Comment apporter des modifications positives à votre processus de marketing

juin
14, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes dans le marketing, vous serez probablement d'accord avec moi pour dire que votre domaine est le travail le plus dur au monde et qu'être un bon agent de marketing devient plus difficile que jamais.

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Mais cela peut aussi être un travail extrêmement enrichissant et lucratif – si vous savez comment le faire correctement. Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing se concentrent sur la façon de faire plus plutôt que sur l'efficacité, et c'est pourquoi ils commettent les mêmes erreurs encore et encore.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous concentrer sur ce qu'il est important de dire et de faire. avoir le plus d'impact possible en disant ces choses-là.] Voici quelques-unes de ces choses qui peuvent rendre votre processus de marketing super efficace cette année:

1. Concentrez-vous sur l’alimentation.

Peu importe ce que vous vendez, si vous ne vous concentrez pas sur l’alimentation des acheteurs, vous ne pourrez pas obtenir un bon retour sur investissement du marketing. Pourquoi?

Parce que, selon un rapport du Bright funnel il faut 52% de contacts marketing de plus (que si vous n'utilisiez pas ces contacts) pour conclure un accord. Mais la plupart des spécialistes du marketing cherchent plutôt à attirer davantage de personnes sur l’entonnoir au lieu de les déplacer à travers l’entonnoir.

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B qui utilise la stratégie de marketing à base de plomb pour remplir ventes, vous devez changer cette approche immédiatement. La raison en est que cette approche est défectueuse et sous-optimale: Forrester Research a déclaré, par exemple, que moins de 1% des prospects deviendraient jamais des clients.

Vous souhaitez plutôt nourrir vos prospects? Inspirez-vous de Sprout Social, un éditeur de logiciels de gestion de médias sociaux qui promouvait une nouvelle fonctionnalité en contactant les prospects par courrier électronique et en les entretenant .

Chaque année, chaque client souhaite recevoir plus de prospects. C'est devenu l'attente de base et l'unité de comparaison du succès marketing. Mais cela ne devrait pas être le cas

2. Suivez l'approche «Moins, c'est plus».

La plus grande erreur que commettent les spécialistes du marketing lorsque leur marketing est de croire qu'il existe plus de canaux + plus de messages = plus de conversions. Même si, jusqu’à présent, cela convient à votre entreprise, il n’est plus nécessaire de dicter votre futur processus de marketing.

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Pourquoi? Parce que dans le monde de la surcharge d'informations, capter l'attention est devenu plus difficile. Ainsi, quel que soit le canal sur lequel vous utilisez le marketing par e-mail, les notifications push ou le marketing de contenu, l'accent doit être mis sur la création de valeur et la participation des membres de l'auditoire au lieu de les contacter

. en matière de marketing, la principale mesure à prendre en compte est l'engagement. Commencez à quantifier cela. Vous pouvez même simplement le classer sur une échelle de zéro à 10.

3. Ajoutez de la clarté à vos messages.

La durée d'attention diminue; c’est difficile de capter l’attention, mais c’est encore plus dur de la retenir. Sans un message clair, il est difficile de garder l’attention, car les gens seront confus. Lorsque les gens sont confus, ils n’agissent pas sur vos messages.

Définissez clairement votre public cible afin que vous puissiez leur parler de manière à ce qu’il résonne avec eux. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez atteindre efficacement les bonnes personnes et les transformer en clients.

Vous devez faire preuve de créativité avec vos messages marketing pour attirer l'attention, mais vous devez aussi être clair pour le confirmer. attention.

4. Tirer parti de la puissance de l’IA

Je sais ce que vous pensez: Ne maîtrisons-nous pas déjà la puissance de l’IA? Bien que cela existe depuis des années, tout le monde en parle maintenant. Pourtant, en réalité, peu de spécialistes du marketing exploitent l'intelligence artificielle.

Pourquoi? Parce qu’il ya des mythes et des idées fausses sur l’IA dans le marketing . Maintenant, la question est de savoir comment utiliser l'IA pour améliorer le marketing?

Utilisez l'IA pour mieux comprendre vos clients, ce qui vous aidera à envoyer des messages marketing ciblés et à améliorer votre expérience client. Par exemple, Sky TV a mis en place un modèle d’apprentissage automatique conçu pour recommander le contenu en fonction de l’atmosphère du spectateur .

Il est essentiel d’utiliser l’intelligence artificielle dans votre marketing pour atteindre un niveau de personnalisation supérieur, ce qui vous séparera des spécialistes du marketing qui ne font que contribuer au bruit.

5. Appliquez la loi de l’esturgeon à votre marketing.

Connaissez-vous la loi de l’esturgeon? Et l'utilisez-vous dans votre marketing? Si vous n'en avez pas entendu parler, laissez-moi vous expliquer son contenu, puis expliquer en quoi cela peut aider votre marketing.

En termes simples, la loi dit que 90% de tout est de la merde. Vous avez bien lu. En ce qui concerne le marketing, 90% de vos messages n’apportent aucune valeur.

Je sais que c’est difficile à accepter, mais une fois que vous l’avez fait, vous pouvez mieux affiner votre message et vous démarquer du fouillis. La loi peut vous aider à éviter d'envoyer des messages marketing génériques à vos acheteurs et à devenir un meilleur agent de commercialisation. Il faut donc l'ajouter définitivement à votre processus de marketing en 2019. Vous voulez toucher votre auditoire lorsque vous avez quelque chose à dire et que cela ajoute de la valeur, et non parce que vous pensez que vous devez le faire.

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Tous les spécialistes du marketing devraient se demander comment ils pourraient ajouter du bruit et ce qu’ils peuvent faire pour cesser de le faire et commencer à améliorer leur expérience d’achat.