Comment choisir votre premier produit e-commerce

septembre
29 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous vous demandez quand entrer dans le commerce électronique, la réponse est maintenant. Le commerce électronique est énorme et grossit chaque année. Selon Statista le marché mondial du commerce électronique s'élevait à 1 300 milliards de dollars en 2014. En 2023, il devrait s’élever à 6,5 billions de dollars. Le meilleur moment pour entrer était quand il était encore naissant. Le deuxième meilleur temps est pour le moment.

«D'accord», dites-vous. «Mais je ne sais pas du tout dans quoi je me lance. Comment puis-je même choisir quoi vendre? »Une excellente question, plus facile à répondre que vous ne le pensez, mais il est important que vous compreniez bien. Les produits que vous vendez sont essentiels à tout ce que vous faites. Ils affecteront votre marketing, vos marges de profit et le design que vous utilisez. Les restrictions logistiques et légales entrent également en jeu.

Par exemple, que se passe-t-il si vous vendez de l’alcool? Vous devez faire face à des types de taxes supplémentaires. Ou qu'en est-il de l'envoi de gros articles volumineux, comme des matelas, dans tout le pays? Vous importez peut-être d'un pays étranger et devez vous renseigner sur les droits d'importation. Quoi qu'il en soit, le produit est le fondement de vos efforts en matière de commerce électronique. Voici comment trouver celle qui vous convient le mieux.

À propos: 5 experts en secrets du commerce électronique ne veulent pas partager avec vous

Cherchez un créneau

Le commerce électronique est saturé, mais les gens continuent de trouver des niches rentables où ils peuvent générer des bénéfices. Tout le monde veut trouver le public le plus large et aimerait bien être le prochain Apple, Google ou Microsoft, mais vous êtes souvent mieux loti revendiquez votre position sur le créneau .

Seth Godin, un penseur du marketing réputé des principaux partisans de cette. «Établissez le plus petit marché que vous puissiez imaginer», dit-il dans l'un de ses billets de blog personnels. «Le plus petit marché qui peut vous soutenir, le plus petit marché que vous puissiez bien servir. Cela va à l’encontre de tout ce que vous avez appris à l’école du capitalisme, mais c’est en fait le moyen le plus simple d’importer. »

Au lieu d’être un autre fournisseur de vin, détournez le marché du merlot de la vallée de l’Okanagan au Canada. Ou au lieu de simplement vendre des dés pour les joueurs sur table, produisez des dés personnalisés avec des étuis de transport prédécoupés pour Warhammer 40K. Si vous pouvez trouver un créneau assez grand pour vous soutenir mais suffisamment petit pour être un acteur majeur, vous êtes en affaires.

Un besoin urgent

Quand les futurs fondateurs d'Active Hound, vendeurs de produits pour chiens, parlaient à d'autres propriétaires d'animaux domestiques de leur parc local, ils ont rencontré une plainte à maintes reprises: les jouets pour chiens qu'ils achetaient ne tenaient pas la route. Ils ont décidé de faire quelque chose et ont lancé Active Hound pour vendre des jouets plus durables qui ne s'effondreraient pas sous le stress de la vie quotidienne. Comme le mentionne récemment un article sur le blog de Shopify, ils ont été un tel succès qu'ils se sont étendus à d'autres produits pour chiens.

Existe-t-il un besoin qui n'est pas pourvu? Si vous travaillez dans un secteur particulier ou si vous avez une passion pour un loisir particulier, c’est un excellent point de départ. Vous saurez mieux que quiconque ce que vous recherchez. Ou peut-être que cela ressemble à Active Hound, où vous écoutez ce que les gens veulent. De toute façon, répondre à un besoin est l’un des meilleurs moyens de choisir un produit .

Transformez votre profit en

L’une des choses les plus importantes de votre produit est la question de la liquidité. Pouvez-vous gagner assez d’argent en le vendant pour que la lumière s’allume? En particulier lorsque vous débutez, vendre quelque chose qui a une marge bénéficiaire plus élevée est un bon moyen de vous assurer que vous n'allez pas immédiatement en dessous.

Jacob Elggren, fondateur du fabricant de portefeuilles Andar connaît une chose ou deux à ce sujet. «Nous savions en entrant que nous voulions quelque chose avec lequel nous pourrions rapidement faire des profits», m'a-t-il dit lors d'une récente conversation par courrier électronique. «Nous avons vu une opportunité avec les articles en cuir – les accessoires ont tendance à avoir une marge légèrement supérieure à celle de certains autres créneaux que nous examinions – et la preuve en est la preuve. Avec Amazon et Shopify, nos revenus sont passés de 531 dollars au cours des deux premiers mois à 1,7 million en 2018. Le fait d’avoir une marge plus élevée au début nous a permis de rester à flot. »

Après avoir été opérationnel pendant un certain temps, vous pouvez échanger plus sur le volume et prendre un bénéfice inférieur. Lorsque vous commencez à jouer chaque dollar compte. Assurez-vous de disposer d'un produit capable de soutenir l'entreprise.

Liés: 6 étapes pour créer un site de commerce électronique d'un million de dollars en 60 jours

Vérifiez les tendances

vendre un produit et ne pas trop se soucier de ce qu’il est, vous pouvez parcourir Amazon, eBay, le marché Facebook et d’autres grandes plates-formes de commerce électronique pour découvrir les dernières actualités. Regardez une période de temps et notez ce qui est toujours bon. Ne sautez pas sur les modes; chercher des tendances. Une mode disparaît rapidement, mais une tendance a le pouvoir de rester. Si vous voyez un certain genre ou un certain type de produit apparaître régulièrement sur toutes les plates-formes et au fil du temps, vous êtes probablement en train de regarder une tendance.

Pensez aux filateurs fidget, qui ont eu un énorme succès très rapidement, puis qui sont morts rapidement. Vous ne voulez pas faire cela, surtout si vous avez affaire à un inventaire physique et pas seulement à un système d’achat instantané. Vous pourriez vous retrouver assis sur un inventaire que vous ne pouvez pas vendre. Les tendances sont importantes. Les manies ne sont pas. La seule façon de tirer parti d'une mode est de l'attraper au début afin de pouvoir sortir de la vague avant sa mort. Il est bien mieux de choisir quelque chose qui a une certaine résistance.

Le choix du bon produit est essentiel pour toute entreprise de commerce électronique. Si vous voulez réussir, vous devrez faire des efforts. Avec ces conseils, vous serez bien préparé pour trouver le produit parfait.