Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Commercialisation campagnes il faut plus que de simples clics pour réussir.
Alors que des segments d’audience bien ciblés, des publicités rentables et des CTA efficaces peuvent générer un trafic important, une page de destination est ce qui persuade les clients potentiels de poursuivre leur parcours avec votre entreprise, que ce soit pour demander des informations supplémentaires ou acheter.
Des pages de destination efficaces peuvent avoir un impact significatif sur le succès des campagnes, mais les spécialistes du marketing moins expérimentés commettent souvent des erreurs de conception courantes qui entravent l’expérience utilisateur et, par conséquent, les taux de conversion. En fin de compte, le succès d’une campagne consiste à les éviter pièges et être conscient des meilleures pratiques de base en matière de conception de pages de destination.
Je dirige une entreprise qui propose une plateforme de publicité programmatique appelée Presspool.ai. Nous observons de nombreuses variétés de pages de destination liées aux campagnes diffusées sur notre réseau. Cela donne à notre équipe une vue d’ensemble unique de ce qui fonctionne bien pour nos clients et de ce qui ne fonctionne pas, en temps réel.
En rapport: Des clics aux clients : 5 façons d’améliorer les ventes sur votre site Web
Sur la base de notre expérience, comment conseillerais-je aujourd’hui aux spécialistes du marketing de garantir au mieux leur pages de destination sont optimisés pour transformer les clics en conversions ? Pour répondre à cette question, examinons brièvement les principes de base d’un contenu et d’une conception de page de destination de qualité.
Voici sept principes fondamentaux pour des pages de destination efficaces, avec quelques exemples.
1. Des titres clairs et convaincants
Pertinence : Le gros titre doit communiquer immédiatement l’offre ou la solution promise dans une publicité, en garantissant sa pertinence par rapport aux attentes du public.
Simplicité : gardez le titre concis et précis, en vous assurant qu’il est facile à comprendre.
Exemple : « Augmentez votre retour sur investissement avec notre plateforme marketing basée sur l’IA »
2. Sous-titres forts et concis
Solidaire : développez le titre en fournissant une explication plus détaillée de l’offre ou de l’avantage.
Différenciation : mettez en avant ce qui rend votre offre unique par rapport à concurrents.
Exemple : « Notre plate-forme aide les spécialistes du marketing à atteindre leur public cible avec une précision extrême à l’aide d’algorithmes d’IA avancés. »
En rapport: 5 secrets pour augmenter le retour sur investissement d’AdWords
3. Copie convaincante
Axé sur les avantages : mettez l’accent sur les avantages des offres de produits ou de services et ne vous contentez pas d’énumérer leurs fonctionnalités.
Preuve sociale : inclure témoignages et des critiques qui renforcent les avantages déclarés.
Urgence : donnez un sentiment d’urgence avec des offres qui ont une date d’expiration.
Exemple : « Rejoignez plus de 5 000 spécialistes du marketing satisfaits qui ont constaté une augmentation de 30 % des conversions avec notre plateforme. »
4. Appels à l’action (CTA) efficaces
Orienté vers l’action : utilisez des verbes d’action tels que « Obtenir », « Télécharger » ou « Démarrer » pour inciter à une action immédiate.
Contraste des couleurs : assurez-vous que le bouton CTA ressorte en utilisant des couleurs contrastées.
Instructions claires : communiquez clairement ce qui se passera lorsque l’utilisateur clique.
Exemple : « Démarrez votre essai gratuit de 14 jours »
En rapport: Comment créer une stratégie d’appel à l’action (CTA) gagnante
5. Hiérarchie visuelle et conception
Espace blanc : utilisez suffisamment d’espace blanc pour éviter la surcharge d’informations et guider l’œil de l’utilisateur.
Indices visuels : utilisez des flèches ou des lignes pour attirer l’attention sur le CTA.
Adapté aux mobiles : assurez-vous que la page de destination est réactive et offre une expérience optimale sur les appareils mobiles.
6. Des visuels attrayants
Images et vidéos : utilisation images de haute qualité et des vidéos explicatives qui renforcent le message et les avantages.
Cohérence : alignez les visuels sur l’esthétique globale de la marque et le message véhiculé dans la publicité.
Exemple : incluez une démonstration vidéo du produit pour présenter ses fonctionnalités et ses avantages.
7. Champs de formulaire optimisés
Simplicité : limitez les champs du formulaire aux seules informations essentielles requises.
Facilité d’utilisation : assurez-vous que les formulaires sont faciles à remplir et fonctionnels sur tous les appareils.
Assurance confidentialité : rassurez les utilisateurs sur le fait que leurs données seront sécurisées et ne seront pas utilisées à mauvais escient.
Exemple : « Nous respectons votre vie privée. Vos données ne seront jamais partagées. »
En rapport: Plan en 6 étapes pour convertir les prospects en ventes
L’importance de l’alignement et de la continuité
Correspondance des messages — Assurez-vous que le message sur la page de destination correspond au contenu et aux promesses faites dans l’annonce. Par exemple, si l’annonce fait la promotion d’un ebook gratuit, la page de destination doit renforcer cette promesse et présenter immédiatement le formulaire de téléchargement.
Continuité visuelle — Dans la mesure du possible, maintenir cohérence visuelle entre l’annonce et la page de destination, y compris les couleurs, les polices et les images. Cela garantit une expérience transparente qui rassure les visiteurs qu’ils sont au bon endroit.
Tirer parti de l’analyse et des tests
Tests A/B — Testez différents titres, CTA, images et variantes de copie pour voir quelles combinaisons donnent les résultats les plus favorables. Utilisez des cartes thermiques pour comprendre où les utilisateurs cliquent et affiner la conception en conséquence.
Indicateurs de performance – Piste indicateurs de performance clés (KPI), y compris le taux de rebond, le temps passé sur la page et les conversions, pour évaluer l’efficacité de la page de destination. Utilisez un outil tel que Google Analytics pour surveiller de près les étapes d’engagement client dans l’entonnoir de vente.
En rapport: L’analyse des données est inestimable pour votre entreprise. Voici pourquoi.
Clics vers conversions
Je le répète, il ne suffit pas que les campagnes marketing génèrent efficacement des clics.
Se concentrer sur la clarté, la cohérence et l’expérience utilisateur peut vous aider à créer des pages de destination efficaces qui transforment les clics en clients. Une page de destination bien conçue doit garantir que la dynamique de l’entonnoir de vente se poursuive en persuadant les clients potentiels de passer à l’étape suivante avec votre entreprise.
En suivant ces principes de base d’un contenu et d’une conception de page de destination de qualité, vous pouvez créer une expérience transparente et convaincante qui transforme les clics en conversions.
Alignez vos pages de destination sur vos objectifs marketing, assurez la continuité des messages et des visuels et utilisez les données pour optimiser le parcours client pour un impact maximal. Le résultat sera un entonnoir marketing qui attirera du trafic et transformera les visiteurs en clients fidèles.
mai 22, 2024
Comment créer des pages de destination qui convertissent les clics en clients
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Commercialisation campagnes il faut plus que de simples clics pour réussir.
Alors que des segments d’audience bien ciblés, des publicités rentables et des CTA efficaces peuvent générer un trafic important, une page de destination est ce qui persuade les clients potentiels de poursuivre leur parcours avec votre entreprise, que ce soit pour demander des informations supplémentaires ou acheter.
Des pages de destination efficaces peuvent avoir un impact significatif sur le succès des campagnes, mais les spécialistes du marketing moins expérimentés commettent souvent des erreurs de conception courantes qui entravent l’expérience utilisateur et, par conséquent, les taux de conversion. En fin de compte, le succès d’une campagne consiste à les éviter pièges et être conscient des meilleures pratiques de base en matière de conception de pages de destination.
Je dirige une entreprise qui propose une plateforme de publicité programmatique appelée Presspool.ai. Nous observons de nombreuses variétés de pages de destination liées aux campagnes diffusées sur notre réseau. Cela donne à notre équipe une vue d’ensemble unique de ce qui fonctionne bien pour nos clients et de ce qui ne fonctionne pas, en temps réel.
En rapport: Des clics aux clients : 5 façons d’améliorer les ventes sur votre site Web
Sur la base de notre expérience, comment conseillerais-je aujourd’hui aux spécialistes du marketing de garantir au mieux leur pages de destination sont optimisés pour transformer les clics en conversions ? Pour répondre à cette question, examinons brièvement les principes de base d’un contenu et d’une conception de page de destination de qualité.
Voici sept principes fondamentaux pour des pages de destination efficaces, avec quelques exemples.
1. Des titres clairs et convaincants
Pertinence : Le gros titre doit communiquer immédiatement l’offre ou la solution promise dans une publicité, en garantissant sa pertinence par rapport aux attentes du public.
Simplicité : gardez le titre concis et précis, en vous assurant qu’il est facile à comprendre.
Exemple : « Augmentez votre retour sur investissement avec notre plateforme marketing basée sur l’IA »
2. Sous-titres forts et concis
Solidaire : développez le titre en fournissant une explication plus détaillée de l’offre ou de l’avantage.
Différenciation : mettez en avant ce qui rend votre offre unique par rapport à concurrents.
Exemple : « Notre plate-forme aide les spécialistes du marketing à atteindre leur public cible avec une précision extrême à l’aide d’algorithmes d’IA avancés. »
En rapport: 5 secrets pour augmenter le retour sur investissement d’AdWords
3. Copie convaincante
Axé sur les avantages : mettez l’accent sur les avantages des offres de produits ou de services et ne vous contentez pas d’énumérer leurs fonctionnalités.
Preuve sociale : inclure témoignages et des critiques qui renforcent les avantages déclarés.
Urgence : donnez un sentiment d’urgence avec des offres qui ont une date d’expiration.
Exemple : « Rejoignez plus de 5 000 spécialistes du marketing satisfaits qui ont constaté une augmentation de 30 % des conversions avec notre plateforme. »
4. Appels à l’action (CTA) efficaces
Orienté vers l’action : utilisez des verbes d’action tels que « Obtenir », « Télécharger » ou « Démarrer » pour inciter à une action immédiate.
Contraste des couleurs : assurez-vous que le bouton CTA ressorte en utilisant des couleurs contrastées.
Instructions claires : communiquez clairement ce qui se passera lorsque l’utilisateur clique.
Exemple : « Démarrez votre essai gratuit de 14 jours »
En rapport: Comment créer une stratégie d’appel à l’action (CTA) gagnante
5. Hiérarchie visuelle et conception
Espace blanc : utilisez suffisamment d’espace blanc pour éviter la surcharge d’informations et guider l’œil de l’utilisateur.
Indices visuels : utilisez des flèches ou des lignes pour attirer l’attention sur le CTA.
Adapté aux mobiles : assurez-vous que la page de destination est réactive et offre une expérience optimale sur les appareils mobiles.
6. Des visuels attrayants
Images et vidéos : utilisation images de haute qualité et des vidéos explicatives qui renforcent le message et les avantages.
Cohérence : alignez les visuels sur l’esthétique globale de la marque et le message véhiculé dans la publicité.
Exemple : incluez une démonstration vidéo du produit pour présenter ses fonctionnalités et ses avantages.
7. Champs de formulaire optimisés
Simplicité : limitez les champs du formulaire aux seules informations essentielles requises.
Facilité d’utilisation : assurez-vous que les formulaires sont faciles à remplir et fonctionnels sur tous les appareils.
Assurance confidentialité : rassurez les utilisateurs sur le fait que leurs données seront sécurisées et ne seront pas utilisées à mauvais escient.
Exemple : « Nous respectons votre vie privée. Vos données ne seront jamais partagées. »
En rapport: Plan en 6 étapes pour convertir les prospects en ventes
L’importance de l’alignement et de la continuité
Correspondance des messages — Assurez-vous que le message sur la page de destination correspond au contenu et aux promesses faites dans l’annonce. Par exemple, si l’annonce fait la promotion d’un ebook gratuit, la page de destination doit renforcer cette promesse et présenter immédiatement le formulaire de téléchargement.
Continuité visuelle — Dans la mesure du possible, maintenir cohérence visuelle entre l’annonce et la page de destination, y compris les couleurs, les polices et les images. Cela garantit une expérience transparente qui rassure les visiteurs qu’ils sont au bon endroit.
Tirer parti de l’analyse et des tests
Tests A/B — Testez différents titres, CTA, images et variantes de copie pour voir quelles combinaisons donnent les résultats les plus favorables. Utilisez des cartes thermiques pour comprendre où les utilisateurs cliquent et affiner la conception en conséquence.
Indicateurs de performance – Piste indicateurs de performance clés (KPI), y compris le taux de rebond, le temps passé sur la page et les conversions, pour évaluer l’efficacité de la page de destination. Utilisez un outil tel que Google Analytics pour surveiller de près les étapes d’engagement client dans l’entonnoir de vente.
En rapport: L’analyse des données est inestimable pour votre entreprise. Voici pourquoi.
Clics vers conversions
Je le répète, il ne suffit pas que les campagnes marketing génèrent efficacement des clics.
Se concentrer sur la clarté, la cohérence et l’expérience utilisateur peut vous aider à créer des pages de destination efficaces qui transforment les clics en clients. Une page de destination bien conçue doit garantir que la dynamique de l’entonnoir de vente se poursuive en persuadant les clients potentiels de passer à l’étape suivante avec votre entreprise.
En suivant ces principes de base d’un contenu et d’une conception de page de destination de qualité, vous pouvez créer une expérience transparente et convaincante qui transforme les clics en conversions.
Alignez vos pages de destination sur vos objectifs marketing, assurez la continuité des messages et des visuels et utilisez les données pour optimiser le parcours client pour un impact maximal. Le résultat sera un entonnoir marketing qui attirera du trafic et transformera les visiteurs en clients fidèles.
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