Comment Chris Dufey a cessé de négocier de l'argent et est devenu un succès

Décembre
31, 2019

8 min de lecture

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Pour Chris Dufey, fondateur et PDG de Entraîneur Cartel une alimentation manquée avec sa petite fille, Arlo, était le dernier coup de pouce dont il avait besoin pour faire un changement. À l'époque, il possédait une entreprise de formation personnelle à Dubaï, où il travaillait 12 heures par jour, six jours par semaine.

Cela a commencé comme une journée typique pour Dufey (prononcé DuFay). Il s'est réveillé à 4 h 30 du matin pour être au gymnase à 6 h 00 pour son premier client, qui a annulé à la dernière minute. Il a passé la journée avec le reste de ses clients avant de conclure à 19 heures. – quand il a sauté dans la voiture pour rentrer chez lui et donner à Arlo sa bouteille de nuit.

"C'était le seul temps de qualité que j'ai passé avec elle pendant mes journées de travail", se souvient Dufey. Mais quand il est arrivé à la maison, le bébé Arlo dormait.

«Ça m'a écrasé. Je me sentais comme un mauvais père, pourvoyeur et mari. Tout ce que je faisais semblait mal. Et c'est la paille qui a brisé le dos du chameau. »

Trouver sa propre voie

Dufey a commencé le travail indépendant à 18 ans après un conseil de son père. «Il m'a toujours dit que si je voulais réussir, je devais le faire moi-même», explique Dufey. «Il savait que le travail de neuf à cinq n'allait pas être ma voie, alors il a planté cette graine entrepreneuriale en moi tôt.»

Dufey revient sur ce conseil et glousse parce que l'homme qui le donnait travaillait pour quelqu'un d'autre – et est toujours. «Ce sont des conseils qui m'ont été donnés par quelqu'un qui ne les avait jamais exécutés. Mais je l'ai pris et j'ai couru avec. »

Dufey a construit une agence d'entraînement personnel dans sa ville natale de Sydney, en Australie, après que son expérience personnelle avec le fitness ait changé sa vie. Il l'appelle «se gratter les démangeaisons».

«J'ai toujours pratiqué plusieurs sports, j'adorais ça et excellais, mais mon poids me retenait.»

Ayant grandi en surpoids, Dufey n'a pas commencé forme physique jusqu'à la fin du lycée. Il a été traîné au gymnase par des amis, et il n'a fallu que deux séances d'entraînement avant d'être accroché. Il s'agissait moins de la transformation physique de Dufey que de la croissance mentale qui accompagnait le changement de son corps.

Chris Dufey en 2010. Pour lui, la forme physique était davantage une question de croissance mentale que de transformation physique. [19659005] Crédit d'image: Gracieuseté de Chris Dufey

Six mois plus tard, Dufey a quitté le seul emploi de neuf à cinq qu'il ait jamais eu – en tant que directeur dans un entrepôt – et a poursuivi son rêve de devenir un entraîneur personnel. Et au début, tout s'est déroulé comme prévu.

«J'ai créé une agence de formation personnelle et une équipe de formateurs travaillait pour moi. J'étais en forte demande, je pratiquais de bons tarifs et je voyageais dans le monde entier pour étudier pour devenir le meilleur entraîneur personnel possible. »

Une entreprise bâtie à partir de la misère

Dufey s'est marié à 24 ans et a acheté sa première maison à Sydney avec sa nouvelle épouse, Lauren. Peu de temps après, ils ont découvert qu'elle était enceinte. «Ce fut un choc», explique Dufey. "Nous ne l'avions pas prévu."

Trois jours après avoir appris que sa femme était enceinte de leur premier enfant, Dufey a reçu un e-mail d'un collègue lui annonçant une opportunité à Dubaï de démarrer une entreprise de formation personnelle.

" J'avais toujours voulu la liberté de voyager et de faire le tour du monde », explique Dufey. «La liberté est un énorme chauffeur personnel pour moi.»

Quelques mois plus tard, Dufey a vendu sa voiture, sa maison et la plupart de ses biens avec sa femme enceinte de six mois. Il a déménagé à Dubaï, où il a dormi sur un canapé pendant trois mois pendant que sa femme restait. Elle avait prévu de le rejoindre après la naissance du bébé, alors Dufey a déménagé jusqu'à la naissance d'Arlo à Sydney.

«J'ai passé deux semaines avec ma nouvelle fille et ma femme avant de devoir reprendre l'avion pour Dubaï et continuer à construire

Mais à Dubaï, Dufey est tombé dans ce qu'il appelle le «piège du temps pour l'argent». Il réalisait ce qu'on lui avait dit «succès» en tant qu'entraîneur personnel: il avait obtenu la certification, construit une liste importante de clients individuels, facturé un bon taux et vivait son rêve de travailler à l'étranger. Mais il n'était même pas près de se sentir épanoui.

"J'étais complet, mais je travaillais 24 heures sur 24", explique Dufey. «J'avais une femme et une petite fille dont je devais m'occuper et je ne passais pas de temps avec eux.»

Deux ans plus tard, ce jour-là qui a brisé le dos du chameau proverbial, et Dufey savait il avait besoin de changer. Il ne voulait plus suivre le chemin traditionnel comme les autres entraîneurs personnels. Après avoir joué avec le démarrage d'une entreprise de coaching en ligne pendant un certain temps, et décidé de faire le saut. Dubaï ne se sentait plus comme le lieu de la croissance, alors une fois de plus, il a tout vendu et a déménagé sa famille – cette fois à Bali, en Indonésie.

«Beaucoup de gens créent d'abord leur entreprise et façonnent leur vie, alors que je le fais c'est l'inverse », explique Dufey. «Je comprends clairement à quoi je veux que ma vie ressemble, puis je crée mon entreprise pour me donner ça.»

Le pouvoir de transformer

Aujourd'hui, Dufey aide les professionnels du fitness à créer une entreprise et une vie qu'ils aiment grâce à son programme, Coaches Cartel. Bien que son entreprise ait généré plus d'un million de dollars de revenus cette année, il est évident que Dufey n'est pas motivé par l'argent. Sa voix et ses yeux brillent de passion et d'énergie quand il commence à partager les histoires de réussite de ses clients.

Soyez clair sur ce à quoi vous voulez que votre vie ressemble et créez une entreprise pour vous donner cela.

Crédit d'image: Gracieuseté de Chris Dufey

«Nous avons récemment aidé un entraîneur personnel de 19 ans qui travaillait dans une quincaillerie à gagner 15 $ de l'heure. Nous avons fait son lancement et il a vendu 39 000 $ d'entraînement personnel en deux jours. Cela a complètement changé la donne pour lui.

«Un autre client dirigeait une salle de sport au Texas et avait du mal à démarrer une entreprise en ligne pour prendre le temps de sa vie personnelle. Maintenant, il a une entreprise en ligne florissante qui génère chaque année un revenu à six chiffres, alors qu'il parcourt le monde et est sur le point de se marier. »

Bien que Dufey ne pense pas que tous ses clients doivent gérer une brique et entreprise de mortier comme il l'a fait, il ne regrette pas le temps qu'il a consacré à ses entreprises de Sydney et de Dubaï. Les mois passés loin de sa famille, et les années passées à faire le même travail jour après jour, ont enseigné à Dufey le niveau de discipline le plus strict, qui fait partie intégrante de son succès aujourd'hui.

«La corrélation entre la forme physique et les affaires est extrêmement similaire parce que si vous voulez être en pleine forme, vous devez faire vos séances d'entraînement, manger des repas sains et suivre votre plan. Ce n'est pas toujours sexy et amusant, mais vous devez vous présenter quotidiennement et faire un suivi. Tombez amoureux du processus, pas du résultat. »

Dufey dit que les affaires sont comme la forme physique: vous devez vous présenter tous les jours.

Crédit d'image: Gracieuseté de Chris Dufey

Tout le nécessaire

En seulement six ans, Dufey a bouclé la boucle depuis la nuit où il n'est pas rentré à temps pour nourrir sa petite fille. Il y a quelques mois, il voyageait avec sa famille lorsque sa femme a décidé d'emmener ses filles, maintenant âgées de 6 ans, 3 ans et 4 mois, dans un café pour le petit déjeuner. Il pensait qu'il avait beaucoup à faire ce jour-là, alors il est resté et a consciencieusement ouvert l'ordinateur pour se rendre au travail. Lorsqu'il s'est connecté, il a vu que son équipe mettait tout en œuvre sans lui. Ils l'ont fait manipuler, alors il a fermé l'ordinateur et est parti à la recherche de sa femme et de ses filles.

À mi-chemin, il s'est arrêté, réfléchissant au fait que c'était un mercredi après-midi, il parcourait le monde avec sa famille bien-aimée, et il marchait maintenant pour les rencontrer pour un repas. Il n'avait rien de pressé à faire – et son entreprise bourdonnait, faisant le revenu dont il avait besoin pour subvenir aux besoins de sa famille.

Il tomba à genoux en larmes.

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