Comment construire une communauté significative (et massive), de quelqu'un qui l'a fait deux fois

Vous connaissez probablement déjà l'intérêt de créer une communauté derrière votre marque : un bouche à oreille plus puissant, une fidélisation de la clientèle plus forte, une meilleure croissance organique. Et pourtant, je trouve que de nombreux propriétaires de petites entreprises ne savent pas trop comment favoriser de vraies communautés ou ne croient pas qu'ils le peuvent s'ils n'ont pas l'argent pour vraiment le faire avec succès.

J'ai construit deux communautés florissantes. sur les budgets de démarrage, d'abord en tant qu'employé n°1 et directeur du marketing et de la communauté chez theSkimm et maintenant en tant que fondateur et PDG de la société de puzzle JIGGY. Voici mes conseils pour bien faire les choses.

1. Trouvez des moyens de soutenir et de célébrer vos ambassadeurs biologiques

Vous avez probablement déjà une communauté de champions, des personnes qui aiment ce que vous faites et qui veulent en parler au monde, même si ce n'est qu'une petite communauté. Si le client le moins cher est toujours votre client existant, la communauté la plus simple à créer est celle que vous avez déjà. Alors, cherchez des moyens d'aider vos défenseurs actuels à vous aider et remerciez-les lorsqu'ils le font. qui a conçu l'illustration du puzzle. Nous réagissons également ou partageons toujours leurs publications sur nos histoires pour montrer à quel point nous les apprécions (et les encourageons à continuer de partager !).

Les clients de JIGGY adorent partager leur voyage déroutant et nous leur avons facilité la tâche de les aider. faire passer le mot sur notre marque dans le processus.

Chez theSkimm, une simple invite dans notre newsletter quotidienne pour la partager avec un ami s'est transformée en un programme d'ambassadeurs complet (appelé Skimm'bassadors), avec des conseils détaillés sur la façon dont pour mieux faire passer le mot et des avantages à plusieurs niveaux en fonction du nombre de références. Pendant longtemps, nous avons même choisi des incitatifs qui ne nous coûtaient presque rien et favorisaient davantage l'engagement de la communauté : l'accès à un groupe Facebook privé, des invitations à des événements Skimm et la possibilité de rencontrer l'équipe.

Quoi que vous fassiez, en prenant un peu de temps. le temps maintenant de soutenir et d'apprécier vos plus grands fans vous fera économiser beaucoup d'argent à long terme en ce qui concerne la croissance de votre communauté.

2. Intégrez vos abonnés dans le processus de création d'entreprise

Le marketing traditionnel est une conversation à sens unique, mais pour créer une communauté solide, vous devez créer des opportunités pour que vos clients se sentent également comme s'ils avaient une voix.

Encore une fois, cela ne doit pas être complexe. Notre équipe JIGGY s'assure de répondre à chaque e-mail client que nous recevons afin que nos utilisateurs sachent qu'ils sont entendus. Nous gardons une oreille attentive et prenons des décisions sur les produits en fonction de ce que nos clients veulent, en les informant lorsque nous avons répondu à leurs commentaires. Nous demandons à nos abonnés ce qu'ils pensent des idées que nous envisageons, plutôt que d'essayer simplement de lire dans leurs pensées. Même un simple sondage Instagram peut être engageant et perspicace.

Lorsque nous avons publié notre premier puzzle pour enfants, nous avons souligné que cette décision provenait des demandes des clients.

En traitant votre communauté de clients comme un très grand conseil de conseillers. , vous pouvez également commencer à vous sentir en confiance en essayant des idées à moitié cuites pour voir quel type de réaction vous obtenez. Par exemple, lorsque nous cherchions à monétiser notre newsletter sur theSkimm, nous avons simplement dit à nos lecteurs : « Nous allons commencer à mettre des publicités, faites-nous savoir ce que vous en pensez ! » En restant transparents et en ouvrant cette ligne de communication, nos utilisateurs se sont sentis plus investis dans ce que nous faisions et plus indulgents à mesure que nous l'avons compris.

La vraie magie d'une communauté de marque commence lorsque vous aidez les utilisateurs à établir des liens avec

Environ un an après avoir commencé à organiser des événements pour nos Skimm'bassadors, nous avons mené une enquête auprès des utilisateurs et avons constaté qu'un énorme indicateur de satisfaction était les personnes que nos utilisateurs rencontraient via le groupe : nouvelles amitiés, relations professionnelles , même certaines relations amoureuses.

Au début avec JIGGY, nous avons constaté une tonne d'engagement organique sur les réseaux sociaux entre nos clients et les artistes qui créent le travail de nos puzzles, et nous avons constaté que cela rendait les deux communautés plus dévouées à ce que notre marque fait. Plus récemment, nous avons remarqué que les utilisateurs organisaient des soirées puzzle sur Zoom. Nous avons donc décidé de lancer le Puzzle Club pour encourager davantage ce type d'engagement.

Les membres du Puzzle Club reçoivent le même puzzle exclusif chaque mois afin qu'ils puissent tous partagent leurs progrès, ainsi que des opportunités d'interagir avec les artistes JIGGY, deux excellents moteurs d'une communauté plus profonde.

Pensez à des moyens de rassembler votre communauté, puis prenez du recul et observez les véritables connexions commencer à se créer.

4. Restez guidé par votre pourquoi

En fin de compte, rien de tout cela ne fonctionne si vous n'avez pas un pourquoi plus profond derrière votre marque. Chez theSkimm, il s'agissait d'être informé et connecté à l'actualité du monde qui vous entoure. Chez JIGGY, il s'agit de renouer avec les temps d'arrêt et de prendre soin de soi en pleine conscience tout en soutenant les artistes indépendants. Les gens veulent faire partie de ces communautés parce qu'ils veulent être entourés de personnes partageant les mêmes idées.

Il ne s'agit pas seulement d'énoncer vos valeurs, il s'agit de les vivre dans votre image de marque, votre copie et même vos décisions commerciales. Au cours des premiers mois de Covid-19, nous avons manqué de produits et n'avons pas pu nous réapprovisionner en raison de problèmes de chaîne d'approvisionnement. Nous n'avions accès qu'à des puzzles vierges. Après avoir entendu parler des difficultés financières de nos artistes, nous leur avons demandé de dessiner des puzzles uniques sur ces blancs et de les vendre aux enchères pour la charité et le soulagement des artistes. Cela n'a pas profité à nos résultats, mais a aidé les casse-tête à rester engagés avec notre entreprise même lorsque nous ne pouvions rien leur vendre, a soutenu notre communauté d'artistes et a renforcé ce que nous sommes tous en tant qu'entreprise.

Au début. mois de Covid, notre campagne Jiggy Originals a soutenu notre communauté d'artistes et a établi une connexion plus profonde avec nos casse-tête.

Les communautés ne se rallient pas derrière un produit – elles se mobilisent derrière des valeurs qui comptent pour elles ou un style de vie auquel elles s'identifient. . Déterminez le vôtre, vivez-le dans la marque et assurez-vous que vous vous souciez vraiment de vos clients en cours de route, et vous serez incroyable par le suivi dédié que vous pouvez créer.