Lancement et développer une entreprise dans un secteur dominé par des entreprises géantes n’est pas une tâche facile – mais c’est possible, comme en témoigne l’équipe mari et femme de Ben Lewis et Angela Vranich, co-fondateurs de Petite cuillèreune marque d’aliments pour bébés et enfants axée sur la santé.
Ben et Angela nous ont rejoint pour un événement intime réservé aux abonnés Entrepreneur+ où ils ont discuté de leur entreprise depuis le moment aha qui l’a lancée jusqu’à son statut de marque d’aliments pour bébés et enfants à la croissance la plus rapide aux États-Unis. Vous pouvez regarder leur discussion informative et inspirante en en cliquant iciet si vous n’êtes pas encore abonné Entrepreneur+, suivez ce lien pour obtenir un mois gratuit.
Avant l’appel, nous avons rencontré le couple fondateur pour approfondir les détails de leur succès.
Parlez-nous un peu de votre parcours et de ce qu’est Little Spoon.
Ben Lewis : Je suis un entrepreneur, un opérateur et un investisseur providentiel possédant une vaste expérience à l’intersection des marques, de l’alimentation, de la chaîne d’approvisionnement et de la technologie. Je suis le co-fondateur et PDG de Little Spoon, la marque numéro un d’aliments pour bébés et enfants en ligne et l’une des marques de vente directe au consommateur qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis.
Angèle Vranich : J’ai commencé ma carrière en travaillant dans la production télévisuelle sur le thème de l’alimentation, où j’ai participé à la planification et à l’exécution de la création. En tant que co-fondateur et directeur des produits de Little Spoon, je supervise les informations sur les consommateurs, le développement de produits, la recherche et chaque point de contact physique avec le consommateur. Notre mission est de rendre la vie des parents plus facile et des enfants en meilleure santé en leur faisant livrer des aliments pour bébés fraîchement préparés, des amuse-gueules, des repas et des collations pour les tout-petits et les grands enfants, directement à leur porte.
En rapport: Comment le guitariste d’Incubus Mike Einziger et la violoniste Ann Marie Simpson-Einziger font vibrer l’industrie des soins de la peau
Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer Little Spoon ?
DE: En 2015, Ben dirigeait une entreprise de distribution d’aliments et de boissons et je dirigeais une société de marketing pour des marques d’aliments naturels et biologiques. En tant qu’entrepreneurs dans le secteur de l’alimentation, nous avons tous deux été témoins d’un abandon majeur des aliments transformés de longue conservation et avons vu émerger des dizaines de marques de produits frais, mais un manque étonnant d’attention portée à l’innovation dans l’alimentation des enfants, en particulier les repas à emporter pratiques. et des collations sur lesquelles les parents occupés comptent pour leurs enfants en pleine croissance.
BL : Je me souviens avoir pensé : « Comment existe-t-il plus d’une douzaine de marques d’aliments frais pour animaux de compagnie sur le marché, mais pas une seule option d’aliments frais pour bébés ? » Les millennials entraient en masse dans la parentalité, mais le marché était dominé par de grandes marques traditionnelles – comme Gerber, Lunchables et Kid Cuisine – qui n’étaient en grande partie pas à la hauteur des besoins ou des normes de ce nouveau parent moderne. L’écart sur le marché semblait si évident que nous savions que nous devions faire quelque chose pour y remédier.
Quel a été votre plus grand défi et comment avez-vous réagi pour le surmonter ?
BL : Les défis surviennent chaque jour lorsque vous êtes gérer une entreprise, mais nous allons commencer par le début. Les exigences opérationnelles et les normes de sécurité pour produire des aliments pour bébés, associées à un manque total d’intérêt de la part d’innombrables fabricants, se sont soldées par un rejet après l’autre pour nous au cours des premiers mois. C’était simplement comme s’il n’y avait nulle part où aller. Finalement, nous avons trouvé un partenaire ouvert d’esprit, flexible et capable de répondre à nos exigences strictes. Ce petit partenaire industriel familial a tenté sa chance avec Little Spoon et nous restons engagés dans le partenariat avec eux aujourd’hui, 50 millions de repas plus tard.
Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs au début de la création d’entreprise ?
BL : Soyez attentif et discernant avec qui vous vous entourez. Qu’il s’agisse d’un investisseur précoce, d’une personne que vous recrutez en tant que co-fondateur ou de vos premières recrues, il est essentiel de choisir des personnes qui non seulement partagent votre vision et vos valeurs, mais qui apportent également des compétences et des perspectives diverses à l’entreprise. tableau.
DE: Soyez prêt à vous faire dire que votre idée est folle, que vous la faites mal, qu’elle ne fonctionnera jamais… la liste est longue. Restez résilient, faites confiance à votre vision et concentrez-vous sur l’apprentissage et l’adaptation continus. Acceptez les commentaires, mais croyez également en votre idée et en votre capacité à la faire réussir.
En rapport: Comment créer un plan de croissance pour votre entreprise en 6 étapes simples
Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs en recherche de financement ?
BL : Tout d’abord, soyez patient. Vous n’entendrez presque certainement pas plus que ce que vous entendez oui. À bien des égards, c’est une bonne formation pour les montagnes russes entrepreneuriales qui nous attendent ! Avant de commencer à parler à investisseurs, ayez vos canards dans une rangée, et il est toujours utile d’être conscient des intérêts et des portefeuilles des investisseurs que vous approchez et d’adapter votre argumentaire en conséquence. Et lorsque des investisseurs potentiels font preuve de diligence raisonnable à l’égard de votre entreprise, vous devez leur rendre la pareille. Parlez à d’autres entrepreneurs avec lesquels ils ont collaboré pour comprendre comment ils travaillent avec les fondateurs. Évaluez la valeur stratégique qu’ils pourraient apporter et essayez d’avoir un aperçu de ce qu’ils sont en tant que personnes et partenaires.
Que signifie pour vous le mot « entrepreneur » ?
DE: Pour moi, un entrepreneur est quelqu’un qui incarne l’innovation, l’initiative et la résilience. Ils sont les architectes de leurs propres entreprises, prenant des risques pour donner vie à de nouvelles idées. Les entrepreneurs affrontent les incertitudes, s’adaptent aux défis et recherchent continuellement des opportunités de croissance.
BL : Il est difficile de définir ce mot car il existe de nombreux types d’entrepreneurs différents et aucune personne n’est la même. Pourtant, je dirais que ce sont des personnes qui partagent des qualités telles qu’une imagination profonde et un optimisme, associées à une prise de risque calculée, à la persévérance et, par-dessus tout, à la résilience.
Y a-t-il une citation ou un dicton particulier que vous utilisez comme motivation personnelle ou une philosophie que vous utilisez pour motiver votre équipe ?
BL : « Visez le progrès plutôt que la perfection. » Les entrepreneurs sont naturellement des gens d’action programmés et nous nous imposons souvent des normes très élevées. Mais il est important de se rappeler qu’apporter des améliorations progressives – même de petits pas en avant – est bien plus important que de poursuivre constamment l’idée insaisissable de la perfection. Le parcours de croissance peut être aussi précieux que la destination elle-même.
DE: « Profitez du voyage. » Travailler dans un démarrer l’environnement peut être un voyage difficile et souvent imprévisible, rempli de hauts et de bas. Nous accordons la priorité à célébrer et à reconnaître même la plus petite des victoires. Il peut être facile de négliger des éléments peu sexy ou apparemment insignifiants – une initiative réussie de réduction des coûts ou le lancement d’une nouvelle fonctionnalité sur notre site Web – mais chaque petite victoire contribue à un objectif plus vaste et à une réussite.
En rapport: Vous voulez attirer le succès ? Ne faites pas ces 9 choses
Quels conseils donneriez-vous aux autres couples mariés qui envisagent de créer une entreprise ensemble ?
DE: Pour nous, c’est un sentiment d’aventure. Si vous comptez participer ensemble, soyez à fond pour mieux comprendre la rigueur, le calendrier et ce qu’il faut.
BL : Assurez-vous de rester connecté sur le plan personnel et d’honorer les choses qui comptent le plus pour vous.
Quelle a été la leçon la plus inattendue que vous ayez apprise depuis la création de Little Spoon ?
DE: Culture importe. La façon dont vous vous présentez en tant que leader et contributeur a un impact direct sur votre équipe et sur son moral général. Quels que soient les défis auxquels nous sommes confrontés en coulisses, maintenir la transparence, l’empathie et l’authenticité a été essentiel pour favoriser une culture où chacun se sent valorisé et motivé à faire de son mieux.
BL : Le chaos est normal. Acceptez-le et considérez l’incertitude qu’il entraîne non pas comme une menace mais comme une opportunité pour ceux qui sont préparés. En tant qu’entrepreneur, votre capacité à vous adapter et à gérer plusieurs fronts simultanément est ce qui définira votre réussite.
Et pour regarder notre discussion informative et inspirante avec Ben et Angela Cliquez ici. La discussion est réservée à nos abonnés Entrepreneur+, mais si vous n’êtes pas membre, suivez ce lien pour obtenir un mois gratuit.
avril 17, 2024
Comment cette entreprise alimentaire pour enfants gagne contre les géants des entreprises
Lancement et développer une entreprise dans un secteur dominé par des entreprises géantes n’est pas une tâche facile – mais c’est possible, comme en témoigne l’équipe mari et femme de Ben Lewis et Angela Vranich, co-fondateurs de Petite cuillèreune marque d’aliments pour bébés et enfants axée sur la santé.
Ben et Angela nous ont rejoint pour un événement intime réservé aux abonnés Entrepreneur+ où ils ont discuté de leur entreprise depuis le moment aha qui l’a lancée jusqu’à son statut de marque d’aliments pour bébés et enfants à la croissance la plus rapide aux États-Unis. Vous pouvez regarder leur discussion informative et inspirante en en cliquant iciet si vous n’êtes pas encore abonné Entrepreneur+, suivez ce lien pour obtenir un mois gratuit.
Avant l’appel, nous avons rencontré le couple fondateur pour approfondir les détails de leur succès.
Parlez-nous un peu de votre parcours et de ce qu’est Little Spoon.
Ben Lewis : Je suis un entrepreneur, un opérateur et un investisseur providentiel possédant une vaste expérience à l’intersection des marques, de l’alimentation, de la chaîne d’approvisionnement et de la technologie. Je suis le co-fondateur et PDG de Little Spoon, la marque numéro un d’aliments pour bébés et enfants en ligne et l’une des marques de vente directe au consommateur qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis.
Angèle Vranich : J’ai commencé ma carrière en travaillant dans la production télévisuelle sur le thème de l’alimentation, où j’ai participé à la planification et à l’exécution de la création. En tant que co-fondateur et directeur des produits de Little Spoon, je supervise les informations sur les consommateurs, le développement de produits, la recherche et chaque point de contact physique avec le consommateur. Notre mission est de rendre la vie des parents plus facile et des enfants en meilleure santé en leur faisant livrer des aliments pour bébés fraîchement préparés, des amuse-gueules, des repas et des collations pour les tout-petits et les grands enfants, directement à leur porte.
En rapport: Comment le guitariste d’Incubus Mike Einziger et la violoniste Ann Marie Simpson-Einziger font vibrer l’industrie des soins de la peau
Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer Little Spoon ?
DE: En 2015, Ben dirigeait une entreprise de distribution d’aliments et de boissons et je dirigeais une société de marketing pour des marques d’aliments naturels et biologiques. En tant qu’entrepreneurs dans le secteur de l’alimentation, nous avons tous deux été témoins d’un abandon majeur des aliments transformés de longue conservation et avons vu émerger des dizaines de marques de produits frais, mais un manque étonnant d’attention portée à l’innovation dans l’alimentation des enfants, en particulier les repas à emporter pratiques. et des collations sur lesquelles les parents occupés comptent pour leurs enfants en pleine croissance.
BL : Je me souviens avoir pensé : « Comment existe-t-il plus d’une douzaine de marques d’aliments frais pour animaux de compagnie sur le marché, mais pas une seule option d’aliments frais pour bébés ? » Les millennials entraient en masse dans la parentalité, mais le marché était dominé par de grandes marques traditionnelles – comme Gerber, Lunchables et Kid Cuisine – qui n’étaient en grande partie pas à la hauteur des besoins ou des normes de ce nouveau parent moderne. L’écart sur le marché semblait si évident que nous savions que nous devions faire quelque chose pour y remédier.
Quel a été votre plus grand défi et comment avez-vous réagi pour le surmonter ?
BL : Les défis surviennent chaque jour lorsque vous êtes gérer une entreprise, mais nous allons commencer par le début. Les exigences opérationnelles et les normes de sécurité pour produire des aliments pour bébés, associées à un manque total d’intérêt de la part d’innombrables fabricants, se sont soldées par un rejet après l’autre pour nous au cours des premiers mois. C’était simplement comme s’il n’y avait nulle part où aller. Finalement, nous avons trouvé un partenaire ouvert d’esprit, flexible et capable de répondre à nos exigences strictes. Ce petit partenaire industriel familial a tenté sa chance avec Little Spoon et nous restons engagés dans le partenariat avec eux aujourd’hui, 50 millions de repas plus tard.
Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs au début de la création d’entreprise ?
BL : Soyez attentif et discernant avec qui vous vous entourez. Qu’il s’agisse d’un investisseur précoce, d’une personne que vous recrutez en tant que co-fondateur ou de vos premières recrues, il est essentiel de choisir des personnes qui non seulement partagent votre vision et vos valeurs, mais qui apportent également des compétences et des perspectives diverses à l’entreprise. tableau.
DE: Soyez prêt à vous faire dire que votre idée est folle, que vous la faites mal, qu’elle ne fonctionnera jamais… la liste est longue. Restez résilient, faites confiance à votre vision et concentrez-vous sur l’apprentissage et l’adaptation continus. Acceptez les commentaires, mais croyez également en votre idée et en votre capacité à la faire réussir.
En rapport: Comment créer un plan de croissance pour votre entreprise en 6 étapes simples
Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs en recherche de financement ?
BL : Tout d’abord, soyez patient. Vous n’entendrez presque certainement pas plus que ce que vous entendez oui. À bien des égards, c’est une bonne formation pour les montagnes russes entrepreneuriales qui nous attendent ! Avant de commencer à parler à investisseurs, ayez vos canards dans une rangée, et il est toujours utile d’être conscient des intérêts et des portefeuilles des investisseurs que vous approchez et d’adapter votre argumentaire en conséquence. Et lorsque des investisseurs potentiels font preuve de diligence raisonnable à l’égard de votre entreprise, vous devez leur rendre la pareille. Parlez à d’autres entrepreneurs avec lesquels ils ont collaboré pour comprendre comment ils travaillent avec les fondateurs. Évaluez la valeur stratégique qu’ils pourraient apporter et essayez d’avoir un aperçu de ce qu’ils sont en tant que personnes et partenaires.
Que signifie pour vous le mot « entrepreneur » ?
DE: Pour moi, un entrepreneur est quelqu’un qui incarne l’innovation, l’initiative et la résilience. Ils sont les architectes de leurs propres entreprises, prenant des risques pour donner vie à de nouvelles idées. Les entrepreneurs affrontent les incertitudes, s’adaptent aux défis et recherchent continuellement des opportunités de croissance.
BL : Il est difficile de définir ce mot car il existe de nombreux types d’entrepreneurs différents et aucune personne n’est la même. Pourtant, je dirais que ce sont des personnes qui partagent des qualités telles qu’une imagination profonde et un optimisme, associées à une prise de risque calculée, à la persévérance et, par-dessus tout, à la résilience.
Y a-t-il une citation ou un dicton particulier que vous utilisez comme motivation personnelle ou une philosophie que vous utilisez pour motiver votre équipe ?
BL : « Visez le progrès plutôt que la perfection. » Les entrepreneurs sont naturellement des gens d’action programmés et nous nous imposons souvent des normes très élevées. Mais il est important de se rappeler qu’apporter des améliorations progressives – même de petits pas en avant – est bien plus important que de poursuivre constamment l’idée insaisissable de la perfection. Le parcours de croissance peut être aussi précieux que la destination elle-même.
DE: « Profitez du voyage. » Travailler dans un démarrer l’environnement peut être un voyage difficile et souvent imprévisible, rempli de hauts et de bas. Nous accordons la priorité à célébrer et à reconnaître même la plus petite des victoires. Il peut être facile de négliger des éléments peu sexy ou apparemment insignifiants – une initiative réussie de réduction des coûts ou le lancement d’une nouvelle fonctionnalité sur notre site Web – mais chaque petite victoire contribue à un objectif plus vaste et à une réussite.
En rapport: Vous voulez attirer le succès ? Ne faites pas ces 9 choses
Quels conseils donneriez-vous aux autres couples mariés qui envisagent de créer une entreprise ensemble ?
DE: Pour nous, c’est un sentiment d’aventure. Si vous comptez participer ensemble, soyez à fond pour mieux comprendre la rigueur, le calendrier et ce qu’il faut.
BL : Assurez-vous de rester connecté sur le plan personnel et d’honorer les choses qui comptent le plus pour vous.
Quelle a été la leçon la plus inattendue que vous ayez apprise depuis la création de Little Spoon ?
DE: Culture importe. La façon dont vous vous présentez en tant que leader et contributeur a un impact direct sur votre équipe et sur son moral général. Quels que soient les défis auxquels nous sommes confrontés en coulisses, maintenir la transparence, l’empathie et l’authenticité a été essentiel pour favoriser une culture où chacun se sent valorisé et motivé à faire de son mieux.
BL : Le chaos est normal. Acceptez-le et considérez l’incertitude qu’il entraîne non pas comme une menace mais comme une opportunité pour ceux qui sont préparés. En tant qu’entrepreneur, votre capacité à vous adapter et à gérer plusieurs fronts simultanément est ce qui définira votre réussite.
Et pour regarder notre discussion informative et inspirante avec Ben et Angela Cliquez ici. La discussion est réservée à nos abonnés Entrepreneur+, mais si vous n’êtes pas membre, suivez ce lien pour obtenir un mois gratuit.
Source link
Partager :
Articles similaires