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décembre 14, 2020

Comment convertir votre sensibilisation SEO en une stratégie de création de relations



6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Je reçois beaucoup de demandes d'ajout de messages d'invités (lire: backlinks) sur mon site Web. Ma boîte aux lettres est remplie de demandes de liens et de présentations demandant toutes sortes de choses. Cela fait partie intégrante de la gestion d'une agence de relations publiques, et je n'avais pas d'autre choix que d'apprendre à vivre avec.

Ce qui me surprend, ce n'est pas que les gens essaient de toutes les manières possibles d'obtenir un backlink, mais qu'ils dans l'espoir de faire cet échange de manière aléatoire, sans même essayer de construire une relation avec moi.

Sans même aborder le côté contraire à l'éthique de cette approche – je n'envisagerais pas propriétaires de sites Web occupés une approche particulièrement bonne en ce qui concerne la création de liens ou toute autre chose – j'ai remarqué que cette méthode ne comprend pas le «facteur de création de relation» qui, à mon avis, est essentiel

Les psychologues des échanges sociaux croient que les gens ne décident de commencer une relation que lorsque les avantages potentiels surmontent les risques. Il existe une tendance naturelle à maximiser les avantages et à minimiser les coûts, et lorsque cela ne fonctionne pas, les gens décident de mettre fin à leurs relations ou de ne pas en conclure une.

Revenons maintenant à ces demandes quotidiennes de publication d'invités. , comment ce modèle d'échange social s'appliquerait-il? Je ne connais pas la personne qui envoie l'e-mail (ces e-mails sont normalement des arguments froids), et je ne sais pas non plus d'où ils ont obtenu mon adresse e-mail. Très souvent, le site proposé comme backlink a peu ou pas d'autorité de domaine (n'apparaissant même pas en première position de lors de la recherche de son nom), et enfin, le compromis pour moi, il s'agit d'un "article invité gratuit", c'est-à-dire une version volée d'un article réel sans aucune valeur de classement. Est-ce que j'envisagerais même d'accorder cette demande et risquerait de minimiser l'autorité de mon site aux yeux de Google? La réponse est évidemment oui .

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La clé, à mon avis, est de considérer les efforts de sensibilisation SEO comme une relation stratégie de construction. Par conséquent, passer de la visualisation de ces demandes comme de la vulgarisation à des communications à valeur ajoutée avec vos abonnés; des ouvertures d'un site inconnu à celles provenant d'une ; de celles qui offrent quelque chose d'inutile à quelque chose qui ressemble à ce que vos lecteurs veulent vraiment t.

Construire une base de données d'abonnés

Construire une base de données d'abonnés est un outil puissant lorsqu'il s'agit de construire une relation et de créer un certain niveau de confiance. Étant donné que les backlinks sont une question de confiance – en particulier lorsqu'il s'agit de liens à suivre – la création d'une base de données d'abonnés est une étape nécessaire dans vos efforts de référencement. Une base de données clients vous permet de créer une affinité avec la marque et de communiquer aux utilisateurs ce qu'ils veulent entendre et ce que vous avez à dire, puisqu'ils ont choisi de recevoir vos e-mails en premier lieu. Une base de données d'abonnés vous permet également de segmenter votre base d'utilisateurs, garantissant ainsi que les demandes de publication d'invités envoyées à ces utilisateurs pourraient être plus intéressantes que d'autres.

Par exemple, disons que vous possédez un site Web de vêtements pour enfants – ou vous êtes une agence agissant au nom de votre client – et vous cherchez désespérément des backlinks. Préférez-vous filtrer votre base de données en ne recherchant que les blogs du secteur de l'habillement ou du bébé? Si vous n'avez pas de champ d'activité dans votre base de données d'abonnés, vous pouvez simplement filtrer par facteurs démographiques, tels que les femmes entre 28 et 45 ans, qui seraient plus susceptibles d'être intéressées.

Créer une identité [19659012] Le succès de vos campagnes dépend fortement de ce que l’on appelle une «expérience de marque». Une demande faite via un e-mail représentant une entreprise dont vous n'avez jamais entendu parler – et qui n'apparaît souvent même pas en première position de Google même lors de la recherche de son nom – ne doit pas être prise au sérieux. Un e-mail d'une entreprise que vous connaissez déjà a beaucoup plus de chances de succès.

Comme l'a souligné dans un article récent Entrepreneur d'Areva Martin, "Jamais auparavant vous n'avez eu la chance de créer une marque comme vous pouvez aujourd'hui, puis de l'exploiter pour développer votre entreprise, augmenter vos ventes et améliorer votre crédibilité et, en fin de compte, votre résultat net. »

Je dois ajouter que la création d'une marque est coûteuse, et ses coûts représentent un obstacle pour de nombreuses startups qui arrivent sur le marché avec de petits budgets. Alors comment faire? Offrez quelque chose de gratuit, et faites en sorte que vos clients potentiels vous connaissent et même travaillent avec vous avant de leur faire un pitch ou avant de leur envoyer une demande de «publication d'invité». Ils seront plus enclins à vous écouter et à continuer à travailler avec vous ou à acheter vos produits / services une fois l'essai gratuit terminé.

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Offrir un échange de valeur réelle

Si vous vous adressez à un blog, il y aura probablement de nombreux articles déjà référencés dans leur système pour être publiés. De même, si le blog auquel vous vous adressez est un avec de bonnes métriques SEO il est probable qu'ils ont déjà des rédacteurs professionnels publiant du contenu optimisé pour le référencement . Pensez-vous qu'ils voient l'intérêt d'accepter un message d'invité simplement parce que c'est gratuit? J'en doute fortement.

Cependant, les gens adorent les documents de recherche et les utilisent comme une méthode d'échange, ce qui est une façon d'apporter une valeur réelle à votre offre. Revenant à notre exemple précédent de site Web de vêtements pour enfants recherchant des backlinks, vous pourriez créer un document de recherche intitulé «Comment les couleurs de la robe influencent l'humeur d'un enfant». Et votre courriel de sensibilisation pourrait indiquer:

«Je ' Je suis de retour, cette fois pour demander votre aide.

Je viens de terminer un article de recherche intitulé: «Comment les couleurs des vêtements influencent l'humeur d'un enfant.» J'apprécierais votre soutien à la diffusion de cette recherche. Pensez-vous pouvoir le publier sur votre site? Cela nous aiderait à produire plus de recherches comme celle-ci, que nous pensons être très utiles et informatives pour les mamans.

Merci d'avance. »

Quelle que soit votre stratégie, et quel que soit le camp de l'échange sur lequel vous êtes, il y a des avantages à récolter en considérant la sensibilisation du référencement comme une opportunité gagnant-gagnant.




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