Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Les temps économiques difficiles sont effrayants pour les entreprises et les consommateurs, mais la solution n’est pas de retirer le pied du gaz. J’ai ouvert le premier concessionnaire Maxx Roof en 2019, juste un an avant la pandémie Covid-19. Aujourd’hui, c’est un Restauration du toit résidentiel Marque avec un chiffre d’affaires annuel de près de 200 millions de dollars en 2025.
Voici cinq principes clés que j’ai utilisés pour guider mes décisions commerciales pendant ces années difficiles.
En rapport: Comment les grands entrepreneurs trouvent des moyens de gagner pendant les ralentissements économiques
1. Les problèmes essentiels sont plus importants que les problèmes ambitieux
Beaucoup de fondateurs se concentrent sur des solutions flashy et dramatiques qui dominent les gros titres, comme amener l’humanité sur Mars ou être le premier à créer Agi. Mais parfois, ce sont des solutions à des problèmes qui n’existent pas vraiment – ou du moins, qui n’existent pas de toute urgence pour les gens de tous les jours.
La plupart des gens ne se soucient pas de savoir s’ils mettront jamais les pieds à la surface de la planète rouge. Ils s’inquiètent de ce qui arrivera à cette planète au cours de leur vie, car ils s’inquiètent de leurs maisons.
Donc, quand mon frère Todd et moi avons commencé notre entreprise, nous n’avons pas tiré pour la lune – ou Mars. Nous nous sommes concentrés sur l’aide aux gens prolonger la durée de vie de leurs toits de bardeaux d’asphalte et à éviter les déchets créés en les remplaçant prématurément. C’était un problème simplemais nous avons vu un impact sur les propriétaires de toute l’Amérique. Cela signifiait que nous avions une nation pleine de clients cibles depuis le début.
2. Les alternatives abordables aux articles à gros billets peuvent créer de nouveaux marchés
L’un des plus grands défis que nous avons rencontrés au cours de ces premières années était qu’aucun marché n’existait pour notre produit. La restauration du toit existait déjà en toiture commerciale, mais elle était pour les toits en métal et plat uniquement. Tout le monde dans l’espace résidentiel vendait des remplacements à l’époque, et il n’y avait pas d’alternative pour les bardeaux d’asphalte jusqu’à ce que nous en invitions un.
Même dans le meilleur des cas, la création d’un nouveau créneau est un défi de taille. Mais le incertitude économique de la pandémie s’est avérée être une bénédiction déguisée. Lorsque les propriétaires ont appris que nos traitements coûtaient jusqu’à 80% de moins que le coût du remplacement pleinement de leurs bardeaux, il ne comptait plus que nous fassions quelque chose de inconnu dans l’espace résidentiel. Les économies de coûts à elles seules étaient suffisantes pour convaincre de nombreuses personnes de s’inscrire.
En rapport: 5 conseils pour créer des produits abordables sans compromettre la qualité
3. Le contrôle de vos coûts d’exploitation réduit votre risque
Échec de toute entreprise Livré avec une certaine quantité de risques inévitables, c’est pourquoi de nombreuses entreprises ont tendance à faire plus attention à la croissance en période de bouleversements économiques. Mais la stagnation est un risque encore plus important.
Pensez-y de cette façon: si vous montez un volcan et qu’il éclate, votre premier instinct pourrait être de geler. Mais si vous restez sur votre rebord actuel, vous n’allez probablement pas le faire. Aussi effrayant que cela soit, vous devez vous déplacer.
La clé est de rester agile. Si vous étiez le grimpeur, vous abandonneriez probablement votre sac à dos et tous les articles non essentiels afin qu’ils ne vous ralentissent pas. En tant qu’entreprise dans une économie incertaine, le même principe s’applique: vous voulez devenir financièrement maigre afin que vous puissiez évoluer avec moins de risques.
Pour nous, cela signifiait mettre en place un réseau national de concessionnaires au lieu d’ouvrir et de gérer nous-mêmes de nouveaux emplacements. Cela ne nous a pas simplement aidé à nous développer sur de nouveaux marchés avec moins de frais généraux; Cela nous a également permis d’investir davantage pour fournir à chaque concessionnaire les ressources de formation et le matériel dont ils avaient besoin pour réussir. À une époque où de nombreux Américains cherchaient de nouvelles façons de gagner mais étaient nerveux à l’idée de démarrer leur propre entreprise, cela a donné à tout le monde une longueur d’avance.
Nous ne pouvions pas nous permettre de prendre ce genre de risque pendant une pandémie, mais en fournissant des ressources de formation complètes et un soutien à distance à nos partenaires, nous leur avons donné tout ce dont ils avaient besoin pour faire passer la marque à travers l’Amérique du Nord.
4. Les systèmes et les infrastructures vieillissants sont un marché négligé mais essentiel
Le temps a un impact sur tout le monde et tout. Même lorsque les budgets sont serrés, les choses vieillissent encore et ont besoin de maintenance pour rester fonctionnelle.
Pour certaines de ces choses – comme les toits – repousser le travail n’est pas une option. 29% des toits de bardeaux d’asphalte ont moins de quatre ans de la vie utilisable qui reste, et cette horloge continue de cocher quelles que soient les conditions du marché.
Si vous pouvez développer votre entreprise autour des actifs de service qui sont à la fois nécessaires et dépréciants, vous pouvez toujours compter sur un flux constant de clients. Nous savions que les gens pourraient reporter leurs plans d’aménagement paysager pendant une pandémie, mais ils ne laisseraient pas les toits au-dessus de leur tête se dégrader au point où ils mettaient leurs propriétés en danger.
5. Les solutions vertes peuvent être rentables et sauver la planète
Enfin et surtout, nous devons parler de la valeur de l’offre produits et services respectueux de l’environnement. C’est une erreur de considérer les solutions vertes comme des luxes que les gens ne voudront acheter qu’en période de confort financier.
Pendant les périodes économiques rocheuses, la dernière chose que les gens veulent faire, c’est de gaspiller les ressources. S’ils peuvent économiser de l’argent en maintenant quelque chose au lieu de le jeter, ils le feront. Et comme de nombreuses solutions vertes se concentrent sur la réduction des déchets, ces services ont plus d’attrait lorsque l’économie souffre, pas moins.
Avec le toit maxx, nous avons offert aux propriétaires un moyen de garder leurs bardeaux d’asphalte actuels en bon état au lieu d’avoir à payer un remplacement complet du toit. Non seulement cela a permis d’économiser en moyenne 3,8 tonnes de déchets de décharge par maison, mais cela a également coûté jusqu’à 80% moins. Le fait que nous étions respectueux de l’environnement n’était pas un bonus; C’était un élément clé de la valeur que nous offrons à un moment où chaque bardeau économisé (et dollar) comptait.
En rapport: Construire une entreprise qui aide les gens à se sentir bien à faire la bonne chose
Rendre votre entreprise résistante à la récession
Les principes qui ont aidé mon entreprise à se développer lors de l’une des pires récessions de notre vie n’étaient pas de la science des fusées. Ils étaient simples:
Concentrez-vous sur un problème essentiel
Offrez une alternative abordable à quelque chose de cher
Gardez les coûts d’exploitation en échec
Concentrez-vous sur les systèmes ou les infrastructures vieillissantes
Aide les clients à rester maigre et vert
Vous pouvez également les utiliser pour isoler votre entreprise. Voici croissance durablepeu importe ce que l’avenir nous réserve.
septembre 12, 2025
Comment construire une entreprise qui prospère en période économique difficile
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Les temps économiques difficiles sont effrayants pour les entreprises et les consommateurs, mais la solution n’est pas de retirer le pied du gaz. J’ai ouvert le premier concessionnaire Maxx Roof en 2019, juste un an avant la pandémie Covid-19. Aujourd’hui, c’est un Restauration du toit résidentiel Marque avec un chiffre d’affaires annuel de près de 200 millions de dollars en 2025.
Voici cinq principes clés que j’ai utilisés pour guider mes décisions commerciales pendant ces années difficiles.
En rapport: Comment les grands entrepreneurs trouvent des moyens de gagner pendant les ralentissements économiques
1. Les problèmes essentiels sont plus importants que les problèmes ambitieux
Beaucoup de fondateurs se concentrent sur des solutions flashy et dramatiques qui dominent les gros titres, comme amener l’humanité sur Mars ou être le premier à créer Agi. Mais parfois, ce sont des solutions à des problèmes qui n’existent pas vraiment – ou du moins, qui n’existent pas de toute urgence pour les gens de tous les jours.
La plupart des gens ne se soucient pas de savoir s’ils mettront jamais les pieds à la surface de la planète rouge. Ils s’inquiètent de ce qui arrivera à cette planète au cours de leur vie, car ils s’inquiètent de leurs maisons.
Donc, quand mon frère Todd et moi avons commencé notre entreprise, nous n’avons pas tiré pour la lune – ou Mars. Nous nous sommes concentrés sur l’aide aux gens prolonger la durée de vie de leurs toits de bardeaux d’asphalte et à éviter les déchets créés en les remplaçant prématurément. C’était un problème simplemais nous avons vu un impact sur les propriétaires de toute l’Amérique. Cela signifiait que nous avions une nation pleine de clients cibles depuis le début.
2. Les alternatives abordables aux articles à gros billets peuvent créer de nouveaux marchés
L’un des plus grands défis que nous avons rencontrés au cours de ces premières années était qu’aucun marché n’existait pour notre produit. La restauration du toit existait déjà en toiture commerciale, mais elle était pour les toits en métal et plat uniquement. Tout le monde dans l’espace résidentiel vendait des remplacements à l’époque, et il n’y avait pas d’alternative pour les bardeaux d’asphalte jusqu’à ce que nous en invitions un.
Même dans le meilleur des cas, la création d’un nouveau créneau est un défi de taille. Mais le incertitude économique de la pandémie s’est avérée être une bénédiction déguisée. Lorsque les propriétaires ont appris que nos traitements coûtaient jusqu’à 80% de moins que le coût du remplacement pleinement de leurs bardeaux, il ne comptait plus que nous fassions quelque chose de inconnu dans l’espace résidentiel. Les économies de coûts à elles seules étaient suffisantes pour convaincre de nombreuses personnes de s’inscrire.
En rapport: 5 conseils pour créer des produits abordables sans compromettre la qualité
3. Le contrôle de vos coûts d’exploitation réduit votre risque
Échec de toute entreprise Livré avec une certaine quantité de risques inévitables, c’est pourquoi de nombreuses entreprises ont tendance à faire plus attention à la croissance en période de bouleversements économiques. Mais la stagnation est un risque encore plus important.
Pensez-y de cette façon: si vous montez un volcan et qu’il éclate, votre premier instinct pourrait être de geler. Mais si vous restez sur votre rebord actuel, vous n’allez probablement pas le faire. Aussi effrayant que cela soit, vous devez vous déplacer.
La clé est de rester agile. Si vous étiez le grimpeur, vous abandonneriez probablement votre sac à dos et tous les articles non essentiels afin qu’ils ne vous ralentissent pas. En tant qu’entreprise dans une économie incertaine, le même principe s’applique: vous voulez devenir financièrement maigre afin que vous puissiez évoluer avec moins de risques.
Pour nous, cela signifiait mettre en place un réseau national de concessionnaires au lieu d’ouvrir et de gérer nous-mêmes de nouveaux emplacements. Cela ne nous a pas simplement aidé à nous développer sur de nouveaux marchés avec moins de frais généraux; Cela nous a également permis d’investir davantage pour fournir à chaque concessionnaire les ressources de formation et le matériel dont ils avaient besoin pour réussir. À une époque où de nombreux Américains cherchaient de nouvelles façons de gagner mais étaient nerveux à l’idée de démarrer leur propre entreprise, cela a donné à tout le monde une longueur d’avance.
Nous ne pouvions pas nous permettre de prendre ce genre de risque pendant une pandémie, mais en fournissant des ressources de formation complètes et un soutien à distance à nos partenaires, nous leur avons donné tout ce dont ils avaient besoin pour faire passer la marque à travers l’Amérique du Nord.
4. Les systèmes et les infrastructures vieillissants sont un marché négligé mais essentiel
Le temps a un impact sur tout le monde et tout. Même lorsque les budgets sont serrés, les choses vieillissent encore et ont besoin de maintenance pour rester fonctionnelle.
Pour certaines de ces choses – comme les toits – repousser le travail n’est pas une option. 29% des toits de bardeaux d’asphalte ont moins de quatre ans de la vie utilisable qui reste, et cette horloge continue de cocher quelles que soient les conditions du marché.
Si vous pouvez développer votre entreprise autour des actifs de service qui sont à la fois nécessaires et dépréciants, vous pouvez toujours compter sur un flux constant de clients. Nous savions que les gens pourraient reporter leurs plans d’aménagement paysager pendant une pandémie, mais ils ne laisseraient pas les toits au-dessus de leur tête se dégrader au point où ils mettaient leurs propriétés en danger.
5. Les solutions vertes peuvent être rentables et sauver la planète
Enfin et surtout, nous devons parler de la valeur de l’offre produits et services respectueux de l’environnement. C’est une erreur de considérer les solutions vertes comme des luxes que les gens ne voudront acheter qu’en période de confort financier.
Pendant les périodes économiques rocheuses, la dernière chose que les gens veulent faire, c’est de gaspiller les ressources. S’ils peuvent économiser de l’argent en maintenant quelque chose au lieu de le jeter, ils le feront. Et comme de nombreuses solutions vertes se concentrent sur la réduction des déchets, ces services ont plus d’attrait lorsque l’économie souffre, pas moins.
Avec le toit maxx, nous avons offert aux propriétaires un moyen de garder leurs bardeaux d’asphalte actuels en bon état au lieu d’avoir à payer un remplacement complet du toit. Non seulement cela a permis d’économiser en moyenne 3,8 tonnes de déchets de décharge par maison, mais cela a également coûté jusqu’à 80% moins. Le fait que nous étions respectueux de l’environnement n’était pas un bonus; C’était un élément clé de la valeur que nous offrons à un moment où chaque bardeau économisé (et dollar) comptait.
En rapport: Construire une entreprise qui aide les gens à se sentir bien à faire la bonne chose
Rendre votre entreprise résistante à la récession
Les principes qui ont aidé mon entreprise à se développer lors de l’une des pires récessions de notre vie n’étaient pas de la science des fusées. Ils étaient simples:
Concentrez-vous sur un problème essentiel
Offrez une alternative abordable à quelque chose de cher
Gardez les coûts d’exploitation en échec
Concentrez-vous sur les systèmes ou les infrastructures vieillissantes
Aide les clients à rester maigre et vert
Vous pouvez également les utiliser pour isoler votre entreprise. Voici croissance durablepeu importe ce que l’avenir nous réserve.
Les temps économiques difficiles sont effrayants pour les entreprises et les consommateurs, mais la solution n’est pas de retirer le pied du gaz. J’ai ouvert le premier concessionnaire Maxx Roof en 2019, juste un an avant la pandémie Covid-19. Aujourd’hui, c’est un Restauration du toit résidentiel Marque avec un chiffre d’affaires annuel de près de 200 millions de dollars en 2025.
Voici cinq principes clés que j’ai utilisés pour guider mes décisions commerciales pendant ces années difficiles.
En rapport: Comment les grands entrepreneurs trouvent des moyens de gagner pendant les ralentissements économiques
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