Comment communiquer avec succès avec les influenceurs

Le marketing d'influence est rapidement devenu un aspect dominant de toute campagne de marque réussie, atteignant une valeur marchande de 13,8 milliards de dollars en 2021et ce nombre ne devrait qu'augmenter. La deuxième année de la pandémie de COVID-19 a continué d'accélérer la popularité du marketing d'influence, car les consommateurs sont restés dépendants des achats en ligne et ont augmenté leur utilisation des plateformes de médias sociaux en tant que plateforme de commerce électronique.

Avec des plateformes comme Instagram, et plus récemment. TikTokmettant en œuvre leurs propres fonctionnalités de commerce social, une nouvelle opportunité se présente pour les marques d'utiliser des influenceurs pour augmenter leurs stratégies de commerce social.

70 % des internautes américains sont susceptibles d'acheter des produits auprès d'influenceurs qu'ils suivent, ainsi que la hausse attendue des ventes de commerce social aux États-Unis d'un total de 35,8 % à plus de 36 milliards de dollars  en 2021.

]Statistica et Insider Intelligence

Mais avec les opportunités de sponsoring croissantes pour les influenceurs, il est inévitable qu'un afflux pénètre dans l'espace déjà saturé, ce qui rend encore plus difficile pour les marques de trouver le bon influenceur avec lequel travailler . Et pour que les partenariats influenceurs-marques soient les plus efficaces pour un public cible, il est essentiel qu'un partenariat soit authentique, basé sur des intérêts, des objectifs et des styles mutuels. Les abonnés peuvent facilement voir à travers les publications sponsorisées inauthentiques des influenceurs et en même temps, les influenceurs ont désormais le luxe de refuser les offres de sponsoring qui ne correspondent pas à leur propre marque.

Pour qu'une marque établisse des relations à long terme avec les meilleurs influenceurs pour sa campagne, en termes de réputation et de retour sur investissement, elle doit garder à l'esprit les conseils suivants lorsqu'elle communique avec ses influenceurs les plus désirables :

Recherchez l'influenceur avant vous atteignez

Utilisez des outils de recherche et d'analyse pour identifier les influenceurs qui résonnent avec votre public cible et se rapportent à votre marque. 51 % des influenceurs déclarent que la principale raison pour laquelle ils ne s'associent pas à une marque qui les approche est qu'ils n'aiment pas ou n'apprécient pas la marque . Organiser une liste d'influenceurs qui se rapportent réellement aux valeurs d'une marque aura l'impact le plus positif sur une campagne, car leurs publications seront plus authentiques pour leur public et ils sont plus susceptibles de travailler avec vous en premier lieu.

Les marques doivent également évaluer avec diligence la qualité de l'audience de l'influenceur, car de nombreux comptes peuvent avoir des abonnés inauthentiques. 45% des comptes Instagram mondiaux devraient être des robots ou des comptes inactifsdonc l'analyse d'une base d'abonnés d'influenceurs pour les abonnés réels peut garantir que tout budget dépensé atteint des clients réels et potentiels.

Personnalisez votre message

Les influenceurs n'ont aucune tolérance, et ils ne devraient pas, lorsqu'il s'agit d'être approchés par des marques avec des messages génériques, de style couper-coller, sans aucune personnalisation pour eux ou leur plateforme. 43 % ont déclaré qu'ils ne recevaient jamais ou rarement de messages personnalisés de la part des marques, et avec l'abondance d'informations que les influenceurs ont tendance à partager en ligne, les marques peuvent facilement utiliser cela à leur avantage pour personnaliser leur argumentaire.

Marques devraient passer du temps et de l'énergie à lire le contenu de leurs influenceurs idéaux afin de créer un message adapté à chaque influenceur, correspondant à leur ton et leur style. Cela augmentera la probabilité que l'influenceur en question accepte un partenariat et soit plus motivé pour publier du contenu engageant. clé lorsque vous proposez les termes de votre partenariat avec un influenceur. Lorsque vous effectuez votre sensibilisation initiale, assurez-vous d'aborder le cadre dès le départ, y compris les détails importants tels que le produit, les délais de publication, les budgets et les livrables attendus. Cela permet à l'influenceur de prendre une décision plus éclairée, plus rapidement et permet aux deux parties d'éviter les frictions plus tard.

Il est impératif que les marques donnent le bon ton dans leur communication aux influenceurs préférés afin d'assurer un sens, partenariat authentique et améliorer leurs campagnes marketing. Alors que l'industrie du marketing d'influence continue de prospérer, les marques devront s'y adapter.