Comment créer du contenu de marque pour votre entreprise

Dans les années 1980, la société de télécommunications AT&T a mené une campagne publicitaire avec le slogan « Tendez la main et touchez quelqu’un ». Compte tenu de notre climat marketing actuel, des mots plus vrais n’ont jamais été prononcés. Avec cécité publicitaire et des outils comme AdBlock, les clients sont devenus habitués à ignorer les messages marketing. Alors, que doit faire un spécialiste du marketing ?

Eh bien, la meilleure solution est d’atteindre et de toucher les publics cibles avec une narration convaincante. Une façon d’y parvenir consiste à utiliser le contenu de marque.

Dans cet article, vous apprendrez :

• Qu’est-ce que le contenu de marque
• Les différences entre le contenu de marque et les autres formes de publicité
• Comment créer du contenu de marque
• Exemples de contenu de marque

Commençons.

Qu’est-ce que le contenu de marque ?

Le contenu de marque est un contenu créé par une entreprise ou un contenu dont la création a été financée par une entreprise. Ce type de contenu garantit que vos messages marketing sont centrés sur votre marque et ses valeurs plutôt que sur vos produits ou services. L’objectif est d’accroître la notoriété de la marque et de créer un lien émotionnel entre vous et les clients potentiels. Par exemple, vous pouvez publier une vidéo des coulisses qui met en valeur la culture de votre entreprise.

Cette stratégie s’est déjà révélée efficace. Plus d’un million d’heures ont été consacrés à la consommation de contenu de marque de janvier à décembre 2022. Les lectures de contenu de marque s’élevaient à 112 269 177, soit une augmentation énorme de 204 % par rapport au chiffre rapporté en 2021.

C’est parce que les gens aiment les bonnes anecdotes. Le contenu de marque est subtil, attrayant pour cibler naturellement les clients plutôt que de perturber leurs activités de navigation.

Contenu de marque vs marketing de contenu

Maintenant, vous vous demandez peut-être en quoi le contenu de marque est différent du marketing de contenu? Après tout, ils utilisent tous deux la création de contenu pour atteindre des clients potentiels. Voici les différences :

• But: L’objectif principal du contenu de marque est d’accroître la notoriété de la marque et de fidéliser les clients. Le marketing de contenu vise à générer des ventes et des conversions.
• Se concentrer: Le contenu de marque élabore des messages marketing autour de l’histoire, de la mission et des valeurs de la marque. Le marketing de contenu se concentre sur la création et la diffusion de contenu pour répondre aux questions et aux problèmes d’un public clairement défini.
• Public: Le branded content s’adresse à tout le monde car le but est de faire connaître votre marque au plus grand nombre. Pendant ce temps, le marketing de contenu est adapté à un public très spécifique puisque vous souhaitez uniquement parler aux personnes susceptibles d’acheter chez vous.

En termes simples, le contenu de marque n’est qu’un type de contenu au sein d’une stratégie de marketing de contenu plus large.

Contenu de marque vs publicité native

La publicité native est un autre concept marketing parfois confondu avec le contenu de marque. La publicité native est un type de marketing payant dans lequel les publicités ressemblent à d’autres contenus dans le support sur lequel elles apparaissent. Prenez par exemple cet article du New York Times sur les danseurs de ballet.

L’article ressemble à tous les autres éléments de contenu du New York Times. Il plonge les lecteurs dans le monde éthéré du ballet avec des essais, des images fixes et des vidéos de format court. Cependant, il s’agit d’une publicité payante pour la nouvelle collection de ballerines de Cole Haan, mettant autant l’accent sur les pointes que sur le talent artistique de la ballerine.

Tout comme le contenu de marque, la publicité native ne perturbe pas l’interaction de l’utilisateur avec le canal média. Contrairement au contenu de marque, il donne la priorité à la promotion des produits.

Un autre point de différence entre les publicités natives et le contenu de marque est l’emplacement du contenu. Des publicités natives apparaissent sur des sites tiers. Le même élément de contenu sur votre site Web serait considéré comme du contenu de marque.

5 conseils pour créer un excellent contenu de marque

Créer des histoires de marque convaincantes ne doit pas nécessairement être un défi. Avec ces cinq conseils, vous maîtriserez narration de marque et augmentez la visibilité de votre marque en un rien de temps.

1. Définissez la voix de votre marque

Étant donné que le contenu de marque concerne votre marque et non vos produits ou services, il est logique de consacrer du temps à définir sa voix.

Ton voix de la marque sur les réseaux sociaux C’est ainsi que vous transmettez la personnalité de la marque dans les légendes, les commentaires et autres communications. C’est l’une des premières choses que vous devez définir juste après avoir obtenir une licence commerciale pour vendre vos produits ou services. Vous voulez que votre public vous perçoive comme vous le souhaitez dès le départ. Vous ne voudriez pas vous présenter comme une marque sérieuse pour ensuite changer de stratégie à mi-chemin. Cela ne fera que dérouter votre public.

Une fois que vous connaissez la voix de votre marque, l’étape suivante consiste à créer les directives de votre marque. Lignes directrices de la marque Ce sont des règles qui régissent la façon dont vous présentez la voix de cette marque sur tous les canaux marketing. Ils garantissent la cohérence de la marque dans des éléments tels que la palette de couleurs, la police de caractères, l’utilisation du logo et le ton de la voix, vous aidant ainsi gagnez 33 % de revenus en plus que les marques avec une image de marque incohérente.

Par exemple, Old Spice a une personnalité de marque caractérisée par un sens de l’humour décalé. Ainsi, son contenu est généralement plein de parodies et d’images amusantes. Avez-vous remarqué l’homme chevauchant le paquet de raifort dans la publication sur les réseaux sociaux ci-dessus ? Ces parodies se moquant de la virilité stéréotypée maintiennent le public ravi et la reconnaissance de la marque élevée.

2. Comprenez votre public

Vous avez déjà quelques idées sur vos futurs clients. Par exemple, vous savez quels problèmes votre solution résout. Mais dans quelle mesure les connaissez-vous au-delà de leurs problèmes ou de leur fourchette de revenus ?

Développer une approche globale personnalité de l’acheteur aide à créer une image complète de votre client cible, des données démographiques du public aux données psychographiques. Il répond à des questions telles que :

• Pour qui créez-vous du contenu ?
• Quel type de contenu médiatique aiment-ils ?
• Quel ton ou quel langage devriez-vous utiliser ?
• Quels sont leurs intérêts et leurs valeurs ?
• Quelles plateformes de médias sociaux préfèrent-ils ?

Avec ces réponses, vous pouvez créer et diffuser du contenu de marque qui trouve un écho auprès du public cible.

Découvrez ce personnage d’acheteur non conventionnel et totalement fictif :

Vous reconnaissez probablement cet homme de la série à succès Squid Games. Ne laissez pas cela vous distraire de la richesse des connaissances qu’offre ce personnage. Vous savez qu’il est à la recherche de sensations fortes et aime les contenus interactifs et immersifs. Il est peu probable qu’il réponde à un appel émotionnel parce que ce n’est pas ce qui l’intéresse.

3. Racontez une histoire

Les gens aiment les histoires. Un récit pertinent sur votre marque crée des liens émotionnels profonds avec les clients. C’est pourquoi la narration fait partie intégrante du contenu de marque, que vous produisiez des vidéos, des podcasts ou des articles de blog.

Comme les romans, les bandes dessinées et d’autres formes narratives, la narration de marque doit comporter les éléments essentiels d’un bon récit : personnages, décor, conflit, point culminant et résolution. Certaines marques ont une histoire ancrée dans leur histoire d’origine. Par exemple, la marque de chaussures TOMS est née suite à un voyage bénévole inspirant.

Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas de raison d’être derrière votre marque ?

Vous pouvez créer des histoires autour de l’impact de votre marque sur vos clients. Nike le fait bien. La série de la marque « Sur quoi travaillez-vous ? suit les athlètes et les créatifs dans leurs différents parcours.

Dans le 28ème volet de la série, on suit le chorégraphe Parris Goebel alors qu’elle se prépare pour une performance pour la Fashion Week de New York.

Ne vous inquiétez pas si vous ne disposez pas des dépenses marketing dont Nike dispose.

Contenu généré par l’utilisateur à partir de vos réseaux sociaux offre l’authenticité dont les clients ont besoin. Il vous suffit de savoir comment collecter cet UGC. Pourquoi ne pas organiser des concours avec des hashtags pour vos abonnés ? Vous pouvez leur dire que la meilleure histoire sera présentée sur vos canaux marketing. Ils pourront même bénéficier d’une réduction sur leur prochain achat.

Une autre option consiste à présenter des histoires convaincantes sur vos employés. Par exemple, vous pouvez écrire sur le parcours d’un de vos employés et sur la façon dont ils ont évolué du statut de suiveur à celui de leader compétent et digne de confiance.

Assurez-vous optimiser le contenu pièces, quel que soit l’article de blog que vous proposez. Cela contribuera à assurer sa visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

4. Utilisez des visuels

Les humains sont des créatures visuelles. Avant les mots, nous utilisions les dessins pour communiquer entre nous.

À l’ère du numérique, contenu visuel comme les infographies et les images, le moteur de la communication en ligne, avec 82 % du trafic mondial provenant uniquement des vidéos. Ainsi, si vous n’utilisez pas de visuels, vous perdez beaucoup de trafic.

Les médias visuels de haute qualité sont souvent utilisés par les spécialistes du marketing pour accroître la visibilité de la marque en raison de leurs caractéristiques suivantes :

• Facile à consommer — une image vaut mille mots, et dans un marché en évolution rapide et exigeant une attention particulière, c’est l’avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour attirer le public.
• Sensible — une image bien placée contribue à créer les bonnes réponses émotionnelles, améliorant ainsi votre message marketing.
• Engageant — les résultats de recherche et les campagnes de marketing par e-mail SaaS avec images ont des taux de clics plus élevés que ceux sans images.

Les visuels font la différence pour que les gens voient ou non votre contenu de marque. Les utilisateurs de Google préfèrent les médias visuellement riches, ce type de contenu marketing est donc mieux classé que ceux sans éléments visuels.

L’intégration d’éléments visuels tels que des images, des infographies et des vidéos peut améliorer considérablement l’impact de votre contenu de marque. De plus, en tirant parti Intégrations Google Sheetscomme l’intégration de graphiques interactifs et de visualisations de données directement à partir de vos feuilles de calcul, peut fournir des informations dynamiques et en temps réel à votre public.

5. Soyez partageable

Selon un Étude de Stanford, les chances de devenir viral sont d’une sur un million. Même si vous reproduisez une campagne réussie sur les réseaux sociaux, vous n’obtiendrez pas les mêmes résultats que l’original. Alors, qu’est-ce qui rend un contenu de marque partageable ?

Rien ne garantit qu’un élément de contenu spécifique catapultera votre marque dans la stratosphère. Cependant, certains facteurs déterminent le marketing de bouche à oreille. Ce sont l’émotion et la pertinence.

Un contenu qui suscite de fortes réactions émotionnelles est deux fois plus susceptible de pousser les gens à agir qu’un contenu rationnel. Vous vous souvenez de la vidéo de la tortue marine qui a déclenché un mouvement pour interdire les pailles en plastique ? Il a exploité le choc et la colère des gens face aux dommages environnementaux causés par les déchets plastiques.

Qu’il s’agisse de bonheur, de tristesse, d’hilarité ou de choc, augmentez l’intensité. Plus les gens sont émus, plus ils sont susceptibles de partager la publication.

La pertinence joue également un rôle dans la raison pour laquelle les gens partagent du contenu. Si vos abonnés ne sont pas intéressés par ce que vous publiez, ils ne le partageront pas sur leur réseau social. J’espère que vous publiez déjà du contenu pertinent et passionnant. Pour augmenter le partage, associez le contenu aux tendances de l’environnement social et culturel.

D’autres facteurs qui affectent la virilité du contenu sont les types de contenu (les vidéos sont plus susceptibles d’être partagées que les articles de blog), l’utilité, les hashtags pertinents et le timing. Si vous intégrez ces facteurs dans la création de contenu, vous pouvez toucher un public plus large.

Vous pouvez tirer parti marketing d’influence, aussi. Vous pouvez capitaliser sur leur nombre de followers pour rendre votre contenu viral.

Utilisez les outils de recherche d’e-mails pour obtenir les adresses des influenceurs des réseaux sociaux qui peuvent promouvoir le contenu de votre marque.

Capitaliser sur les avantages du contenu de marque

Le marché est surpeuplé et compétitif. Il est tentant de s’engager dans une bagarre hurlante avec votre concurrent. Plus vous êtes bruyant et flashy, plus vous vous démarquez. Cependant, les clients numériques sont devenus doués pour éliminer les distractions. S’ils participent à des publicités en ligne, c’est une action délibérée et consciente.

Par conséquent, vous devez créer un contenu authentique qui attire des publics pertinents ET qui crée un lien émotionnel avec eux. Le contenu de marque vous aide à y parvenir grâce à une narration convaincante autour de vos valeurs et de vos objectifs. Contrairement au marketing de contenu ou à la publicité native, cette stratégie de contenu ne se concentre pas explicitement sur la promotion des produits.

Suivez ces cinq astuces marketing pour développer du contenu de marque. N’oubliez pas de vous inspirer des exemples de campagnes qui fonctionnent. Bientôt, votre contenu augmentera la visibilité de votre marque et créera des impressions durables auprès du public.