Comment amener les gens à se souvenir – et à répéter – votre message

Les gens ne se souviennent pas des puces. Ils se souviennent ce qui s’est passé. Le moment. La métaphore. L’histoire de la façon dont un client a piraté votre produit dans un tout nouveau cas d’utilisation, et vous l’avez transformé en percée. C’est le genre de choses qui se déroulent. Parce que histoires Ne fournissez pas seulement des informations, ils créent un sens, ils se connectent et ils se souviennent de lui-même.

La communication ne consiste pas seulement à faire passer le message dehors. Il s’agit de le faire atterrir. Et c’est là que la narration gagne son donjon. Il aide les gens non seulement à comprendre mais aussi soins. Il déplace vos idées des oreilles à l’action.

Pas avec des peluches. Avec structure.

La bonne nouvelle? Vous n’avez pas besoin d’être Hemingway pour être efficace. Il y a des frameworks Tout le monde peut utiliser pour transformer le contenu sec en quelque chose avec lequel les gens s’engageront – et peut-être même répéter. Voici cinq qui font le gros levage, chacun avec son propre angle en fonction de votre public, de votre objectif et de votre contexte.

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1. Le pas de pixar

Il était une fois…
Tous les jours…
Jusqu’à un jour …
À cause de ça …
À cause de ça …
Jusqu’à enfin ...

Celui-ci vient directement du PROFS à PIXAR. Vous savez, les gens qui ont fait pleurer les adultes sur une lampe et un poisson. Il fonctionne parce qu’il suit l’arc universel de la transformation: quelque chose change et le personnage s’adapte. Et que est exactement la stratégie, la communication des produits et des entreprises.

Utilisez-le lorsque: Vous vendez une vision. Que ce soit un nouvelle initiative Ou un changement de culture, utilisez ce format pour montrer l’arc: où nous étions, ce qui a changé et comment nous gagnons maintenant.

2. Et, mais donc (ABT)

Nous faisons x et Y,
Mais Z est sur notre chemin,
Donc, Nous faisons cela.

Court. Faire le ménage. Impact élevé. Abt coupe le bruit par Établir un contexteidentifiant la tension et conduite vers l’action. Cela fonctionne parce qu’il force la tension narrative – la chose qui fait que les gens se penchent.

Utilisez-le lorsque: Vous écrivez un résumé de l’exécutif, un argument de financement ou même un poste social fort. Chaque fois que vous souhaitez vous accrocher rapidement, arrivez au point et encadrez un cas convaincant en moins de 30 secondes.

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3. Framework de StoryBrand

Il y a un personnage
Qui a un problème
Et rencontre un guide
Qui leur donne un plan
Et les appelle à l’action
Cela conduit au succès (ou évite l’échec).

Le Brand de Donald Miller retourne le script. Tu n’es pas le héros – ton public est. Votre marque, produit ou idée? Vous êtes le guide. Vous avez la carte, la lampe de poche et les barres granola.

Utilisez-le quand: Vous écrivez tout ce qui est externe – copie marketing, flux d’intégration et stratégies de campagne. Mettez votre public au centre, mettez en évidence son défi et montrez comment vous les aidez à gagner.

4. Quoi? Alors quoi? Maintenant quoi?

Quoi: Voici ce qui se passe.
Alors quoi: Voici pourquoi c’est important.
Maintenant quoi: Voici ce que nous allons faire.

Celui-ci est l’étalon-or pour plus de clarté. Il oblige la pertinence et l’urgence dans chaque message. Pas de spirale. Pas de détours académiques. Juste communication nette.

Utilisez-le quand: Vous débrieftez après une réunion, rédigez des mises à jour internes ou obtenez une équipe interfonctionnelle alignée. Il est particulièrement utile lors de la gestion des données – ce format transforme les nombres en décisions.

5. Principe pyramide de Minto

Commencez par la réponse.
Soutenez-le avec des arguments groupés.
Retour chacun avec des données ou des exemples.

La pensée structurée rencontre la narration stratégique. La pyramide de Minto est le meilleur ami du consultant, et pour raison – il respecte le temps, priorise la logique et renforce rapidement la confiance.

Utilisez-le lorsque: Vous lancez dans la suite C, faisant une recommandation ou rédigeant une proposition. Ce n’est pas un arc narratif – c’est un faisceau laser. Commencez par votre conclusion, puis parcourez votre logique avec élégance et précision.

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Il ne s’agit pas d’être «créatif». Il s’agit d’être efficace.

La narration ne consiste pas à faire sonner les choses jolies. Il s’agit de faire des choses clair, convaincant et humain. C’est ainsi que vous prenez vie les données sèches. Comment faire en sorte que le changement soit excitant au lieu de terrifier? Et comment vous dirigez sans prêcher.

Donc, que vous dirigeiez une transformation, lancez un produit ou que vous essayiez simplement d’amener quelqu’un à répondre à votre e-mail, rappelez-vous que les faits indiquent. Histoires vendre. Et les meilleurs communicateurs? Ce ne sont pas seulement des analystes ou des stratèges. Ce sont des conteurs déguisés.

Maintenant, allez raconter la putain d’histoire.