Comment atteindre 100 millions de dollars de ventes, selon un entrepreneur en série qui l'a fait

novembre
5 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L'entrepreneur en série Brad Oberwager fait partie de sa vingtième entreprise. Il a appris beaucoup de choses sur le lancement de startups efficaces et, maintenant, en tant que fondateur de Jyve, il aide les acteurs de l'industrie à créer des revenus et à changer notre façon de travailler.

Oberwager a parlé de Entrepreneur ce qu'il faut pour atteindre 100 millions de dollars de ventes.

Cet entretien a été modifié pour sa longueur et sa clarté.

Comment avez-vous créé votre société dès le début pour lui permettre d'atteindre un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars?

Premièrement, nous devions atteindre notre objectif. C'est la première étape. Qu'essayez-vous de faire et est-ce assez grand? Nous essayons de changer le fonctionnement du monde. C’est à la fois une vraie mission et un commentaire mignon. Premièrement, nous voulons changer la manière dont le travail se produit et synthétiser la relation entre les personnes qui effectuent le travail et les personnes qui paient pour le travail. Mais nous essayons également de modifier l’ensemble de l’écosystème et d’améliorer la situation dans cette nouvelle économie. Nous essayons de libérer le potentiel humain. Nous avons mis au point un système qui fait cela, mais il faut tout mettre de côté. Vous devez savoir d'où vous venez et en quoi vous êtes bon en termes de dynamisme du secteur et de votre statut d'entrepreneur.

Que se passe-t-il si quelqu'un ne sait pas en quoi il est bon?

La connaissance de soi est essentielle. J'ai lancé des entreprises que je ne voulais pas atteindre à 100 millions de dollars. J'ai créé une entreprise que je voulais vendre à 20 millions de dollars. J'ai aussi démarré des entreprises pour lesquelles je voulais atteindre 1 milliard de dollars. Où tombez-vous et qu'essayez-vous de faire? Après cela, c’est à propos de vos points forts et c’est un casse-tête. C’est difficile pour les entrepreneurs qui ne sont pas conscients de leurs capacités, c’est pourquoi ils deviennent entrepreneurs. Vous devez vous concentrer sur ce que vous n’êtes pas bon. Dans notre pays, lorsqu'un enfant rentre à la maison avec quatre As et un C, nous regardons notre enfant et nous disons: "Tu ferais mieux de travailler sur ce C". Les entrepreneurs ne devraient pas faire cela. Lorsque vous avez quatre As et un C, vous devez vous associer à quelqu'un qui aime travailler sur ce sujet. Tout d’abord, déterminez ce qui vous fait mal et faites participer des personnes qui sont vraiment douées pour ce que vous n’aimez pas. Ensuite, réfléchissez à ce qui vous donne le plus d’énergie. Ce sont les choses pour lesquelles vous êtes bon.

Comment pouvez-vous savoir en quoi vous n’êtes pas bon?

Très tôt, j’ai réalisé certains aspects du jour où j’ai réalisé que je n’étais pas bon. J'ai réalisé que je ne savais même pas qu'ils se passaient. Je suis si mal à certains secteurs de l’entreprise que je n’y pense jamais. Cela nécessite que les gens vous le disent, parce que vous n’êtes pas conscient de vous-même. C’est la cinquième entreprise que j’ai créée avec mon partenaire commercial. De toute évidence, elle est vraiment bonne dans quelque chose que je ne suis pas. Elle sait bien faire en sorte que tous les trains circulent à l'heure, sans oublier les choses, comprendre ce qui ne va pas et améliorer les choses. Je ne ferai des entreprises avec elle que le reste de ma vie.

Avez-vous dû risquer gros pour gagner gros?

Ce que je dis souvent aux gens, c'est que les entrepreneurs ne prennent pas de risques. Tout le monde pense qu'ils sont, mais ils ne le sont pas. Ils sont incapables de calculer le risque. Je n'ai jamais démarré une entreprise que je pensais risquée. Dès le premier jour, vous devez avoir la mentalité voulant que vos ventes atteignent 100 millions de dollars. Vous devez avoir la confiance sans arrogance. L'arrogance est le tueur. Tout d'abord, demandez-vous: "Est-ce que j'aime ce que je fais?" Vous travaillerez ainsi 100 heures par semaine. C’est ainsi que vous formulerez une idée intelligente et stimulerez votre créativité.