Comment augmenter les ventes avec les publicités Facebook avant Noël

Créer des campagnes Facebook qui mènent à des ventes n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. En appliquant quelques principes éprouvés, vous pouvez améliorer considérablement les performances de vos campagnes sociales.

Les campagnes Facebook de vacances sont importantes pour deux raisons. Tout d'abord, tout le monde est intéressé par l'achat de produits et de cadeaux. C'est le meilleur moment de l'année pour augmenter vos ventes, vous devez donc vous assurer d'augmenter autant que possible la notoriété de votre marque pendant cette période.

Deuxièmement, c'est aussi une période incroyablement compétitive pour les détaillants. Vous devez vous assurer que vos produits se démarquent, et une publicité Facebook est un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels.

Si vous souhaitez augmenter les ventes, générer du trafic et augmenter la notoriété de votre marque avec vos publicités Facebook festives, suivez ces étapes et stratégies clés pour obtenir des résultats impressionnants.

Rejoignez notre prochain webinaire pour vous aider à augmenter vos ventes avec les publicités Facebook avant Noël. Le webinaire d'experts aura lieu le 8 décembre. Après le webinaire, vous saurez comment :

• Tirer le meilleur parti de la plate-forme de publicité Facebook
• Créer des campagnes marketing Facebook efficaces
• Concevoir des graphiques accrocheurs qui convertissent
• Et bien plus encore

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Assurez-vous que votre site Web et vos pages de destination sont optimisés

Avant même de commencer à diffuser des publicités Facebook de Noël, faites attention à votre site Web. Votre site doit générer un taux de conversion élevé pour que votre campagne publicitaire Facebook soit rentable.

Vous ciblerez le trafic du haut de l'entonnoir et vous voulez vous assurer que vous avez de bonnes chances de les convertir lorsqu'ils arrivent sur votre site.

Avec un entonnoir de conversion élevé, vous être en mesure de générer plus de revenus avec chaque visiteur. Cela améliore le retour sur vos dépenses publicitaires Facebook.

Google Optimize est un bon outil pour vous aider à préparer votre site pour les fêtes de fin d'année. Vous pouvez utiliser Google Optimize pour exécuter des tests A/B sur vos pages de produits et vos pages de destination afin d'augmenter vos conversions.

Utilisez cet outil pour tester différentes variantes sur votre site, comme votre call to action (CTA) ou la taille de vos images. Vous pouvez exécuter plusieurs tests à la fois. Trouvez les éléments les plus performants et mettez à jour vos pages avec ceux-ci. Cela vous aidera à réaliser plus de ventes une fois que vous aurez commencé à diffuser vos publicités Facebook pour la période des fêtes.

Analyser le trafic de l'année dernière

S'il ne s'agit pas de votre première saison de vacances, vous pouvez revenir sur le trafic de l'année dernière pour trouver certaines tendances. Comprendre cela vous aidera à diffuser les bonnes publicités Facebook au bon moment.

Les deux éléments les plus importants à surveiller sont :

• Quand ont eu lieu les pics de votre trafic ?
• Quand ont eu lieu les pics de vos revenus ?

Comparez ces deux éléments pour savoir s'ils se sont produits en même temps. heure et quand exactement le trafic de la saison des vacances commence.

Lorsque vous connaîtrez ces informations, vous serez en mesure de trouver le meilleur moment pour diffuser vos publicités Facebook.

Toutes ces données sont facilement accessibles via Google Analytics. Si vous n'utilisez pas encore Google Analytics, c'est gratuit et facile. Vous pouvez utiliser cette plate-forme pour suivre vos taux de conversion, vos sources de trafic et bien plus encore.

Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour créer un rapport de page de destination, où vous voyez quelles pages Web ont reçu le plus de trafic et de ventes. Cela peut vous aider à comprendre où placer vos dépenses publicitaires sur Facebook pour maximiser vos ventes.

La compréhension de toutes ces données vous permet de savoir exactement quand et où vous devez concentrer vos publicités Facebook.

Identifiez vos segments d'audience clés

Maintenant que vous savez quand diffuser des publicités Facebook et quelles pages Web vous souhaitez cibler, vous devez savoir qui sont vos clients.

Utilisez Audience Insights pour mieux comprendre votre audience. Vous serez en mesure de connaître leurs données démographiques, leur emplacement, leurs intérêts et leur comportement d'achat. Une bonne stratégie consiste ensuite à créer un profil pour votre public cible.

Ensuite, affinez ce public cible en segments pour vous aider à diffuser des publicités Facebook de vacances plus efficaces. Êtes-vous axé sur les clients fidèles? Attirer de nouveaux clients ? En créant des audiences personnalisées, vous pourrez faire correspondre les bonnes annonces avec les bonnes personnes.

Par exemple, vous pouvez utiliser un ciblage géographique différent pour différents publics. Vous pouvez également faire la promotion de plusieurs produits, chacun auprès d'un public différent.

Divisez donc votre public en différents segments et soyez aussi précis que possible. Vous pouvez désormais lancer des campagnes publicitaires Facebook pour chaque segment. Vos différents publics s'identifieront mieux à chaque publicité Facebook de la période des fêtes, ce qui vous aidera à booster vos ventes.

Promouvoir un contenu intéressant

Un bon moyen de réduire votre CPM (coût pour mille impressions) consiste à combiner vos publicités Facebook avec du contenu. Cela peut inclure des articles tels que des articles de blog et des vidéos YouTube.

Si vous ciblez et échauffez de nouveaux prospects, cela peut être une stratégie très efficace. C'est particulièrement utile si vous vendez des produits de grande valeur et que vous devez convaincre avant de conclure une vente.

L'utilisation de contenu dans votre stratégie publicitaire Facebook ne se traduira pas toujours par des ventes instantanées. Vous pourriez finir par générer des prospects, que vous devrez cibler avec plus de contenu à mesure que vous renforcez la confiance et les déplacez dans l'entonnoir.

Cette tactique vous aidera à générer plus d'engagement grâce à vos campagnes publicitaires Facebook et à réduire vos coûts publicitaires.

La meilleure stratégie pendant la période des fêtes est de promouvoir un contenu spécial Noël. Cela sera plus pertinent pour les utilisateurs de Facebook, leur donnant plus de raisons de cliquer sur votre campagne publicitaire.

Par exemple, vous pouvez promouvoir un article de blog intitulé « Les 5 meilleurs cadeaux pour les papas en cette période des fêtes » et lancer cette campagne pour un segment d'audience qui achètera des cadeaux pour les papas.

La promotion de la preuve sociale dans ce contenu, comme un témoignage client, peut également être une excellente stratégie.

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Optimisez votre expérience mobile

À propos de 73 % de toutes les ventes de commerce électronique proviennent du trafic mobile. Vous devez vous assurer que votre publicité Facebook est configurée pour les appareils mobiles.

Tout d'abord, assurez-vous que votre création publicitaire sera bien traduite sur des écrans plus petits. Gardez votre publicité simple et percutante.

Ensuite, testez votre publicité Facebook en cliquant sur vos publicités depuis un appareil mobile. Faites attention au trajet et voyez s'il y a des domaines qui doivent être optimisés. En fin de compte, meilleure est votre expérience d'achat sur mobile, plus vous pourrez réaliser de ventes.

Lorsque vous diffusez des publicités Facebook, mettez toujours le mobile en premier. Si vos annonces de vacances ne sont pas totalement optimisées pour les mobiles, elles ne finiront pas par générer des ventes.

Attirez les acheteurs de dernière minute

Configurer votre campagne publicitaire Facebook tôt est une bonne idée, mais n'oubliez pas non plus les acheteurs de dernière minute.

Vous souhaiterez peut-être partager des annonces d'achats de dernière minute et des offres spéciales quelques jours avant les principales festivités de la période des fêtes. Les gens rechercheront frénétiquement le cadeau parfait, il ne faudra donc pas trop de temps pour les convaincre d'acheter vos produits.

Les publicités Facebook de dernière minute pour les achats de Noël peuvent vous aider à augmenter rapidement vos ventes. Ne présumez jamais que le magasinage des Fêtes est terminé trop tôt.

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Optimize Facebook Ad Elements

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire Facebook pour les fêtes, vous serez en concurrence avec de nombreuses marques essayant de gagner l'attention des consommateurs. Cela pourrait entraîner des coûts publicitaires élevés.

L'un des meilleurs moyens de contourner ce problème consiste à optimiser vos différents éléments publicitaires afin de diffuser le bon message aux bonnes audiences Facebook au bon moment.

Décomposons ces différents éléments pour vous aider à organiser la campagne Facebook parfaite pour les vacances.

Testez différentes audiences

Vous avez probablement déjà les audiences exactes que vous ciblez, mais vous pouvez toujours essayer de tester de nouvelles audiences pour votre campagne Facebook de vacances.

Nous avons déjà établi comment vous pouvez créer des segments d'audience et les cibler avec différents contenus publicitaires. Eh bien, essayez de promouvoir différentes publicités auprès de différents publics.

Plus vous testez d'audiences, plus vous pourrez optimiser vos publicités pour voir quelles audiences sont les plus réactives.

Test des créations publicitaires

Le test de différentes créations et emplacements peut être une excellente stratégie pour vous aider à diffuser un contenu publicitaire plus efficace.

Vous pouvez le faire en créant un ensemble de publicités dans le gestionnaire de publicités Facebook. À partir de là, vous pouvez tester différentes options publicitaires pour trouver les éléments les plus efficaces.

Test de la copie publicitaire Facebook

Après la création publicitaire, vous pouvez tester différentes options de copie publicitaire. Vous pouvez essayer quelques angles et messages pour voir lesquels résonnent le mieux auprès de vos différents publics. Essayez quelques options qui adoptent des approches totalement différentes et testez celles qui offrent les meilleurs résultats.

Vous pourrez désormais voir quels textes publicitaires et quelles créations fonctionnent le mieux pour différents publics. Cela vous permettra de créer les campagnes publicitaires Facebook les plus efficaces.

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Scalez vos campagnes publicitaires Facebook

À ce stade, vous ont été en mesure de lancer des campagnes publicitaires Facebook entièrement optimisées. Maintenant que vous en voyez de bons résultats, vous souhaiterez augmenter votre budget publicitaire tout en conservant une dépense publicitaire efficace.

Il existe plusieurs façons de procéder. Essayez ces différentes stratégies pour vous aider à faire évoluer votre campagne publicitaire Facebook sans perdre de budget.

Copiez vos ensembles de publicités gagnants avec un ajustement

Le moyen le plus simple d'évoluer est de choisir un ensemble de publicités qui fonctionne bien et de le dupliquer. Vous pouvez simplement apporter une petite modification au ciblage, au contenu publicitaire ou à la création.

Copiez vos ensembles de publicités gagnants avec un budget plus élevé

Vous pouvez également copier l'ensemble de publicités qui vous donne les meilleurs résultats et le dupliquer avec un budget plus élevé.

Une bonne stratégie serait de dupliquer un ensemble de publicités gagnant et 2 x le budget. Revenez ensuite après deux jours et augmentez à nouveau le budget si vous obtenez toujours des résultats positifs.

Dupliquer un ensemble de publicités avec le même budget

Vous pouvez également souvent dupliquer exactement le même ensemble de publicités avec exactement le même budget. Créez simplement plusieurs copies du même ensemble de publicités, avec le même budget, et laissez-les s'exécuter. Recherchez les annonces qui ont le coût par conversion le plus bas et désactivez le reste des annonces.

Surveillez les performances de vos annonces

Lorsque vous lancez votre campagne publicitaire pour les fêtes, il ne s'agit pas simplement d'une approche définie et oublie. Au lieu de cela, vous devez surveiller la progression de vos annonces au fur et à mesure de leur diffusion et apporter des modifications mineures en cours de route.

Gardez une trace de vos dépenses publicitaires, de vos visites sur le site Web résultant de ces annonces et de vos ventes. Ces mesures sont toutes accessibles dans la vue d'ensemble de votre compte publicitaire.

Votre objectif ici devrait être d'identifier les tendances majeures. Bien sûr, il y aura des fluctuations et des pics chaque jour, mais faites attention à tout changement constant. Peut-être que votre coût publicitaire par achat augmente régulièrement. En identifiant ces tendances, vous pouvez apporter des modifications mineures à vos annonces pour les aider à maintenir des performances solides et stables.

Annoncez un cadeau

Un Facebook Giveaway est exactement ce que votre public veut voir dans son fil d'actualité à cette période de l'année. Au lieu de simplement faire de la publicité pour des produits, la publicité d'un cadeau vous aidera à obtenir plus d'engagement et d'intérêt. C'est l'un des meilleurs moyens d'accroître la notoriété de votre marque pendant la période des fêtes.

Un cadeau attrayant aidera également vos annonces à attirer davantage l'attention. Cela se traduira par plus de ventes une fois le cadeau terminé. Pensez à un concours qui plaira à votre public pendant cette période de l'année et utilisez des publicités pour augmenter sa portée. C'est un excellent moyen d'attirer des clients nouveaux et existants.

Suivez ce guide pour vous aider à trouver des idées de concours pendant la période des fêtes.

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Mettre à jour votre catalogue de produits

Facebook propose une excellente fonctionnalité de commerce social sous la forme de sa boutique Facebook. De là, vous pouvez vendre vos produits directement via votre page Facebook. Cela rationalise le parcours client, ce qui permet à votre public d'effectuer plus facilement des achats rapides.

Assurez-vous simplement que votre catalogue de produits est à jour avec tous vos derniers produits de vacances.

Une fois votre boutique Facebook configurée, vous pouvez l'utiliser pour diffuser différents types de publicités Facebook. Cela inclut les annonces de produits dynamiques où vous pouvez recibler les personnes qui ont visité votre site Web. Ceux-ci sont très efficaces pour augmenter vos ventes de vacances. En effet, vous ciblez déjà ces publicités pour réchauffer un public qui a déjà manifesté un intérêt pour vos produits.

Facebook Ad Best Practices

Il existe toutes sortes de publicités Facebook différentes que vous pourrait courir. Voici quelques bonnes pratiques et conseils à retenir lorsque vous créez des publicités avant Noël :

• Ajoutez l'urgence : Votre audience est probablement confrontée à des centaines de marques et de produits à cette période de l'année, et vous avez a eu un temps limité pour leur vendre avant la fin de Noël. Alors, créez l'urgence dans vos annonces. Inclure une copie comme « stock limité disponible » ou « 50 % de réduction pour les prochaines 24 heures » donnera à votre public plus de raisons d'agir rapidement et de faire un achat.
• Ajoutez une valeur réelle : Ne vous contentez pas annoncez ce qu'est votre produit, mais annoncez comment il peut vous aider. Réfléchissez aux avantages que votre client retirera et traduisez-les dans votre annonce.
• Rendez vos annonces accrocheuses : Un fil d'actualités Facebook peut être un lieu très chargé d'informations. Si vos annonces ne se démarquent pas, votre audience les dépassera bientôt. Utilisez des couleurs vives et vives, une copie simple et une image de produit qui capture les yeux des acheteurs.
• Créer une publicité vidéo : La vidéo est la forme de contenu la plus attrayante, alors n'ayez pas peur de l'utiliser dans votre campagne Facebook. Les gens adorent les vidéos sur les réseaux sociaux, donc inclure des vidéos dans vos publicités pourrait générer beaucoup plus d'engagement et d'intérêt.
• Ajoutez quelque chose de spécial : Donner un petit coup de pouce à votre audience fera une énorme différence. Offrez quelque chose de spécial dans vos annonces, comme un emballage cadeau gratuit ou un bon de réduction de 10 %. Ces petites offres pourraient faire une différence majeure.
• Envisagez un format d'annonce carrousel : Si vous avez plusieurs produits, les annonces carrousel sont d'excellents moyens de montrer tout ce que vous avez.

Conclusion

Si elles sont bien faites, les publicités Facebook peuvent rapidement transformer un public froid en clients. En suivant les stratégies ci-dessus, les entreprises de commerce électronique peuvent optimiser totalement leurs campagnes pour augmenter leurs ventes avant Noël.

Il n'est jamais trop tard pour lancer une nouvelle campagne de Noël. Avec la bonne approche publicitaire Facebook, vous serez en mesure de créer la publicité parfaite pour atteindre rapidement plus d'acheteurs potentiels et attirer les gens au moment où ils dépensent le plus.

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