Comment ce lycéen de 18 ans a construit une entreprise de conseil en médias sociaux à 6 chiffres

Décembre
28, 2020

10 min de lecture

Dans cette série en cours nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui se battent quotidiennement affaires . (Les réponses ont été éditées et condensées pour plus de clarté.)

Joey Ruben est un lycéen de 18 ans de la banlieue de Chicago. Alors que de nombreux enfants de son âge ont un emploi à temps partiel, Joey possède une société de conseil en médias sociaux appelée Joey Ruben Consulting qui travaille avec de grandes entreprises telles que Fashion Nova et l'avant-poste des médias sportifs ] Lines.com . Joey est également copropriétaire de Happiness Project une entreprise qui sensibilise et finance la santé mentale. Cette année, Happiness Project a fait un don de 50 000 $ à l'Alliance nationale des maladies mentales ( nami.org ).

Nous avons rencontré Ruben pour discuter de son cheminement vers la gestion de sa propre entreprise, en collaboration avec les principaux influenceurs, dont Addison Rae, Kendall Vertes, Tyler Cameron, Zedd et NLE Choppa, et pour obtenir ses conseils pour toute entreprise souhaitant étendre sa présence sur les réseaux sociaux.

Que fait votre entreprise pour ses clients?

Chaque fois que je suis embauché pour un nouveau poste de consultant, mon rôle a tendance à changer légèrement en fonction des besoins de chaque entreprise à l'époque. Par exemple, pour la société de médias sportifs avec laquelle je travaille actuellement, je suis en charge de revendiquer les poignées souhaitées sur toutes les plates-formes de médias sociaux en travaillant directement avec des représentants de marques de diverses plates-formes de médias sociaux. Je suis également en charge de construire leur audience sur leur site Web, ainsi que leur audience TikTok et Instagram sur leurs pages thématiques, telles que @kickoffs et @real_nbamemes ].

Pour des entreprises telles que Happiness Project, mes principaux objectifs sont le marketing d'influence, la création de contenu et la gestion des services de médias sociaux tels que l'obtention de nos poignées souhaitées sur différentes plates-formes. En un peu plus d'un mois, nous avons gagné plus de 150 000 abonnés sur notre profil TikTok .

Connexes: Il a construit Netflix pour la création musicale [19659004] Comment avez-vous commencé dans les médias sociaux comme moyen de gagner de l'argent? Quel est le moment où vous avez réalisé que quelque chose que vous faisiez pour le plaisir pouvait générer des revenus?

En 2016, alors que j'étais en 8e année, quelques-uns de mes amis et moi avons chacun créé nos propres comptes meme sur Instagram comme une blague pour voir qui pourrait gagner le plus de followers. En quelques semaines, j'avais gagné plus de 10 000 followers et commençais à m'amuser avec. Environ deux mois plus tard, j'avais environ 40 000 abonnés. J'ai commencé à remarquer que les gens m'envoyaient constamment des messages directs pour acheter des publicités pour diverses applications, entreprises de vêtements, musique et autres comptes Instagram. J'ai commencé à répondre à quelques messages directs et j'ai lu beaucoup d'informations sur Internet sur le prix à payer pour les publicités. J'ai commencé à facturer environ 30 $ par annonce sur ma page. Ce n'était pas une somme ridicule, mais pour un élève de 8e, c'était vraiment motivant. Cela m'a ouvert les yeux sur les opportunités financières infinies sur les réseaux sociaux et m'a poussé à en vouloir plus.

Pouvez-vous démanteler le modèle pour gagner de l'argent avec les réseaux sociaux?

En 2018, après environ 18 ans mois de croissance de mon compte, j'avais maintenant gagné plus que sur e million d'abonnés sur Instagram. Après avoir atteint un million d'abonnés, j'ai commencé à publier plus d'annonces pour une plus grande somme d'argent. Je publiais environ deux à trois annonces par semaine, facturant entre 150 et 300 dollars par publication. Cela peut sembler beaucoup d'argent, mais comparé à ce que sont les tarifs publicitaires maintenant que le marché est plus établi, ces prix sont très bas. Certaines pages meme sur Instagram, comme @fuckjerry peuvent facturer plus de 50 000 $ par publicité. Il n'y a pas d'algorithme défini pour combien quelqu'un devrait facturer pour une publicité. Au contraire, il varie en fonction de divers facteurs tels que la niche, le taux d'engagement et la taille des abonnés. La plupart des personnes dont la page à thème Instagram compte entre 1 000 000 et 3 000 000 d'abonnés et dont les abonnés sont actifs gagnent chaque année dans la fourchette à six chiffres s'ils le font correctement sur le marché actuel.

Qu'est-il arrivé à votre premier média social entreprise?

Ma première entreprise de médias sociaux a été mon compte meme Instagram. Malheureusement, en août 2018, ma page a été piratée et je n'ai jamais pu la récupérer.

Comment cela vous a-t-il affecté financièrement et émotionnellement?

La perte de mon compte m'a définitivement affecté financièrement, mais le le réel impact que cela a eu sur moi était émotionnel. Je suis passé de la vie exactement comme je le voulais à la perte de mon emploi du jour au lendemain. J'avais l'impression d'avoir perdu mon identité et une partie de moi-même. Mes notes ont beaucoup baissé à l'école et j'ai perdu mon sang-froid facilement.

Quelles leçons avez-vous tirées de ce premier revers?

J'ai appris que sans échec, il est impossible de réussir. Après avoir tout perdu, je commençais à m'apitoyer sur moi-même au lieu de réaliser que je n'avais rien à perdre et d'essayer de reconstruire ce qui m'avait été pris.

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Comment vous êtes-vous retrouvé dans le jeu?

En 2019, environ 10 mois après avoir perdu mon compte sans savoir quoi faire ensuite, je a commencé à se pencher sur une nouvelle plateforme de médias sociaux émergente appelée TikTok. Après un peu de recherche, j'ai appris que TikTok était une application appelée Musical.ly, qui avait été rachetée par une énorme société de technologie appelée ByteDance qui investissait des millions de dollars dans la publicité pour sa nouvelle application. J'ai été instantanément intrigué et j'ai téléchargé l'application. J'ai commencé à regarder les vidéos sur la page "Pour vous" et j'ai réalisé que cela pourrait être ma chance de revenir dans le jeu. J'ai ensuite créé une page de mèmes TikTok. À l'époque, très peu de personnes, voire aucune, créaient des pages de mèmes TikTok parce que il n'y avait pas encore d'argent dedans et la plate-forme de médias sociaux n'était pas établie comme Instagram. Je savais que tout le monde finirait par revenir d'Instagram quand ils verraient le potentiel de cette application, alors j'ai utilisé cela à mon avantage lorsque j'ai pris de l'avance tôt. J'ai commencé à publier différents types de contenu au cours des mois suivants pour comprendre l'algorithme qui apprenait ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Avance rapide d'un peu plus d'un an, j'ai maintenant plus de 1 800 000 abonnés sur la première page que j'ai créée – @funny – ainsi que plus de 700 000 sur ma deuxième page, @gods . De plus, j'ai cinq autres pages entre 100 000 et 400 000, comme @viral qui contient plus de 300 000 abonnés.

Expliquez la taille les influenceurs monétisent leurs comptes TikTok.

Une des plus grandes façons pour les énormes influenceurs de gagner de l'argent sur TikTok est de passer par des maisons de disques qui les paieront pour s'enregistrer en train de danser sur leurs chansons. Les maisons de disques investissent des millions de dollars dans la publicité TikTok parce que les chansons qui sont à la mode sur TikTok ont ​​tendance à être les mêmes chansons en haut des charts Billboard. Cette stratégie fonctionne très bien car à mesure que les plus petits influenceurs voient de plus grands influenceurs danser sur ces nouvelles chansons, ils commencent à le faire également. Étant donné que les plus grands créateurs inspirent les petits créateurs à imiter leurs publications, les maisons de disques n'ont pas à payer les plus petits créateurs qui suivent une tendance existante et font la promotion de leur chanson dans le processus sans frais pour les labels.

Comment avez-vous utilisé TikTok pour générer des revenus pour vous-même?

Même si TikTok a explosé au cours de l'année écoulée et est la plate-forme de médias sociaux à la croissance la plus rapide de l'histoire, les taux d'annonces ne sont pas aussi claire comme Instagram l'est maintenant parce que le marché est moins établi. Je publierai généralement une à deux annonces par semaine qui rapporteront généralement environ 600 à 800 dollars par publication sur ma page de 1,8 million d'abonnés. Je pourrais tirer davantage de TikTok, mais je ne veux pas sursaturer mon large public et perdre un engagement significatif parce que je publie trop d'annonces. J'ai de nombreux autres emplois qui génèrent beaucoup plus de revenus que TikTok, mais je considère TikTok comme un investissement à long terme et je prévois actuellement de vendre mes pages à l'avenir. J'ai reçu une offre de 70 000 $ pour ma page TikTok mais j'ai refusé l'offre. Actuellement, je suis moins impliqué dans le quotidien de mes pages et j'ai une équipe embauchée qui gère toutes mes pages, ce qui me permet de me concentrer sur mes autres travaux de conseil.

Combien d'heures a journée consacrez-vous à la gestion des comptes de réseaux sociaux?

En mars, lorsque le monde entier est entré en lock-out, je passais en moyenne plus de 12,5 heures d'écran par jour. Je savais que tout le monde était à la maison aussi ennuyé que moi et ferait défiler sans cesse leur page «Pour vous» sur TikTok. Je savais que si je voulais revenir là où j'étais avant et au-delà, je devais capitaliser sur cette opportunité et maximiser mon temps passé à développer mes comptes. Plus tard, j'ai lu que l'utilisation d'Internet en Amérique a augmenté de 18% en mars par rapport à l'année précédente. Ma première observation sur le fait que tout le monde était à la maison sur son téléphone était correcte et a fini par payer off.

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Maintenant que j'ai construit mes comptes à un point où je ne suis plus besoin de mettre tous mes efforts en avant dans leur entretien quotidien et leur croissance, mon équipe publie pour moi sur les comptes. Mon équipe est dirigée par Jack Ziebka qui gère les opérations quotidiennes de publier sur mes comptes. Jack est un ami de mon lycée que je connais possède depuis l'école primaire et s'est avéré être digne de confiance, travailleur et incroyablement fiable. Les gens disent que travailler avec des amis ne fonctionne jamais, mais comme mon bon ami Chucky Appleby m'a dit un jour: «Travailler avec des amis, c'est bien, tant qu'ils sont qualifiés.»

Êtes-vous à la recherche de clients ou sont-ils à la recherche de vous?

Dans le passé, je cherchais des clients, mais à cause des emplois que je travaille actuellement, je ne suis pas activement à la recherche de nouveaux clients à l'heure actuelle.

Quels sont les deux conseils clés que vous donneriez à quelqu'un qui essaie de réussir dans l'industrie des médias sociaux?

1. La recherche ne peut vous mener que si loin. Faire des erreurs, ainsi que des essais et des erreurs, est la source de la vraie connaissance. J'ai échoué des centaines de fois, et chaque échec m'a appris quelque chose de précieux.

2. N'ayez pas peur de laisser de l'argent sur la table à court terme si cela peut conduire à des gains à long terme. Par le passé, plusieurs entreprises, comme Fashion Nova, m'ont proposé un contrat à un emploi pour une somme importante. Mais à la place, j'ai proposé de travailler gratuitement le premier mois, ce qui m'a permis de prouver ma valeur avant de signer un contrat à long terme.