Comment ces co-fondateurs ont-ils développé leur activité à des millions de dollars de revenus

Mars
18, 2019

2 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans cette vidéo, Emily Richett, partenaire de Entrepreneur Network, a interrogé les cofondateurs de Gym Launch, Alex et Leila Hormozi, pour découvrir comment leur entreprise est passée d'un employé à 70 (et à un chiffre d'affaires de 28 millions de dollars) en seulement trois ans. .

1. Servir d'abord le client

Alex affirme que, même si de nombreuses personnes sont prises au piège d'une concurrence sur les prix, cela revient finalement à servir le client. Nous avons pensé: "Et si nous jetions tous les concepts de coûts … et que nous venions de créer le meilleur programme possible?"

Commencez par réfléchir à tous les moyens possibles pour offrir à vos clients une expérience époustouflante. L'avantage d'offrir une vente à prix élevé est que vous disposerez d'un surplus de marge pour surprendre et ravir vos clients. Alex ajoute que vous devez être bon dans ce que vous vendez – vous ne pouvez pas couper les coins ronds. Apportez la valeur et les clients les plus chers suivront.

2. Qualifiez les clients dès le début

Leila Hormozi explique que pour attirer le bon client dès le départ, il faut un marketing polarisant. Ne restez pas sur les attentes vis-à-vis de votre programme ou service. "Si (quelqu'un) voit Alex dans une publicité et qu'il marche sur la pointe des pieds, pas trop sûr de lui, ne va pas travailler dur … alors il va être repoussé par son marketing", a déclaré Leila. "Nous attirons davantage les clients comme nous, ils sont donc disposés à travailler dur."

3. Exploitation de témoignages authentiques

Si vous vous rendez sur le site Web de Gym Launch, vous verrez des dizaines de ce que l’appel Hormozi appelle «des témoignages laids»: il s’agit de captures d’écrans de publications Facebook, de photos imparfaitement recadrées et de vidéos sur téléphones portables. Ce n'est pas par accident. "Nous sommes très férus de témoignages laids", dit Alex. "Et c'est parce que si je devais avoir une belle photo professionnelle d'un cercle avec les citations en italique, personne ne le croirait." Au lieu de cela, Alex recommande d'utiliser le profil Facebook d'un client ou l'image directement à partir de son message.

Regardez l'entrevue complète pour découvrir d'autres stratégies de vente à prix élevé de Gym Launch.