Comment booster la croissance de votre start-up 10x avec des partenariats puissants

Novembre
19, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Saviez-vous que placer certaines plantes côte à côte les aide à mieux pousser? Connue sous le nom de «plantation compagnon», cette technique offre aux plantes une meilleure protection contre les intempéries, limite les ravageurs et les maladies et permet une plus grande pollinisation. Tout comme les usines, les entreprises peuvent bénéficier de partenariats . L'établissement de relations stratégiques avec des marques établies peut non seulement augmenter vos ventes, mais aussi votre crédibilité et amplifier votre mission.

Pour qu'un partenariat soit vraiment efficace, il ne doit pas être construit uniquement sur le profit mais aussi sur des objectifs communs. Votre passion et votre objectif doivent être alignés. Les entreprises Red Bull et GoPro – qui prônent l'aventure et l'intrépidité dans la vie en sont un bon exemple. En travaillant ensemble, GoPro accède à plus de 1 800 événements Red Bull à travers le monde, tandis que Red Bull prend une participation dans GoPro.

J'ai également expérimenté de première main la puissance des partenariats avec mon entreprise de produits de boulangerie Nunbelievable où pour chaque biscuit acheté, nous donnons un repas à quelqu'un dans le besoin. Grâce à notre mission, nous avons pu faire équipe avec d'autres entreprises à caractère social, notamment UNBLINDED, Tony Robbins et New York City Relief. Faire partie de leurs événements, de leur rayonnement et de leur message général a propulsé notre impact et a provoqué une augmentation significative de nos ventes et de notre visibilité.

Les partenariats peuvent également offrir une explosion d'inspiration aux startups qui ont du mal à soutenir la croissance des revenus dans les premiers jours. Les idées nouvelles et les nouveaux processus de votre partenaire peuvent vous sortir d'une phase stagnante et entrer dans des cycles plus productifs.

En gardant ces avantages à l'esprit, voici comment exploiter les partenariats pour développer votre entreprise:

Orientez votre recherche autour de votre «pourquoi».

Comme toujours, commencez par pourquoi . Pourquoi faites-vous ce que vous faites? Pourquoi est-ce important pour les clients? Vous pourriez avoir une réponse socialement consciente telle que l'amélioration de l'accès à l'éducation pour plus de gens ou elle pourrait être plus expérientielle afin de permettre aux gens de voyager plus confortablement. Quel que soit votre pourquoi assurez-vous qu'il est vraiment représentatif de votre marque et que vous avez déjà pris des mesures identifiables pour faire de cette mission une réalité. Si vous n'avez aucune preuve de votre engagement envers votre pourquoi, il vous sera plus difficile de gagner la confiance des partenaires dès le début.

Une fois que vous avez défini votre objectif, il est temps de trouver des partenaires potentiels appropriés. Pensez-y comme une application de rencontres, vous voulez faire correspondre quelqu'un qui a des intérêts similaires à vous. Commencez en grand – contactez les organisations établies et les médias en indiquant ce que vous faites, ce que vous recherchez et comment être contacté. Si vous n'avez pas de plan spécifique, ce n'est pas un problème, la sensibilisation générale peut faire passer le mot que vous cherchez à collaborer.

Ensuite, ciblez davantage de groupes de niche et de plates-formes où vous savez que vous trouverez des marques avec intérêts. Cela peut se faire via des groupes LinkedIn, des canaux Slack, des événements Meetup, des webinaires et des connexions mutuelles. Identifier un partenaire est comme toute autre forme de marketing: intégrez-le à toutes vos conversations, vous ne savez jamais qui écoute.

Mettez votre partenariat par écrit.

Avant de conclure un partenariat, il y a plusieurs choses vous devriez avoir dans l'ordre. Premièrement, ayez un produit ou un service qui est déjà disponible sur le marché – cela peut être un prototype ou une version préliminaire, à condition qu'il soit tangible. Si vous n'avez pas quelque chose que les gens peuvent comprendre et utiliser, il sera difficile de convaincre les autres marques de votre message et de les amener à travailler avec vous.

Lorsque vous êtes à un moment où vous êtes prêt à sceller un partenariat, notez les attentes de votre côté et du côté de votre partenaire. Si une organisation vous vend son réseau, vous avez besoin d'une preuve de cela, et ils ont besoin d'un retour déclaré pour cette offre. Une feuille de termes d'une page devrait être suffisante pour exprimer ce que votre entreprise et la leur feront. Vous n'avez pas non plus besoin d'un avocat pour confirmer le document, mais il servira de liaison si nécessaire à l'avenir.

Répertoriez toutes les actions que vous entreprendrez sur la feuille de termes, comme le partage d'éléments créatifs, la création d'une page de destination co-brandée, la publication sur les réseaux sociaux et d'autres formes de promotion convenues. Ne soyez pas tenté de conclure immédiatement un contrat d'un an – de petits incréments de 30 jours, 60 jours, puis 90 jours vous donnent l'espace pour réévaluer périodiquement le partenariat et modifier les conditions si nécessaire.

Acceptez les coûts comme faisant partie de l'engagement.

Un gros obstacle que les fondateurs doivent surmonter avec des partenariats est d'accepter qu'il y aura (probablement) un coût impliqué. Cela ne signifie pas que vous devrez payer pour faire équipe avec une autre marque, mais qu'il vous sera demandé de répondre à certains critères au préalable. Par exemple, une organisation financée par le gouvernement peut demander que vous donniez un certain montant de ressources, que vous suiviez certaines directives tout au long de votre chaîne d'approvisionnement ou que vous ayez un seuil minimum de clients existants.

Vous pourriez hésiter à devoir sauter dans le cadre d'un partenariat, mais il est important de se rappeler que vous investissez dans votre objectif et dans la croissance de votre entreprise. L'argent et les efforts que vous consacrez à tout partenariat seraient autrement dépensés sur des itinéraires de marketing traditionnels qui sont moins fiables. Avec un partenaire, vous disposez de détails plus définis tels que la portée de la clientèle, le financement, les outils et les campagnes, ce qui vous permet de faire des prédictions plus solides sur les retombées.

Tout ce que vous devez donner pour consolider un partenariat est votre façon de faire montrant à quel point vous êtes engagé dans la cause et que vous êtes un véritable acteur de cet écosystème.

Concevez une structure équitable pour le partenariat.

Chaque partenariat variera en fonction de ce que chaque partie prenante peut apporter à la table, mais vous devez vous attendre à être injecté dans des domaines cruciaux des opérations de vos partenaires. S'ils organisent un grand événement, demandez à avoir un stand, soyez mentionné sur le calendrier et soyez inclus dans toutes les activités de sensibilisation préparatoires. En échange, s'ils ont besoin de ressources, de force humaine ou de votre temps, vous devez être suffisamment flexible pour rendre la pareille et déterminer équitablement comment égaliser ce que vous mettez par rapport à ce que vous en retirez.

Certains partenariats peuvent être plus structurés et vous devrez négocier des détails. Dans ces circonstances, il est bon de demander une structure de rémunération à la performance, dans laquelle vous offrez une commission pour chaque vente effectuée via le réseau de votre partenaire. Plutôt que de dépenser de l'argent et d'attendre de voir s'il y a des retours, vous pouvez faire une contribution initiale, puis payer une fois par semaine ou par mois en fonction de la valeur que vous récupérez.

Vous pouvez également établir une relation avec quelques partenaires que vous connaissez vous pouvez avoir confiance pour vous connecter avec leurs consommateurs. Par exemple, vous pouvez travailler avec des groupes d'entreprises qui offrent votre produit à leurs clients tout au long de l'année. Plutôt que de payer ces groupes, vous pouvez leur offrir un tarif réduit. C'est gagnant, gagnant: ils économisent de l'argent et vous faites valoir votre produit et votre objectif.

Certaines des plus grandes entreprises du monde apprécient toujours les opportunités de partenariat, car elles reconnaissent que combiner les audiences, la reconnaissance de la marque et la messagerie est un moyen intelligent d'accélérer leur mission. Souvenez-vous que les partenariats sont essentiellement une preuve sociale – c'est une entreprise établie qui dit «nous soutenons ce que vous faites» et qui sert de tremplin pour que vous y parveniez plus rapidement et mieux.