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février 23, 2021

Comment créer un contenu vidéo à faible coût qui se convertit8 minutes de lecture




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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


En 2021, tous les spécialistes du marketing parleront du contenu vidéo, et à juste titre. Les statistiques des années précédentes ont été ahurissantes et 2020 a dépassé tout ce que nous avons jamais vu en termes de taux de consommation de contenu vidéo.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, nous devons tous en avoir pour notre argent, mais l'espace de contenu vidéo n'est pas très simple et les gens peuvent tout aussi bien aimer votre contenu ou votre annonce qu'ils peuvent le détester. Parfois, ce qui différencie les deux résultats peut être quelque chose d'aussi simple que le placement, la prestation ou la langue.

Au fil des ans, j'ai dû apprendre à naviguer sur la pente glissante qu'est la diffusion de contenu vidéo en essayant et en échouant constamment, et en suivant les conseils de certains des gourous les plus reconnus de la publicité vidéo et de l'espace marketing, tels que Neil Patel. , le duo de puissance Madsgency de Hafiz Ahmad Ashfaq et Qadeer Wagriya, et le maestro de Click Funnels, Russell Brunson.

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Les leçons inestimables que j'ai apprises de ces professionnels ont entraîné un changement radical dans la façon dont Je livre mon contenu vidéo et mes publicités, ce qui m'amène à mon premier point:

Renseignez-vous

J'ai dépensé énormément d'argent en marketing en publicités vidéo qui m'ont apporté peu ou pas de conversion pendant des années. Je me suis convaincu que j'étais une petite entreprise et que je ne pouvais pas me permettre d'embaucher Neil ou Hafiz de Madsgency ou l'une des grandes agences qui avaient fait leurs preuves.

Cependant, j'ai vite réalisé que si je n'avais dépensé qu'une fraction de ces dollars pour me renseigner sur les tenants et les aboutissants du contenu vidéo et la diffusion via des publicités, j'aurais fait avancer mon entreprise beaucoup plus loin. Ma révélation m'a amené à lire des livres de Russell, à postuler pour l'incroyable cours Madsgency Tube Framework et à consommer des dizaines de vidéos et de messages de Neil.

Parfois, l'échec vient vous donner de la clarté et des directives, mais le Le seul moyen de sortir d'un cycle d'échec en tant que propriétaire d'une petite entreprise est de ralentir, de s'humilier et d'écouter les pros. Pour mieux dire, selon les mots de Hafiz, «L'expérience n'est le meilleur enseignant que si vous apprenez de l'expérience d'autres personnes qui ont échoué et ont bien fait les choses.» J'ai ramassé des pierres précieuses en cours de route tout en m'efforçant de m'éduquer.

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Pourquoi vos annonces vidéo échouent

YouTube est conçu pour la vidéo et c'est une évidence pour suggérer que la majorité de vos publicités vidéo soient placées sur YouTube, même si votre public principal est sur Facebook ou Instagram. La raison en est que cela capitalise sur l'intention, car les gens viennent sur YouTube pour regarder des vidéos, réduisant ainsi le risque que les gens soient cochés par des vidéos qui apparaissent dans leur flux.

Selon Qadeer Wagriya, «La clé pour le tuer avec des publicités réside dans trois petits mots; recherche, ciblage et placement. Les essais et erreurs ou les hypothèses videront vos coffres avant que vous ne réalisiez un profit valable. »

Recherche, ciblage et placement

YouTube offre aux petites entreprises une multitude d'opportunités de recherche pour découvrir exactement qui est leur public. La plate-forme Google Ads est désormais beaucoup plus avancée que beaucoup ne le pensent. Les ressources fournies par la plate-forme pour découvrir quel type d'audience regardent quel type de vidéos facilitent considérablement la création de nos propres audiences personnalisées en fonction des personnes susceptibles d'être attirées par nos vidéos.

Selon CNBC 65% des gens sont susceptibles de sauter les publicités vidéo, réduisant considérablement le mur d'opportunités que vous avez pour obtenir des conversions. Cela indique également que vous ne pouvez pas gaspiller de dollars en placements arbitraires d'annonces. Google vous permet de cibler des données démographiques importantes, telles que les tranches d'âge, le sexe ou l'emplacement. Le ciblage est si spécifique que vous pouvez même inclure ou exclure des villes ou des comtés particuliers.

Le ciblage est donc basé sur les résultats de vos recherches et sur la façon dont vous avez identifié votre client idéal. La capacité de Google à un ciblage précis est quasi nulle. Le problème réside souvent dans notre capacité à découvrir ou à décrire suffisamment notre public.

L'emplacement est votre capacité à choisir le bon type de vidéos sur YouTube pour placer vos annonces, ce qui réduit les chances qu'elles soient ignorées ou ignorées. Cet emplacement est le résultat de vos recherches et de votre ciblage. Il ne suffit pas de diffuser des annonces sur YouTube si la plupart d'entre elles sont vues par des personnes qui ne s'intéressent pas à ce que vous vendez. Les annonces Google vous permettent de cibler des vidéos, des chaînes, des recherches par mots clés et des types de vidéo spécifiques. La puissance de ces options de placement signifie que si elles sont bien faites, vous ne pouvez apparaître que là où vous devez vous présenter, du moins pour la plupart.

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Emplacement de votre mot clé

Les mots clés jouent également un rôle important dans les performances de vos annonces vidéo. Je sais qu'il semble trop difficile d'utiliser le ciblage par mots clés pour les annonces YouTube en raison de l'ampleur de l'option de ciblage qui semble être. Le problème est que les seules annonces que de nombreux propriétaires de petites entreprises connaissent sont les annonces TrueView InStream. Bien que les mots clés puissent être difficiles (mais pas impossibles) à utiliser pour les annonces TrueView, ils sont idéaux pour les annonces YouTube Discovery.

YouTube vous présente une pléthore de types d'annonces, les annonces désactivables InStream sont clairement les annonces les plus courantes, et peut-être les annonces InStream non désactivables également (elles nécessitent une immense créativité dans l'annonce elle-même, sinon elles pourraient tuer votre marque désactivé). YouTube vous propose également des annonces bumper, des annonces de la barre latérale et des annonces Discovery. Votre devoir est de découvrir ce qui fonctionne pour vous et votre budget et pas seulement de dépenser de l'argent sur ce qui est fait couramment.

Entonnoirs de webinaires

Les webinaires sont un autre système de diffusion de contenu vidéo souvent ignoré. Les webinaires par conception fonctionnent plus pour les petites entreprises que pour les grandes organisations, et pourtant il semble que les petites entreprises les ignorent plus souvent.

Hafiz Ahmad de Madsgency l'exprime assez succinctement; «Un entonnoir de webinaire est essentiellement une chance de parler face à face avec leurs prospects, d'établir une autorité, de les pousser là où ça fait mal et de convertir les prospects en clients. De par sa conception, cette chose ne convient pas aux grandes entreprises ou organisations; les gens aiment les échanges de personne à personne et c'est de là que vient l'idée des entonnoirs de webinaires. »

Les petites entreprises recherchent une exposition et l'une des expositions les plus efficaces que vous puissiez avoir est celle qui établit votre expertise ou celle qui modélise et illustre vos services / produits. L'art de créer et de diffuser un entonnoir de webinaire est un art qui est enseigné assez largement dans le cours Madsgency Tube Framework et qui a changé mon entreprise car il offre un moyen relativement peu coûteux de se présenter devant vos clients, de réduire le taux de rebond, de devenir brut. données et créez des conversions. Les webinaires sont un moyen puissant de renforcer la confiance dans un contexte en face à face et là où se trouve la confiance, les ventes ont lieu.

Les webinaires et les publicités YouTube efficaces ont changé le visage de mon entreprise et de bien d'autres en 2020. Les effets persistants de Covid-19 étant toujours d'actualité, ils sont très susceptibles de devenir encore plus populaires et efficaces. Si cela est bien fait, vous êtes presque assuré de réduire les dépenses publicitaires et d'augmenter votre retour sur investissement.




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