Comment booster les ventes avec des produits saisonniers

Août
23, 2019

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L'automne est à nos portes. Tandis que certaines personnes pleureront la fin de l'été, d'autres se réjouiront, célébrant le temps froid et tout ce qui va avec, y compris la semaine de la rentrée scolaire, Thanksgiving et Halloween. Et votre entreprise devrait tirer parti de cette excitation pour stimuler les ventes. En fait, selon la fédération nationale du commerce de détail le magasinage pour la rentrée scolaire constitue le deuxième plus gros événement en termes de dépenses de l'année, le ménage moyen prévoyant de débourser près de 700 $ en vêtements et fournitures connexes cette année. .

En fin de compte, tous les changements saisonniers peuvent et devraient concerner les entreprises en croissance, et voici comment augmenter les ventes à ces moments-là.

Créer une pénurie

La ​​vente au détail à l'automne ne faisant que trois mois environ, les acheteurs ont un temps limité pour obtenir leur solution d'articles automnaux. Vous pouvez utiliser ce scénario à votre avantage en exploitant le principe de rareté ou l'idée que les gens accordent plus de valeur aux éléments qui ne sont pas facilement disponibles ou faciles à obtenir. En d’autres termes, lorsque les gens pensent qu’ils ne peuvent pas avoir un produit, cela le rend encore plus souhaitable.

Un exemple célèbre est le Pumpkin Spice Latte de Starbucks, qui est déjà disponible pour cet automne. Les gens font la queue pour cette boisson annuelle à tirage limité, qui aurait réalisé 1,4 milliard de dollars de ventes depuis 2003. Bien entendu, vous n'avez pas à créer une innovation entièrement nouvelle, tant que Offrez à vos clients quelque chose de spécial cette saison qu'ils se précipiteront pour acheter avant qu'il ne soit trop tard.

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Battez le battage publicitaire hors saison

Le marketing de produits saisonniers peut être utilisé pour créer du battage médiatique autour de votre entreprise, année après année. rond. Encore une fois, pour revenir au principe de rareté, les gens veulent ce qu’ils ne peuvent pas avoir. Ainsi, en faisant la promotion de vos produits de saison hors saison, les clients seront ravis de ce qui les attend. Et en attendant que vos produits saisonniers excitants arrivent en stock, ils peuvent vérifier ce que vous avez actuellement à offrir.

Organisez une vente

Quelle que soit la saison, les acheteurs ne sont pas plus passionnants qu’une bonne affaire et vous pouvez les emmener à votre magasin en favorisant les ventes de produits de saison. Par exemple, une explosion récente d'un vendeur de cadeaux et d'accessoires Mark et Graham a offert à abonnés à un courrier électronique 15 pour cent de réduction sur les produits à thème Halloween et automne. Les clients n’avaient peut-être pas prévu d’acheter une multitude d’articles de décoration de saison, mais comme ils ont un rabais, ils auront avantage à en profiter.

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Organisez un cadeau

Que faites-vous si votre entreprise ne vend pas de façon saisonnière? des produits? Ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours exciter vos clients avec un cadeau de saison. La plupart des gens aimeraient gagner un prix exceptionnel au cours de cette période de magasinage ou de toute autre période occupée. Par exemple, Chipotle a lancé ce cadeau de rentrée scolaire destiné aux étudiants disposant du double grand prix d’une soirée avec traiteur et d’une carte-cadeau Target de 1 000 dollars.

Choisissez un prix qui, non seulement passionnera votre public, mais s'avérera utile. Un bon cadeau génèrera, au minimum, des tonnes de trafic sur votre site Web. Ainsi, lorsque les visiteurs participeront à votre concours, ils vérifieront ce que vous avez à offrir.

À toi de jouer

Une nouvelle saison signifie un changement, mais pas seulement par la météo. Grâce à ces conseils sur la manière de stimuler les ventes, vous et vos clients pouvez célébrer cet événement et chaque saison.