Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Griffin Haddrill a lancé son premier plan d’affaires à seulement 12 ans. Complet avec des croquis dessinés à la main décrivant les modèles de distribution de son hypothétique entreprise d’écouteurs, son approche était peut-être rude, mais sa passion était indéniable. Il a même appelé une entreprise au Venezuela pour s’enquérir de l’approvisionnement en câblage pour son produit. Bien qu’il qualifie désormais le projet de « pré-pubère », il a indéniablement préparé le terrain pour ce qui allait arriver.
À 16 ans, Haddrill a commencé sa carrière de manager musical en travaillant avec des artistes comme Gregory Lake et 100Tribn. En 2019, il fonde VRTCL, une agence marketing rachetée par Create Music Group en 2022 pour un prix à huit chiffres. Après avoir travaillé avec des artistes comme Justin Bieber et Lil Nas X, il s’est bâti une réputation en créant des campagnes axées sur la génération Z. Aujourd’hui, il dirige LV8une agence de marketing numérique à service complet axée sur la stratégie des médias sociaux. « J’aime les affaires et les médias sociaux, et je suis passionné par l’utilisation des médias sociaux pour alimenter la croissance des entreprises », déclare Haddrill.
Du sous-sol au panneau d’affichage
Lorsque la pandémie est apparue et que le monde s’est arrêté, les gens ont commencé à réaliser ce que Haddrill savait depuis des années : il y a de l’argent à gagner en commercialisation marques sur Musical.ly et Tik Tok. La reconnaissance de son succès aurait été plus douce pour Haddrill s’il n’avait pas atteint ses derniers dollars avec juste assez pour rembourser un mois d’hypothèque. Il était seul dans une maison pendant que sa petite amie de l’époque souffrait du COVID-19.
« C’était un moment très sombre », se souvient Haddrill. « Je fêtais mon anniversaire seul dans le Montana, sans avoir vu personne depuis des mois. » Isolé et dépassé, il est revenu à la même source d’inspiration qui a alimenté son discours sur les écouteurs d’enfance : un stylo et du papier. « J’ai créé un petit livre à deux volets et j’ai noté tous les noms auxquels je pouvais penser dans le domaine du divertissement : les personnes dont je savais qu’elles répondraient et une autre liste de celles dont je n’étais pas sûr », explique Haddrill. Les listes se sont allongées, totalisant environ 120 à 130 noms. Cherchant des conseils sans agenda, Haddrill a contacté ses contacts en leur disant : « Hé, je lance une agence de marketing sur TikTok. Avez-vous pensé à TikTok ? Avez-vous des conseils à me donner ? » À sa grande surprise, la plupart ont répondu chaleureusement, offrant des conseils et des présentations. « C’était une période sombre pour moi », admet-il. « Je me sentais si seul, mais c’était la première fois de ma carrière où je ressentais un sentiment de camaraderie. » Cette vulnérabilité s’est avérée payante : en août, VRTCL avait réalisé 20 campagnes, générant des centaines de milliers de ventes. Ce qui a commencé comme un plaidoyer personnel s’est transformé en un moment charnière dans sa carrière.
En rapport: À l’âge de 15 ans, il a utilisé Facebook Marketplace pour démarrer une activité parallèle, puis c’est devenu quelque chose de bien plus important : « A récolté plus de 1,6 million de dollars
« Cette expérience a complètement changé mon approche commerciale », explique Haddrill. « J’ai réalisé que les gens apprécient la collaboration et que je n’ai pas besoin de me vendre. Il s’agissait avant tout d’offrir de la valeur. » Au lieu de se présenter ou de présenter son produit, Haddrill aborde les conversations en identifiant un problème et en voyant s’il peut le résoudre. Il pose des questions telles que : « Avez-vous des conseils à me donner ? ou pour son idée spécifique : « Avez-vous pensé à utiliser TikTok pour votre entreprise ? Selon lui, tout se résume à cette formule simple : « Comprendre si quelqu’un a un besoin et voir si je peux l’aider. »
Même chanson, nouveau public
Même si Haddrill accepte à contrecœur le titre d’expert en marketing de la génération Z, il estime que la segmentation du public en fonction de l’âge est réductrice. Alors que certains spécialistes du marketing s’efforcent de trier les gens en groupes générationnels, il préfère les placer dans des « catégories d’intérêt ».
Haddrill souligne que les jeunes de 15 et 40 ans utilisent désormais leur téléphone de la même manière pour les réseaux sociaux, les achats et la communication. « Leurs habitudes ont évolué vers un usage plus utilitaire », dit-il, soulignant que la différence clé réside désormais dans leurs intérêts. Ce changement affecte également la façon dont il mesure le succès de la campagne, en se concentrant sur le sentiment des consommateurs et la conversation autour d’un produit plutôt que sur les mesures traditionnelles telles que les likes ou les commentaires. « Je m’intéresse plus à la sensibilisation au quotidien qu’aux taux de conversion », explique-t-il.
En rapport: 4 déclencheurs marketing que vous devez configurer maintenant pour dynamiser votre nouvelle année
Imaginez que vous faites défiler TikTok et que vous voyez un produit qui attire votre attention. Vous ne l’achetez pas tout de suite, mais le produit vous vient à l’esprit des semaines plus tard lorsque vous avez besoin de quelque chose de similaire. Vous le recherchez sur Amazon ou Google et effectuez éventuellement l’achat si nécessaire. « C’est ainsi que je vois les achats de produits se dérouler actuellement », explique Haddrill.
Frapper les bonnes notes
Le marketing auprès d’un public constamment inondé de publicité n’est pas facile, et des entreprises comme LV8 doivent trouver des moyens uniques de se démarquer. « Les gens sont de plus en plus branchés sur les tendances », dit Haddrill, ce qui explique en partie pourquoi il privilégie désormais le terme thèmes. « La question est de savoir si une « tendance » peut être adaptée et personnalisée. Peut-elle être imitée d’une manière qui vous semble authentique, de sorte que vous ne vous contentiez pas de vous fondre dans la foule mais que vous créiez votre propre version de quelque chose qui existe déjà ? «
Il utilise La chanson à succès de Glass Animals en 2020 « Heatwave » comme exemple de campagne promotionnelle réussie sur les réseaux sociaux. « Heatwave » était déjà sorti depuis un an lorsqu’il s’est impliqué. Il a bien fonctionné auprès du public cible, mais personne n’aurait pu prédire son potentiel grand public à l’époque. Haddrill a estimé que « Heatwave » avait un filet trop large pour une seule tendance. Son approche consistait à cibler plusieurs groupes démographiques, en encourageant la création de contenus vidéo diversifiés.
En rapport: « Je viens de me bousculer » : elle a gagné plus de 300 000 $ d’emballage de cadeaux l’année dernière – et tout a commencé par une activité secondaire
« J’ai commencé à remarquer comment les streamers Twitch utilisaient la chanson avec des vidéos de jeux », explique Haddrill. « C’était comme le début de quelque chose de nouveau. » Il l’appelle la « génération sonore », par opposition à la « génération musicale » que nous connaissions autrefois. La « Sound Generation » représente la façon dont la musique a évolué vers des clips courts et accrocheurs qui dominent les plateformes comme TikTok. Ces extraits de 30 secondes, souvent associés à des visuels attrayants, restent gravés dans l’esprit des gens et sont rejoués tout au long de leur journée. Ce ne sont plus seulement des chansons, ce sont des moments viraux, laissant un impact durable et évoluant constamment avec chaque nouvelle tendance. Haddrill considère la « génération sonore » comme le rôle croissant de la musique dans l’économie des créateurs.
« Nous vivons dans un monde axé sur les créateurs », déclare Haddrill. « Les marques doivent trouver dès le début les agences partenaires, les créateurs et les talents appropriés et élaborer un plan à long terme pour le marketing d’influence. » Dans cet esprit, Haddrill et son équipe ont développé une stratégie ciblée axée sur les influenceurs de toutes niches, des snowboarders aux danseurs.
Qu’il s’agisse de proposer une entreprise d’écouteurs à ses parents ou de gérer des campagnes TikTok pour Justin Bieber, le succès de Hadrill découle de son adhésion aux principes fondamentaux d’authenticité et de conscience. « Prends cette tasse à café », dit-il. « Je pourrais dire pour toi, c’est le meilleur du monde, ou je pourrais simplement en siroter pendant notre conversation. Il s’avère que je sirote des convertis.
décembre 11, 2024
Comment ce spécialiste du marketing de la génération Z a bâti une entreprise de plusieurs millions de dollars
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Griffin Haddrill a lancé son premier plan d’affaires à seulement 12 ans. Complet avec des croquis dessinés à la main décrivant les modèles de distribution de son hypothétique entreprise d’écouteurs, son approche était peut-être rude, mais sa passion était indéniable. Il a même appelé une entreprise au Venezuela pour s’enquérir de l’approvisionnement en câblage pour son produit. Bien qu’il qualifie désormais le projet de « pré-pubère », il a indéniablement préparé le terrain pour ce qui allait arriver.
À 16 ans, Haddrill a commencé sa carrière de manager musical en travaillant avec des artistes comme Gregory Lake et 100Tribn. En 2019, il fonde VRTCL, une agence marketing rachetée par Create Music Group en 2022 pour un prix à huit chiffres. Après avoir travaillé avec des artistes comme Justin Bieber et Lil Nas X, il s’est bâti une réputation en créant des campagnes axées sur la génération Z. Aujourd’hui, il dirige LV8une agence de marketing numérique à service complet axée sur la stratégie des médias sociaux. « J’aime les affaires et les médias sociaux, et je suis passionné par l’utilisation des médias sociaux pour alimenter la croissance des entreprises », déclare Haddrill.
Du sous-sol au panneau d’affichage
Lorsque la pandémie est apparue et que le monde s’est arrêté, les gens ont commencé à réaliser ce que Haddrill savait depuis des années : il y a de l’argent à gagner en commercialisation marques sur Musical.ly et Tik Tok. La reconnaissance de son succès aurait été plus douce pour Haddrill s’il n’avait pas atteint ses derniers dollars avec juste assez pour rembourser un mois d’hypothèque. Il était seul dans une maison pendant que sa petite amie de l’époque souffrait du COVID-19.
« C’était un moment très sombre », se souvient Haddrill. « Je fêtais mon anniversaire seul dans le Montana, sans avoir vu personne depuis des mois. » Isolé et dépassé, il est revenu à la même source d’inspiration qui a alimenté son discours sur les écouteurs d’enfance : un stylo et du papier. « J’ai créé un petit livre à deux volets et j’ai noté tous les noms auxquels je pouvais penser dans le domaine du divertissement : les personnes dont je savais qu’elles répondraient et une autre liste de celles dont je n’étais pas sûr », explique Haddrill. Les listes se sont allongées, totalisant environ 120 à 130 noms. Cherchant des conseils sans agenda, Haddrill a contacté ses contacts en leur disant : « Hé, je lance une agence de marketing sur TikTok. Avez-vous pensé à TikTok ? Avez-vous des conseils à me donner ? » À sa grande surprise, la plupart ont répondu chaleureusement, offrant des conseils et des présentations. « C’était une période sombre pour moi », admet-il. « Je me sentais si seul, mais c’était la première fois de ma carrière où je ressentais un sentiment de camaraderie. » Cette vulnérabilité s’est avérée payante : en août, VRTCL avait réalisé 20 campagnes, générant des centaines de milliers de ventes. Ce qui a commencé comme un plaidoyer personnel s’est transformé en un moment charnière dans sa carrière.
En rapport: À l’âge de 15 ans, il a utilisé Facebook Marketplace pour démarrer une activité parallèle, puis c’est devenu quelque chose de bien plus important : « A récolté plus de 1,6 million de dollars
« Cette expérience a complètement changé mon approche commerciale », explique Haddrill. « J’ai réalisé que les gens apprécient la collaboration et que je n’ai pas besoin de me vendre. Il s’agissait avant tout d’offrir de la valeur. » Au lieu de se présenter ou de présenter son produit, Haddrill aborde les conversations en identifiant un problème et en voyant s’il peut le résoudre. Il pose des questions telles que : « Avez-vous des conseils à me donner ? ou pour son idée spécifique : « Avez-vous pensé à utiliser TikTok pour votre entreprise ? Selon lui, tout se résume à cette formule simple : « Comprendre si quelqu’un a un besoin et voir si je peux l’aider. »
Même chanson, nouveau public
Même si Haddrill accepte à contrecœur le titre d’expert en marketing de la génération Z, il estime que la segmentation du public en fonction de l’âge est réductrice. Alors que certains spécialistes du marketing s’efforcent de trier les gens en groupes générationnels, il préfère les placer dans des « catégories d’intérêt ».
Haddrill souligne que les jeunes de 15 et 40 ans utilisent désormais leur téléphone de la même manière pour les réseaux sociaux, les achats et la communication. « Leurs habitudes ont évolué vers un usage plus utilitaire », dit-il, soulignant que la différence clé réside désormais dans leurs intérêts. Ce changement affecte également la façon dont il mesure le succès de la campagne, en se concentrant sur le sentiment des consommateurs et la conversation autour d’un produit plutôt que sur les mesures traditionnelles telles que les likes ou les commentaires. « Je m’intéresse plus à la sensibilisation au quotidien qu’aux taux de conversion », explique-t-il.
En rapport: 4 déclencheurs marketing que vous devez configurer maintenant pour dynamiser votre nouvelle année
Imaginez que vous faites défiler TikTok et que vous voyez un produit qui attire votre attention. Vous ne l’achetez pas tout de suite, mais le produit vous vient à l’esprit des semaines plus tard lorsque vous avez besoin de quelque chose de similaire. Vous le recherchez sur Amazon ou Google et effectuez éventuellement l’achat si nécessaire. « C’est ainsi que je vois les achats de produits se dérouler actuellement », explique Haddrill.
Frapper les bonnes notes
Le marketing auprès d’un public constamment inondé de publicité n’est pas facile, et des entreprises comme LV8 doivent trouver des moyens uniques de se démarquer. « Les gens sont de plus en plus branchés sur les tendances », dit Haddrill, ce qui explique en partie pourquoi il privilégie désormais le terme thèmes. « La question est de savoir si une « tendance » peut être adaptée et personnalisée. Peut-elle être imitée d’une manière qui vous semble authentique, de sorte que vous ne vous contentiez pas de vous fondre dans la foule mais que vous créiez votre propre version de quelque chose qui existe déjà ? «
Il utilise La chanson à succès de Glass Animals en 2020 « Heatwave » comme exemple de campagne promotionnelle réussie sur les réseaux sociaux. « Heatwave » était déjà sorti depuis un an lorsqu’il s’est impliqué. Il a bien fonctionné auprès du public cible, mais personne n’aurait pu prédire son potentiel grand public à l’époque. Haddrill a estimé que « Heatwave » avait un filet trop large pour une seule tendance. Son approche consistait à cibler plusieurs groupes démographiques, en encourageant la création de contenus vidéo diversifiés.
En rapport: « Je viens de me bousculer » : elle a gagné plus de 300 000 $ d’emballage de cadeaux l’année dernière – et tout a commencé par une activité secondaire
« J’ai commencé à remarquer comment les streamers Twitch utilisaient la chanson avec des vidéos de jeux », explique Haddrill. « C’était comme le début de quelque chose de nouveau. » Il l’appelle la « génération sonore », par opposition à la « génération musicale » que nous connaissions autrefois. La « Sound Generation » représente la façon dont la musique a évolué vers des clips courts et accrocheurs qui dominent les plateformes comme TikTok. Ces extraits de 30 secondes, souvent associés à des visuels attrayants, restent gravés dans l’esprit des gens et sont rejoués tout au long de leur journée. Ce ne sont plus seulement des chansons, ce sont des moments viraux, laissant un impact durable et évoluant constamment avec chaque nouvelle tendance. Haddrill considère la « génération sonore » comme le rôle croissant de la musique dans l’économie des créateurs.
« Nous vivons dans un monde axé sur les créateurs », déclare Haddrill. « Les marques doivent trouver dès le début les agences partenaires, les créateurs et les talents appropriés et élaborer un plan à long terme pour le marketing d’influence. » Dans cet esprit, Haddrill et son équipe ont développé une stratégie ciblée axée sur les influenceurs de toutes niches, des snowboarders aux danseurs.
Qu’il s’agisse de proposer une entreprise d’écouteurs à ses parents ou de gérer des campagnes TikTok pour Justin Bieber, le succès de Hadrill découle de son adhésion aux principes fondamentaux d’authenticité et de conscience. « Prends cette tasse à café », dit-il. « Je pourrais dire pour toi, c’est le meilleur du monde, ou je pourrais simplement en siroter pendant notre conversation. Il s’avère que je sirote des convertis.
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