Comment créer de la valeur grâce au partenariat financier

Partie 1 d’une série en 2 parties

En quoi consiste le partenariat commercial, pourquoi est-il important et comment appliquez-vous le concept avec succès dans la fonction financière de votre entreprise? Ces sujets devraient figurer en bonne place à l’ordre du jour du CFO. Pourtant, peu de fonctions financières ont réussi à créer de la valeur tangible en tant que partenaires commerciaux, ce qui continue de défier toute une profession de professionnels de la finance. Il est temps de mettre fin à cette énigme et de déchiffrer le code sur la manière de créer de la valeur avec le partenariat commercial.

Pourquoi le partenariat professionnel est-il important

Considérez ceci:

• Les emplois en finance traditionnelle, tels que la comptabilité, la comptabilité et le contrôle , s'éloignent de la délocalisation / de la sous-traitance ou sont simplement automatisés.
• Les dirigeants de la société sont des marchands qui évaluent constamment leur personnel et leurs fonctions en fonction de leur capacité à créer de la valeur.

La ​​première déclaration devrait être votre appel à l'action, les deux en tant qu'individu et en tant que fonction financière. Si vous n'agissez pas maintenant, vous ne serez plus ici à l'avenir. La deuxième déclaration devrait guider vos actions en vue de créer une création de valeur tangible. Maintenant, vous pourriez vous demander, qu'est-ce que la création de valeur, vraiment? Le terme est souvent utilisé, mais s'agit-il du résultat final, des économies, de la hausse du prix des actions ou quoi? Découpons-le en ces 10 inducteurs de valeur.

Définition du partenariat d’entreprise

Pour définir clairement ce qu’est réellement le partenariat d’entreprise, nous pouvons le montrer en une seule image.

Le client est au cœur du partenariat d’entreprise. . Si vous ne vous concentrez pas sur le client et ne savez pas comment développer une relation avec votre client (généralement un intervenant interne), vous ne réussirez pas. En répondant aux questions suivantes, vous pouvez commencer à penser au partenariat d’entreprise comme fondement de la prise de décision.

• Qui sont les clients de la fonction finance?
• En quoi l’intérêt du client est-il important?
• Quel est l’intérêt du client?
• Comment développer votre orientation client?

Le rôle du partenaire consiste à minimiser les risques et à maximiser les opportunités – essentiellement en trouvant le juste équilibre entre risques et avantages et en adoptant une approche du risque plus neutre que celle que la fonction financière a toujours connue.

Comment le partenariat professionnel crée-t-il de la valeur?

Il est possible de créer de la valeur dans toute l'entreprise. Différents outils d’analyse peuvent être utilisés pour développer des connaissances du point de vue de la fonction financière elle-même. Par exemple, que peut faire la fonction sans impliquer les clients dans la création de valeur, comme l'optimisation des coûts financiers ou du fonds de roulement? Ces outils peuvent être utilisés pour développer des connaissances du point de vue du client, par exemple, en quoi la fonction finance peut générer de la création de valeur de manière collaborative.

La mise en œuvre intégrale du concept et la formation de vos collaborateurs sur les compétences nécessaires pour réussir en partenariat . En collaboration avec mes collègues Bo Foged et Henriette Fynsk, nous avons écrit un livre intitulé «Créer de la valeur en tant que partenaire financier – Transformer la fonction financière en un centre de profit» qui explique en détail pourquoi, quoi et comment. de partenariat d'affaires. Il décrit les considérations importantes à prendre en compte à chaque étape du processus, ainsi que des exemples de la manière dont nous avons personnellement constaté comment mettre en œuvre correctement le partenariat professionnel.

La partie 2 de cette série traitera de la manière dont le partenariat professionnel peut être appliqué dans les trois domaines de base. Les rôles des finances: conformité, contrôle et conseil – du commis aux factures au CFO.

Découvrez ce que les directeurs financiers ont à l'esprit: « Les cinq meilleurs blogs sur les finances de janvier 2019 . 19659021] <! – Commentaires ->