Comment augmenter vos ventes de produits sur Amazon aujourd'hui

Amazoneest un leader incontesté dans lecommerce électroniquel'espace et, par conséquent, attiredes millions de vendeurs dans le monde . Avec tant de concurrence, valoriser votreEntreprise Expédié par Amazonlors d'une éventuelle sortie dépend beaucoup de votreVentes.

Votre record de ventes au cours des 12 mois précédant votre sortie est l'un des facteurs les plus influents utilisés pour déterminer les bénéfices que vous retirerez de la vente de votre entreprise. Mais de nombreux vendeurs Amazon luttent contre la stagnation des ventes et ne disposent pas toujours d'une expertise fiable pour les aider à sortir d'un marasme.

Après avoir aidé de nombreuses marques de commerce électronique à développer leur activité, j'ai identifié les domaines clés sur lesquels vous devrez vous concentrer pour augmenter vos ventes de produits sur Amazon. Que vous soyez unVendeur de bricolageou préférez vous faire aider par une agence d'accélération de la croissance, vous concentrer sur les points ci-dessous vous aidera à faire passer votre valorisation au niveau supérieur :

Listes de produits tueur

Ce n'est un secret pour personne que sans listes de produits de haute qualité, vous êtes sûr de vous perdre dans le bruit. Une excellente liste de produits repose sur cinq piliers :

1. Recherche de mots clés: Créez vos titres de produits autour des mots-clés que vos clients potentiels recherchent. Vous pouvez utiliser plusieurs outils de recherche de mots clés gratuits et payants pour découvrir les mots clés les plus pertinents pour vos produits.

2. Images et vidéo :Des images et des vidéos haute résolution ajoutent àvotre autorité de marque et aider à différencier vos annonces de la foule. De plus, les vidéos à valeur ajoutée augmentent la confiance des acheteurs et éliminent leurs doutes.

3. Descriptions optimisées : Vos clients obtiennent le maximum d'informations sur les produits à partir de vos descriptions de produits. Réduisez au minimum les peluches dans vos descriptions et essayez de fournir une valeur maximale grâce à des informations concises et précises.

4. Repricers automatiques : Assurez-vous que vos prix reflètent toujours les conditions du marché à jour. Vous pouvez utiliser des outils avancés pour mettre à jour automatiquement vos prix à la volée. Cela permet également d'augmenter vos chances de gagner la Buy Box (nous en reparlerons plus tard).

5. La preuve sociale : Les avis sur les produits sur Amazon sont très influents et peuvent faire ou défaire une vente pour un nouveau client. Invitez toujours les acheteurs à publier un avis après un achat. Vous pouvez les attirer avec des modules complémentaires pour publier un avis.

Lié:5 erreurs courantes commises dans les listes de produits Amazon et comment les corriger

Publicité et boîte d'achat

Il est essentiel pour vous en tant que vendeur d'utiliser tous les outils à votre disposition.Amazon CPC La publicitéet Buy Box sont deux mines d'or qui devraient faire partie de votre stratégie.

• Amazon CPC : La publicité PPC sur Amazon offre un moyen efficace et économique d'augmenter la visibilité de vos produits. Avec plusieurs options telles que les publicités de produits sponsorisés, les publicités de marque et les publicités display disponibles, vous avez beaucoup à expérimenter. Mise en garde : il est facile de perdre de l'argent avec la publicité PPC si vous n'avez pas d'expertise en publicité. De la recherche de mots-clés à la rédaction de textes, chaque aspect compte. Si possible, faites-vous aider par unagence à service complet pour le gérer. Sinon, vous risquez de perdre de l'argent, du temps et des clients.

• Boîte d'achat : Amazon donne la priorité aux vendeurs qui excellent dans les prix compétitifs, les produits en stock, les avis et les normes de performance des vendeurs pour décider par algorithme du gagnant de la boîte d'achat. Gagner la boîte d'achat signifie que vous devenez la première option pour vos clients, ce qui augmente les chances de conversion.

Marketing multicanal

Vous ne pouvez pas espérer générer la valorisation maximale de votre entreprise en vous concentrant uniquement sur la plate-forme unique d'Amazon. Vous devez répartir vos efforts sur plusieurs canaux pour débloquer un maximum de trafic et d'adhérence à la marque. Les acheteurs FBA recherchent des entreprises qui ont une marque forte et peuvent résister aux vendeurs imitateurs.

• Site Web et autres places de marché :Lors de la construction de votreEntreprise Amazonen'ignorez pas les autres canaux d'acquisition commeWalmart,eBay et surtout, votre propre site web. Cela augmente la reconnaissance de votre marque, ce qui rend les clients plus susceptibles d'acheter chez vous.

• Marketing de contenu:Votre site Web etYoutube devrait être la source incontournable pour que vos clients découvrent les dernières nouveautés dans votre créneau. Publiez du contenu régulier et pertinent pour vos visiteurs afin de vous imposer comme le leader de votre créneau et générer du trafic organique pour vos annonces Amazon.

• Marketing des médias sociaux:Vos clients potentiels dépensent presque2,5 heures par jour sur les plateformes de médias sociaux. Profitez-en pour dialoguer avec eux et construire votre communauté. Tirez-en parti pour augmenter vos ventes et obtenir une prime de prix plus tard.

• Marketing d'influence :Pour chaque dollar que vous dépensez en marketing d'influence, vous gagnezune valeur média de 5,78 $ comme retour sur investissement. Alors, utilisez le pouvoir des influenceurs et de leurs communautés pour générer du trafic supplémentaire. Les bons influenceurs vous donneront également une exposition à votre public idéal. Tirez parti de cette opportunité pour développer la valeur de la marque et accroître sa notoriété.

Lié:4 étapes concrètes pour le marketing multicanal

Inventaire et mix de produits

La force des opérations de votre chaîne d'approvisionnement est le fondement de vos ventes et de votre évaluation. Si vous augmentez vos ventes, mais que votre chaîne d'approvisionnement n'est pas en mesure de répondre aux demandes, vos efforts échoueront.

• Gestion de l'inventaire: Vos produits ne doivent jamais être en rupture de stock. Cela nuit à l'expérience de l'acheteur et à vos chances de gagner la Buy Box. Utiliseroutils d'analysepour toujours synchroniser votre inventaire sur toutes les plateformes et être averti à l'avance en cas de stocks faibles ou de changements saisonniers de la demande.
• La gamme de produits:Vous devriez doubler vos produits les plus vendus et choisir un produit cibléstratégie de marketing concentré sur ces produits sélectionnés. Dans le même temps, avoir une entreprise axée uniquement sur quelques produits est risqué et peut faire baisser votre valorisation.
• Expansion mondiale: Vous devriez explorer les marchés internationaux en utilisant les sites Web personnalisés d'Amazon pour différents pays. L'accès à un tout nouveau public peut être la dernière étape de la mise à l'échelle de votre entreprise.

Surtout, assurez-vous de respecter les réglementations d'Amazon. Cela peut sembler évident, mais de nombreux vendeurs les ignorent souvent et finissent par faire face à la suspension de leur compte. Avoir des ventes saines est important pour les bénéfices de votre entreprise, mais cela contribue également grandement à garantir la meilleure évaluation possible pour votre entreprise FBA, si vous avezplans de sortie . Travailler sur les aspects ci-dessus de votre entreprise est non seulement sûr de vous donner une longueur d'avance, mais vous serez également en bonne position lorsqu'il s'agira de votre sortie.

Lié:Guide pour démarrer une entreprise « Fulfillment by Amazon »