Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Si vous êtes nouveau dans franchisagel’abondance d’informations peut sembler écrasante. Comment savez-vous par où commencer? Vous pouvez avoir une compréhension généralisée de la franchise, mais une partie de la diligence raisonnable signifie aller au-delà du général et entrer dans le Nitty Grutty.
Lorsqu’il s’agit de comprendre différents modèles de franchise, il existe plusieurs catégories à connaître. Tout d’abord, vous voudrez comprendre les différences entre « brique et mortier » et des franchises « basées sur le service ».
En rapport: Considérer la propriété de la franchise? Commencez maintenant à trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, à vos intérêts et à votre budget.
Entreprises basées sur la localisation (brique et mortier)
Les franchises en brique et en mortier nécessitent un investissement initial important, en particulier pour l’immobilier. Établir un physique vitrine ou l’espace de bureau peut impliquer des coûts élevés, et trouver le bon emplacement est essentiel au succès. Par conséquent, ces entreprises connaissent souvent une période de montée en puissance plus longue avant d’atteindre la rentabilité.
Malgré les coûts initiaux élevés et le temps de configuration prolongé, les entreprises de brique et de mortier sont connues pour leur évolutivité. Une fois qu’un modèle réussi est établi dans un seul endroit, l’expansion devient plus réalisable, avec des emplacements supplémentaires bénéficiant de la présence de marque existante et de l’expérience opérationnelle. Beaucoup de ces entreprises intègrent également des solutions de technologie de pointe pour améliorer l’engagement des clients et rationaliser les opérations quotidiennes.
Cependant, la dépendance à un emplacement spécifique présente des risques. Des facteurs tels que la concurrence locale, circulation piétonneet les conditions économiques peuvent considérablement influencer le succès de la franchise. De plus, par rapport aux modèles basés sur les services, les franchises de brique et de mortier sont généralement moins résistantes à la récession, car les dépenses discrétionnaires ont tendance à diminuer pendant les ralentissements économiques.
Connexes: Voir quelles marques ont dépassé la 46e franchise annuelle de l’entrepreneur 500
Entreprises basées sur les services
Franchises basées sur le service Offrez plusieurs avantages, ce qui en fait une option attrayante pour les franchisés potentiels. Ils nécessitent généralement un investissement initial plus faible que les entreprises de brique et de mortier, ont un temps de montée en puissance plus rapide et sont très évolutifs grâce à l’expansion du territoire. Avec les capacités technologiques intégrées, ces franchises peuvent rationaliser les opérations et améliorer l’expérience client. De plus, parce que les services sont effectués sur l’emplacement du client, ils comportent un risque d’emplacement négligeable et beaucoup offrent une résistance à la récession plus élevée en fournissant des services essentiels.
Dans la large catégorie de franchises basées sur les services, deux modèles principaux émergent: au projet et franchises de modèle d’abonnement. Pour illustrer, considérez une entreprise de toiture comme un exemple d’une franchise basée sur des projets. Ce modèle consiste à fournir des services de grande valeur unique, avec des revenus liés aux projets individuels. D’un autre côté, une société de fertilisation de pelouse représente une franchise de modèle d’abonnement, où les clients paient des services récurrents, garantissant une flux de revenus. Alors que les deux types relèvent de l’égide basé sur les services, leurs modèles opérationnels, leurs relations clients et leurs structures de revenus varient considérablement. Cette distinction permet aux franchisés de choisir un modèle qui s’aligne le mieux sur leurs objectifs, leur capacité financière et leurs conditions de marché.
Connexes: Voici comment nous avons déterminé notre classement annuel de la franchise 500 et ce que nous avons appris des données.
Modèle basé sur le projet
Considérez un client qui a besoin d’un nouveau toit pour sa maison – il s’agit d’une dépense élevée. À moins de temps imprévisible comme des vents violents ou de la grêle, ils n’achèteront probablement pas un nouveau toit plus d’une fois chaque décennie ou plus. Par conséquent, votre clientèle ne dépend pas des clients récurrents. Bien que cela ne semble pas être une bonne chose, il y a des avantages à ce modèle.
Souvent, ces types d’entreprises peuvent embaucher des entrepreneurs en fonction des besoins d’un projet particulier. Plutôt que d’avoir une grande équipe d’employés à portée de main en attendant que les clients achètent votre produit, une franchise basée sur le projet attendra qu’une commande soit passée avant d’embaucher entrepreneurs Pour effectuer le service. Vous n’avez peut-être besoin que de vous-même et d’un travailleur à bureau pour gérer les projets. Cela présente un modèle de coût variable qui signifie que le franchisé peut maintenir des frais généraux relativement inférieurs.
Cela dit, prenez note de vos forces. Le modèle basé sur le projet nécessite une approche plus axée sur les ventes. Étant donné que ce sont des transactions élevées, le vendeur (probablement vous en tant que propriétaire, à moins que vous n’engagez un directeur général) devra interagir avec le client avant que le service ne soit effectué pour établir la confiance et la crédibilité. De plus, considérez les types de projets qui vous intéressent. Est-ce que votre focus est une toiture résidentielle? Commercial? Plus les projets sont grands, plus vous devrez être averti des ventes. Bien que cela puisse conduire à un bien plus grand et plus entreprise rentableUne compréhension de B2B est très utile.
Il convient également de noter: Bien que vous n’aurez probablement pas beaucoup de clients récurrents, il existe des opportunités d’obtenir de nouveaux clients par le biais de références auprès de fournisseurs de services complémentaires. Cela nécessitera plus de temps initial et d’efforts de marketing, mais cela peut être payant à la pelle si vous le construisez de manière proactive dans votre processus.
Les autres exemples de franchise « basés sur le projet » comprennent: la restauration, l’escrime, le revêtement, les fenêtres, le remodelage, le revêtement de sol, les traitements de fenêtre et la peinture résidentielle ou commerciale.
En rapport: Le seul facteur que les franchises supérieures de 2025 ont en commun
Modèle d’abonnement
Alternativement, considérez les clients qui ont besoin de services de fertilisation à la pelouse. C’est généralement un service récurrent Cela peut être nécessaire bimensuel (sinon plus fréquemment). Chaque service est faible, mais en raison de la nature continue de ces services et de la possibilité d’empiler quotidiennement de nombreux clients, cela peut également être un modèle de franchise très rentable et durable.
Contrairement à l’exemple de toiture ci-dessus qui peut s’appuyer sur les entrepreneurs, un modèle d’abonnement aura des coûts fixes plus élevés. Les sociétés de soins de pelouse exigent des employés du travail cohérents, des équipements (pulvérisateurs, épandeurs, camions, remorques, etc.), et un éventuel personnel de bureau en plus de votre directeur général. Ces coûts s’additionnent.
Cependant, différente de la toiture, qui repose sur de solides compétences en vente, les clients pour les soins de pelouse peuvent même ne pas parler à un vendeur. Avec la technologie intégrée (qui est de plus en plus courante dans ces franchises), vos clients peuvent simplement réserver en ligne ou demander des devis virtuels d’un centre d’appels national. Une autre valeur ajoutée à la modèle d’abonnement est que votre clientèle est essentiellement illimitée. Moins de temps sera passé à trouver des clients et à construire chaque projet pour répondre à leurs besoins. Une société de soins de pelouse propose un ensemble spécifique de services qui peuvent être templatés et répétés en tant que service de plug-and-play.
Parmi les autres exemples de franchise « d’abonnement » comprennent: l’irrigation, la lutte contre les ravageurs, l’entretien de la piscine, le CVC, le nettoyage des fenêtres, le nettoyage des hottes, l’entretien parking-lot, le toilettage des animaux de compagnie, l’enrichissement des enfants et les soins aux personnes âgées.
Bien que vous appreniez certainement des leçons au fur et à mesure, en franchisage en particulier, il est important de ne pas mettre la charrette devant le cheval. Le modèle de franchise que vous choisissez au début de votre parcours de propriété de franchise peut faire la différence entre le succès et l’échec. Assurer un match compatible à l’avance est vital pour la longévité dans votre entreprise future.
janvier 27, 2025
Comment choisir la bonne franchise pour vous
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Si vous êtes nouveau dans franchisagel’abondance d’informations peut sembler écrasante. Comment savez-vous par où commencer? Vous pouvez avoir une compréhension généralisée de la franchise, mais une partie de la diligence raisonnable signifie aller au-delà du général et entrer dans le Nitty Grutty.
Lorsqu’il s’agit de comprendre différents modèles de franchise, il existe plusieurs catégories à connaître. Tout d’abord, vous voudrez comprendre les différences entre « brique et mortier » et des franchises « basées sur le service ».
En rapport: Considérer la propriété de la franchise? Commencez maintenant à trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, à vos intérêts et à votre budget.
Entreprises basées sur la localisation (brique et mortier)
Les franchises en brique et en mortier nécessitent un investissement initial important, en particulier pour l’immobilier. Établir un physique vitrine ou l’espace de bureau peut impliquer des coûts élevés, et trouver le bon emplacement est essentiel au succès. Par conséquent, ces entreprises connaissent souvent une période de montée en puissance plus longue avant d’atteindre la rentabilité.
Malgré les coûts initiaux élevés et le temps de configuration prolongé, les entreprises de brique et de mortier sont connues pour leur évolutivité. Une fois qu’un modèle réussi est établi dans un seul endroit, l’expansion devient plus réalisable, avec des emplacements supplémentaires bénéficiant de la présence de marque existante et de l’expérience opérationnelle. Beaucoup de ces entreprises intègrent également des solutions de technologie de pointe pour améliorer l’engagement des clients et rationaliser les opérations quotidiennes.
Cependant, la dépendance à un emplacement spécifique présente des risques. Des facteurs tels que la concurrence locale, circulation piétonneet les conditions économiques peuvent considérablement influencer le succès de la franchise. De plus, par rapport aux modèles basés sur les services, les franchises de brique et de mortier sont généralement moins résistantes à la récession, car les dépenses discrétionnaires ont tendance à diminuer pendant les ralentissements économiques.
Connexes: Voir quelles marques ont dépassé la 46e franchise annuelle de l’entrepreneur 500
Entreprises basées sur les services
Franchises basées sur le service Offrez plusieurs avantages, ce qui en fait une option attrayante pour les franchisés potentiels. Ils nécessitent généralement un investissement initial plus faible que les entreprises de brique et de mortier, ont un temps de montée en puissance plus rapide et sont très évolutifs grâce à l’expansion du territoire. Avec les capacités technologiques intégrées, ces franchises peuvent rationaliser les opérations et améliorer l’expérience client. De plus, parce que les services sont effectués sur l’emplacement du client, ils comportent un risque d’emplacement négligeable et beaucoup offrent une résistance à la récession plus élevée en fournissant des services essentiels.
Dans la large catégorie de franchises basées sur les services, deux modèles principaux émergent: au projet et franchises de modèle d’abonnement. Pour illustrer, considérez une entreprise de toiture comme un exemple d’une franchise basée sur des projets. Ce modèle consiste à fournir des services de grande valeur unique, avec des revenus liés aux projets individuels. D’un autre côté, une société de fertilisation de pelouse représente une franchise de modèle d’abonnement, où les clients paient des services récurrents, garantissant une flux de revenus. Alors que les deux types relèvent de l’égide basé sur les services, leurs modèles opérationnels, leurs relations clients et leurs structures de revenus varient considérablement. Cette distinction permet aux franchisés de choisir un modèle qui s’aligne le mieux sur leurs objectifs, leur capacité financière et leurs conditions de marché.
Connexes: Voici comment nous avons déterminé notre classement annuel de la franchise 500 et ce que nous avons appris des données.
Modèle basé sur le projet
Considérez un client qui a besoin d’un nouveau toit pour sa maison – il s’agit d’une dépense élevée. À moins de temps imprévisible comme des vents violents ou de la grêle, ils n’achèteront probablement pas un nouveau toit plus d’une fois chaque décennie ou plus. Par conséquent, votre clientèle ne dépend pas des clients récurrents. Bien que cela ne semble pas être une bonne chose, il y a des avantages à ce modèle.
Souvent, ces types d’entreprises peuvent embaucher des entrepreneurs en fonction des besoins d’un projet particulier. Plutôt que d’avoir une grande équipe d’employés à portée de main en attendant que les clients achètent votre produit, une franchise basée sur le projet attendra qu’une commande soit passée avant d’embaucher entrepreneurs Pour effectuer le service. Vous n’avez peut-être besoin que de vous-même et d’un travailleur à bureau pour gérer les projets. Cela présente un modèle de coût variable qui signifie que le franchisé peut maintenir des frais généraux relativement inférieurs.
Cela dit, prenez note de vos forces. Le modèle basé sur le projet nécessite une approche plus axée sur les ventes. Étant donné que ce sont des transactions élevées, le vendeur (probablement vous en tant que propriétaire, à moins que vous n’engagez un directeur général) devra interagir avec le client avant que le service ne soit effectué pour établir la confiance et la crédibilité. De plus, considérez les types de projets qui vous intéressent. Est-ce que votre focus est une toiture résidentielle? Commercial? Plus les projets sont grands, plus vous devrez être averti des ventes. Bien que cela puisse conduire à un bien plus grand et plus entreprise rentableUne compréhension de B2B est très utile.
Il convient également de noter: Bien que vous n’aurez probablement pas beaucoup de clients récurrents, il existe des opportunités d’obtenir de nouveaux clients par le biais de références auprès de fournisseurs de services complémentaires. Cela nécessitera plus de temps initial et d’efforts de marketing, mais cela peut être payant à la pelle si vous le construisez de manière proactive dans votre processus.
Les autres exemples de franchise « basés sur le projet » comprennent: la restauration, l’escrime, le revêtement, les fenêtres, le remodelage, le revêtement de sol, les traitements de fenêtre et la peinture résidentielle ou commerciale.
En rapport: Le seul facteur que les franchises supérieures de 2025 ont en commun
Modèle d’abonnement
Alternativement, considérez les clients qui ont besoin de services de fertilisation à la pelouse. C’est généralement un service récurrent Cela peut être nécessaire bimensuel (sinon plus fréquemment). Chaque service est faible, mais en raison de la nature continue de ces services et de la possibilité d’empiler quotidiennement de nombreux clients, cela peut également être un modèle de franchise très rentable et durable.
Contrairement à l’exemple de toiture ci-dessus qui peut s’appuyer sur les entrepreneurs, un modèle d’abonnement aura des coûts fixes plus élevés. Les sociétés de soins de pelouse exigent des employés du travail cohérents, des équipements (pulvérisateurs, épandeurs, camions, remorques, etc.), et un éventuel personnel de bureau en plus de votre directeur général. Ces coûts s’additionnent.
Cependant, différente de la toiture, qui repose sur de solides compétences en vente, les clients pour les soins de pelouse peuvent même ne pas parler à un vendeur. Avec la technologie intégrée (qui est de plus en plus courante dans ces franchises), vos clients peuvent simplement réserver en ligne ou demander des devis virtuels d’un centre d’appels national. Une autre valeur ajoutée à la modèle d’abonnement est que votre clientèle est essentiellement illimitée. Moins de temps sera passé à trouver des clients et à construire chaque projet pour répondre à leurs besoins. Une société de soins de pelouse propose un ensemble spécifique de services qui peuvent être templatés et répétés en tant que service de plug-and-play.
Parmi les autres exemples de franchise « d’abonnement » comprennent: l’irrigation, la lutte contre les ravageurs, l’entretien de la piscine, le CVC, le nettoyage des fenêtres, le nettoyage des hottes, l’entretien parking-lot, le toilettage des animaux de compagnie, l’enrichissement des enfants et les soins aux personnes âgées.
Bien que vous appreniez certainement des leçons au fur et à mesure, en franchisage en particulier, il est important de ne pas mettre la charrette devant le cheval. Le modèle de franchise que vous choisissez au début de votre parcours de propriété de franchise peut faire la différence entre le succès et l’échec. Assurer un match compatible à l’avance est vital pour la longévité dans votre entreprise future.
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