Comment créer un entonnoir de marketing numérique

Août
8, 2021

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Le marketing numérique, pour la plupart, est simple. De nos jours, tout le monde peut mettre en place une campagne publicitaire sur Google ou Facebook et commencer à générer des clics. La concurrence est élevée et tout le monde semble vouloir participer à l'action en ligne.

Avec l'essor des startups technologiques et grand public du nouvel âge, il n'y a aucune limite aux moyens d'attirer l'attention des gens. Nous avons des publicités basées sur les clics, des publicités YouTube, des bannières publicitaires, des publicités narratives, etc. Mais dans le même temps, le marketing numérique devient également plus difficile.

Bien que la diffusion d'annonces soit relativement facile, le plus grand défi pour la plupart des startups et des spécialistes du marketing numérique est d'obtenir un retour sur investissement sur les dollars publicitaires dépensés sur ces différents canaux. Il est difficile d'obtenir un retour sur investissement car le financement des dépenses publicitaires est difficile, à moins que le client n'effectue une transaction avec vous et ne réalise un profit pour vous,

Tout le monde peut financer des publicités avec l'argent des investisseurs dans les premières étapes, mais ce n'est pas un moyen durable de construire l'entonnoir pour le long terme. La question la plus importante à poser dans le marketing numérique n'est pas de savoir comment et où diffuser les publicités, mais comment s'assurer qu'il y a un retour sur investissement sur les dollars publicitaires dépensés et soutenir les campagnes à long terme.

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Le concept d'entonnoir

Il y a différentes étapes dans l'entonnoir, et la seule façon de faire fonctionner une campagne publicitaire est de s'assurer que toutes les étapes de l'entonnoir sont construit de manière solide. En général, les campagnes de branding sont hors de question pour les petites entreprises qui sont amorcées. Le simple fait de mettre votre marque à la télévision et sur des bannières ne convertira pas les téléspectateurs en clients.

Le marketing numérique devient plus efficace lorsqu'il se concentre sur la génération de leads. La collecte de noms, d'adresses e-mail et de numéros de téléphone est le meilleur moyen d'attirer des clients potentiels dans l'entonnoir de conversion. Et le meilleur moyen d'inciter les téléspectateurs à s'inscrire est de leur offrir une ressource gratuite en retour. C'est ce qu'on appelle généralement un aimant de plomb, car il attire les prospects. Considérez-le comme un pot-de-vin éthique que vous donnez au visiteur en échange de son identifiant de messagerie et de l'autorisation de le commercialiser à nouveau par e-mail.

La plupart des marques (B2B et B2C) gâchent tout après cette étape. Les prospects sont froids et ne seront pas en mesure d'acheter votre produit ou service. La confiance doit se construire. La confiance grandit avec l'engagement et l'engagement s'accompagne d'un bon contenu.

Comme les campagnes publicitaires sont à grande échelle, le développement doit être fait à grande échelle. Et la seule façon de nourrir des milliers de prospects est l'automatisation du marketing. L'automatisation du marketing doit également être personnalisée à grande échelle dans un processus que j'appelle le marketing profond.

Le marketing profond implique la création d'un entonnoir marketing où chaque segment de vos clients potentiels et prospects obtient un contenu unique qui les concerne. Plus la pertinence est élevée, plus les pistes froides deviennent rapidement des pistes chaudes. Le processus de conversion des leads froids en leads chauds prend du temps, et le meilleur moyen d'y parvenir est d'envoyer une séquence d'e-mails espacés sur une fenêtre de 2-3 jours.

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La valeur des prospects chauds

La confiance doit être établie avant de pouvoir commencer à vendre aux prospects. Vous devez nourrir les prospects au fil du temps pour convertir efficacement les prospects froids en prospects chauds. Mais les pistes chaudes ne sont pas la solution. Les prospects chauds ne mettent pas d'argent à la banque. Les prospects chaleureux ont besoin d'un coup de pouce si vous voulez qu'ils deviennent des clients payants. Vous devez les pousser doucement vers une transaction sans paraître louche et arrogant.

Si la première étape est l'attention et la deuxième étape est l'instauration de la confiance, une copie convaincante et un argumentaire de vente sont la troisième et la plus importante étape de la entonnoir.

Quelqu'un qui vous fait confiance ne veut rien dire tant qu'il n'est pas prêt à utiliser cette confiance pour effectuer des transactions avec vous. Les prospects chauds peuvent être convertis en clients payants en utilisant une variété de méthodes de vente. Vous pouvez utiliser des pages de vente, des vidéos de vente, des réunions de vente, des ventes de groupe via des webinaires ou même des réunions hors ligne.

L'efficacité d'une campagne publicitaire ne dépend pas seulement des publicités, mais également de la séquence de développement et de l'efficacité des ventes. Si la transaction se déroule avec succès et génère un bénéfice, vous pouvez en tirer profit et le réinvestir dans des campagnes publicitaires pour vous développer.

Ce processus, effectué sur une période suffisamment longue, bâtit la réputation de la marque. La réputation de la marque contribue également à la diffusion des annonces et augmente les indicateurs de taux de réponse tels que le taux de clics, le ratio visiteurs/leads et le ratio leads/clients.

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