Comment commercialiser simplement (et avec succès) votre entreprise «  pas si sexy ''

Janvier
22, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Il semble que la plupart des médias attirent l'attention sur les startups qui offrent quelque chose d'innovant et d'excitant. La dernière application ou marque «disruptive» est ce qui attirera inévitablement le plus d'attention.

Le fait est que toutes les entreprises ne peuvent pas offrir ce niveau de flash et pizazz. Certaines industries et entreprises vont sembler ennuyeuses, peu importe comment vous les voyez. Cela ne veut pas dire qu’ils ne sont pas nécessaires. Après tout, le papier hygiénique n'est pas un produit excitant, mais vous auriez eu du mal à le trouver pendant une bonne partie de 2020.

Même si vous pensez que votre entreprise n'est pas «sexy» – ou pire encore, qu'elle peut être un peu ennuyeux – vous pouvez toujours faire sensation avec votre marketing .

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Fournir simple, facile à Comprendre les réponses

Une partie de ce qui peut rendre une industrie ou un créneau ennuyeux ou «pas si sexy» est si elle apparaît comme un peu plus technique ou complexe. Cela peut rendre plus difficile pour votre public cible de comprendre ce que vous avez à offrir, ou pourquoi c'est si important en premier lieu.

Pour mettre en perspective des concepts complexes, vous pouvez essayer d'utiliser des analogies ou fournir des informations dans divers formats (tels que des vidéos explicatives des infographies et des articles de blog ). Le contenu marketing devrait jouer davantage un rôle explicatif. Une autre option consiste à créer une page FAQ robuste qui prend en charge ces efforts.

Lors de la conception du marketing de contenu, en particulier, rappelez-vous qu'il est préférable d'utiliser un langage simple et d'éviter le jargon spécifique à l'industrie. Selon le Center for Plain Language l'Américain moyen a un niveau de lecture de septième ou huitième année. Quel que soit votre public cible, garder le langage simple rendra votre marketing plus accessible et plus compréhensible.

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Démontrez des cas pour prouver votre valeur [19659008] Cadrez toujours les concepts à la lumière des points faibles de votre public. Lorsqu'ils peuvent comprendre comment votre entreprise résout leur problème, ils seront intéressés – même si ce que vous avez à offrir ne semble pas si excitant à première vue.

Les vidéos fournissant des explications ou des articles de blog peuvent être un excellent moyen de mettre en évidence comment votre produit ou service s'intègre dans la routine quotidienne d'un client. Les clients ne comprennent peut-être pas la nécessité de votre entreprise au début, mais un contenu de qualité présentant des applications réelles pour votre marque peut faire toute la différence, en particulier lorsque vous disposez de chiffres solides pour les sauvegarder. récente conversation par courriel avec Costas Polycarpou, fondateur de Polyteck une organisation de gestion de la construction et des installations.

«Pour nous, décomposer les avantages en chiffres précis s'est avéré être un excellent moyen d'illustrer notre valeur à clients potentiels », déclare Polycarpou. "Démontrer votre valeur grâce à des utilisations de cas réels peut être beaucoup plus efficace qu'une publicité flashy qui n'a aucune substance réelle."

Les témoignages des clients rendront ces cas d'utilisation encore plus puissants. BigCommerce rapporte que 92% des consommateurs en ligne liront des témoignages avant de faire un achat, et l'utilisation de témoignages de qualité peut augmenter le revenu par client de 62% à chaque visite. Cette tendance est encore plus forte avec les clients B2B, avec 97% considérant les avis de leurs pairs comme la forme de contenu marketing la plus fiable.

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Développer une histoire de marque captivante

Chaque marque a une histoire. Avec le bon positionnement, vous pouvez vous démarquer des autres dans votre créneau et raconter une histoire qui captive votre public cible, même si vous avez un créneau moins que sexy.

Une grande partie de cela vient de votre marque identité . Qui vous êtes et en quoi vous croyez peut vous aider à définir vos valeurs fondamentales ou la façon dont vous vous différenciez des autres dans votre créneau.

Comme Kristen McCormick du fournisseur de solutions marketing et publicité ThriveHive a écrit dans un article de blog : «De nombreuses marques décident qui elles sont APRÈS le lancement et adaptent leur message à mesure que les choses bougent. C'est juste jouer au rattrapage. Pour rationaliser les choses dès le départ, choisissez vos valeurs et votre identité cible AVANT d'arriver sur le marché. Faites de la mise en valeur de vos priorités, de vos spécialités et de votre attrait émotionnel, le cadre de votre identité de marque et le reste commencera à se mettre en place. Vous vendez votre marque unique, pas seulement un produit ou un service. Il doit refléter qui vous êtes VRAIMENT dès le début. »

Établir votre identité dès le début vous aidera à développer une voix claire et distinctive et à vous concentrer sur votre message central. Il vous aidera également à déterminer la meilleure façon de raconter l'histoire de votre marque et de ses produits ou services. Plus important encore, il sera beaucoup plus facile de rester cohérent dans la façon dont vous transmettez vos messages à votre public.

N'oubliez pas que même une étude de cas B2B peut être imprégnée de saveur et de personnalité. Tenez compte de vos propres valeurs, ainsi que des intérêts de votre public cible pour déterminer les parties de votre histoire à mettre en évidence dans le marketing.

N'ayez pas peur de centrer votre récit autour du client, plutôt que toi même. Lorsque les clients potentiels se verront reflétés dans le récit de votre marque, ils seront plus susceptibles de former un lien émotionnel fort qui les obligera à acheter.

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