide de réponse directe Marketing sur les réseaux sociaux (information), suivi d'une offre pour 113 publications sur les réseaux sociaux plus des images bonus pour 1 $. La première étape est quelque chose qui a de la valeur (chapitre d'un livre pour lequel vous devez normalement payer), et la seconde est un outil qui vous aide à accomplir quelque chose plus rapidement. L'outil comprend également une option permettant de faire un essai de 60 jours de notre Marketing Insiders Elite Club.

   Cet entonnoir est génial car il est axé sur les intérêts et les besoins de ma tribu choisie de fabuleux spécialistes du marketing et les aide à obtenir leur travail fait plus vite. Cet entonnoir nous rapporte des membres pour moins de 5 $ chacun. Et comme notre mission est de permettre au plus grand nombre de personnes possible d'obtenir un retour sur investissement pour leur entreprise, cela nous aide à aller bien plus loin avec notre budget. Nous avons un entonnoir similaire qui fonctionne pour plusieurs de nos clients avec des résultats comparables.

   Voici quelques idées pour que vous puissiez faire de même:

   Idées de la première étape:

   • Téléchargement du chapitre
   • Guide
   • Blueprint [19659021] Modèle

   Idées pour l'étape deux:

   • Logiciel
   • Modèles de copier-coller
   • Service fait pour vous
   • Élément terminé que vous leur donnez comme un modèle PowerPoint ou une fenêtre contextuelle pour leur site Web, ou quelque chose comme nos 113 articles plus des images bonus

   Je n'ai pas fait une tonne de tests de différents niveaux de prix pour la deuxième étape, mais j'ai testé la livraison gratuite plus une offre simple à 1 $, et l'offre en dollars l'emporte à chaque fois.

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   Un plan de démarrage rapide d'aimant de plomb

   Voici comment procéder :

   1. Visitez www.Quora.com .
   2. Recherchez les principales questions posées sur votre industrie.
   3. Enregistrez-vous vous répondez aux questions via l'application de mémo vocal sur votre téléphone.
   4. Téléchargez l'enregistrement sur www.InternetTranscribers.com pour une transcription (environ 20 $).
   5. Envoyez la transcription à www .TextBroker.com pour étoffer le rapport (environ 10 $).
   6. Demandez un dessin de couverture de rapport à www.Fiverr.com (environ 5 $).

   Vous avez votre aimant principal pour 35 $ po.

   Doux, non?

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