Comment commercialiser avec succès un nouveau site Web en 2021

Août
13, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Avec d'innombrables sites Web concurrents en ligne dans tous les secteurs, il peut souvent être difficile de commercialiser avec succès un nouveau site Web en 2021. Si votre marque de démarrage est prête à lancer sa présence en ligne, vous devez travailler dur pour générer un trafic de visiteurs constant et prendre pied sur le marché.

Contrairement aux premiers jours d'Internet, lorsque les entreprises étaient moins averties en matière de numérique et qu'il y avait moins de sites Web en ligne, en 2021, il y a beaucoup plus à considérer. L'image de marque, le contenu et les campagnes ciblées sont essentiels à la réussite continue de votre entreprise.

Concevoir puis lancer un site Web n'est qu'une partie du parcours. Si vous voulez atteindre vos objectifs commerciaux et attirer un flux constant de visiteurs ciblés, il est important de mélanger les concepts marketing traditionnels avec les nouvelles approches numériques.

Cela est particulièrement vrai si votre budget marketing est au mieux faible ou modeste. Les grandes entreprises avec beaucoup d'argent à dépenser auront inévitablement du succès à attirer des clients. Si votre entreprise en démarrage est petite, vous devez travailler encore plus dur pour être concurrentielle.

Les données obtenues par The Telegraph démontrent qu'environ 60% des nouvelles entreprises échouent au cours des trois premières années. Les flux de trésorerie, la mauvaise gestion et le manque de demande sont les principales raisons. Mais beaucoup échouent sans aucun doute en raison de l'absence d'une stratégie marketing crédible.

Cela dit, il existe de nombreux exemples de startups de sites Web qui ont obtenu des résultats positifs. La société britannique de « fintech » Wise (anciennement TransferWise) a été lancée avec la vision de transformer la façon dont les gens envoient et reçoivent de l'argent.

Leur approche ? Affrontez les banques en proposant des prix moins chers pour envoyer de l'argent à l'étranger. Wise savait que les banques avaient une mauvaise réputation auprès du public et en a tiré parti dans leurs campagnes de marketing. En se concentrant sur les besoins des consommateurs, ils ont augmenté rapidement.

La même chose peut être dite pour la société de rasage américaine, Harry's. En se concentrant sur une image de marque intelligente et un modèle de tarification basé sur l'abonnement, la société a percé le marché lucratif du rasage largement dominé par des méga-marques comme Gillette.

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Vous trouverez ci-dessous plusieurs conseils pour donner à votre démarrage de site Web les meilleures chances de succès en 2021.

1. Créez une image de marque unique et mémorable

Créer une image de marque unique et mémorable est essentiel, surtout si les sites de votre secteur ont des caractéristiques similaires. Vous démarquer des autres jouera souvent en votre faveur et vous aidera à vous démarquer sur un marché encombré. Communiquez clairement les valeurs de votre entreprise et n'ayez pas peur de définir votre propre cap. Utilisez un logo, une palette de couleurs et un design uniques, et différenciez clairement les produits.

2. La recherche est la pierre angulaire de votre campagne en ligne

Ce n'est un secret pour personne que la plupart des gens utilisent des moteurs de recherche comme Google pour trouver des sites Web en ligne. La recherche est d'une importance vitale si vous voulez vraiment attirer du trafic ciblé vers votre site Web. Vous devriez investir dans le référencementmême si vous travaillez avec un petit budget. Pour des résultats plus rapides, la publicité au paiement par clic vaut également la peine d'être envisagée. Le PPC peut vous aider à augmenter rapidement vos revenus pendant que vous travaillez sur votre campagne de recherche organique.

3. Ne vous fiez pas uniquement aux méthodes de marketing numérique

Bien que le marketing numérique soit généralement l'approche la plus accessible pour les entreprises en démarrage, ne négligez jamais la puissance des méthodes de marketing traditionnelles. En fonction de votre produit ou service, pensez au publipostage, à la radio, à la télévision, aux panneaux d'affichage, au parrainage, au réseautage et même aux cascades de relations publiques. Les approches traditionnelles peuvent souvent bien fonctionner si vous opérez dans une ville ou un comté, ou lorsque vous avez un budget publicitaire important à dépenser.

4. Les médias sociaux sont importants pour la plupart des industries

L'utilisation généralisée des médias sociaux équivaut à plusieurs nouveaux canaux pour commercialiser votre marque. Mais avant de commencer, assurez-vous de planifier votre stratégie sociale. Pensez à votre produit ou service. Quelles plates-formes vos clients utilisent-ils, le cas échéant ? Engagez-vous avec des prospects et fournissez un contenu utile et convaincant. Cela vous permettra d'étendre votre portée, d'augmenter le trafic sur votre site Web et, en fin de compte, de générer de nouvelles affaires.

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5. S'efforcer d'attirer l'attention des médias locaux et nationaux

Chaque entreprise devrait s'efforcer de faire de la publicité dans les médias. Pour votre entreprise en démarrage, une apparition dans les médias peut faire monter votre marque de l'obscurité à la gloire. Les mentions dans des publications numériques et des journaux de haute qualité aident également à booster vos campagnes de référencement et à renforcer votre crédibilité. Considérez les médias locaux et nationaux à cibler. Et assurez-vous d'avoir une histoire digne d'intérêt à présenter.

6. Utilisez le contenu qui représente le mieux votre marque

Vous pouvez avoir un design de pointe, mais si votre contenu fait défaut, votre site Web n'atteindra jamais son plein potentiel. Une stratégie de marketing de contenu qui correspond à votre clientèle principale est vitale pour rester compétitif en ligne. Pensez aux informations que vos prospects veulent voir. Expérimentez différentes campagnes de marketing de contenu et utilisez une variété de types de contenu, y compris écrit, vidéo et photographique.

Connexe : 7 outils de marketing en ligne qui valent totalement l'investissement[19659013]7. Analysez vos progrès et procédez à des ajustements

Surveiller et évaluer en permanence l'efficacité de vos campagnes marketing est la clé de votre succès à long terme. Utilisez toutes les données dont vous disposez pour affiner et explorer de nouvelles idées pour les futures campagnes marketing. Une prise de décision basée sur des données réelles peut vous aider à comprendre la situation dans son ensemble, améliorant ainsi votre compétitivité. N'ayez pas peur de changer ou de faire des ajustements lorsque vous voyez de nouveaux modèles émerger.

La commercialisation d'un nouveau site Web en 2021 peut être difficile, en particulier dans un marché très disputé. Une planification minutieuse est cruciale, tout comme la création d'une image de marque unique et mémorable qui servira de base à vos efforts de marketing. Comprendre votre clientèle principale est tout aussi important si vos campagnes doivent générer un retour sur investissement positif. Présentez vos USP et résolvez les problèmes des clients. Si vous y parvenez, vos campagnes ciblées ont les meilleures chances de réussite.