Comment améliorer vos taux de conversion avec l'aide du référencement

Telle que définie par Hotjarl'optimisation du taux de conversion (CRO) consiste à augmenter le pourcentage d'utilisateurs qui effectuent une action souhaitée sur un site Web. Cette action peut être n'importe quoi, comme faire défiler la page entière, remplir un formulaire, ajouter un produit à une liste de souhaits ou acheter un produit directement. Mais au cœur de celui-ci se trouve une action significative que le spécialiste du marketing souhaite que l'utilisateur entreprenne.

Pourquoi le SEO et le CRO se complètent-ils si bien ?

Il y a trois choses que vous devez savoir sur vos utilisateurs pour avoir le meilleur expérience utilisateur.

• Première étape : Découvrez ce qu'ils veulent et ont besoin d'un site Web.
• Deuxième étape : Concentrez-vous sur ces besoins, non seulement pour convertir, mais aussi pour continuer à revenir en tant que clients ou vos clients potentiels.
• Troisième étape : Assurez-vous que tout le monde le sache.

Bien que le référencement augmente le trafic vers votre site Web, le CRO contribue à rendre les résultats significatifs. Par exemple, alors que le référencement peut vous aider à vous classer pour le mot-clé « acheter un jean noir », une bonne tactique CRO vous aidera à augmenter vos pourcentages de vente et à réduire vos paniers abandonnés ou vos taux de rebond.

Vous ne pouvez pas avoir une stratégie où la semelle Le but de votre référencement est de vous classer, quelle que soit l'intention du chercheur pour la requête. Il est donc important que les bons mots clés soient classés pour le bon type de pages Web. Au cœur de celui-ci, vous devez répondre aux requêtes des utilisateurs et satisfaire les visiteurs.

Voici quelques conseils qui tireront davantage profit de vos efforts de référencement et de CRO, lorsqu'ils sont travaillés en tandem.

1. Booster le temps de chargement des pages

Selon Google, le taux de rebond d'un site Web diminue de 32 % s'il se charge entre 1 et 3 secondes. Votre site est comme une voiture : s'il ne démarre pas tout de suite, les gens vous laisseront en plan et trouveront quelque chose plus rapidement.

De nombreux facteurs affectent la façon dont les consommateurs perçoivent votre marque. L'un d'eux est la vitesse de la page. Si votre page est trop lente ou maladroite, vous pouvez faire une impression non professionnelle qui découragera les clients potentiels.

2. Utilisez le neurodesign pour améliorer l'expérience utilisateur

Le neurodesign exploite le pouvoir de la psychologie et des neurosciences pour créer des produits numériques visuellement captivants. Pour ce faire, il étudie les réponses des personnes dans différentes situations, par exemple lorsqu'elles accèdent à un site Web, et apprend le type de déclencheurs qui les rendent plus susceptibles d'acheter un produit.

Pour que votre entreprise prospère, vous avez besoin de plus que de nouvelles visiteurs sur le site. Vous avez besoin d'utilisateurs qui interagissent avec ce qui résonne le mieux de leur point de vue. Ainsi, une conception intelligente peut vous aider à fidéliser les visiteurs et les inciter à agir.

Connexe : 5 conseils pour choisir votre prochaine entreprise de référencement

3. Utilisez du contenu dynamique pour une portée plus organique

Avec le contenu dynamique, vous pouvez personnaliser l'expérience de vos clients et maximiser les revenus en adaptant intelligemment le site Web aux besoins des utilisateurs. Cela est possible car le contenu dynamique répond en fonction de signaux tels que le comportement en session, les données utilisateur (par exemple, l'emplacement) et d'autres caractéristiques similaires, ce qui signifie que chaque fois qu'un client visite une page avec ces types d'éléments intelligents, le site Web sera capable de fournir des informations pertinentes sur des produits conçus spécialement pour eux.

Cela vous aide à identifier l'intention de recherche chaque fois qu'un visiteur vient sur votre site. Des recommandations géo-spécifiques aux listes de produits dynamiques, vous affichez un contenu qui ne manquera pas de garder votre site Web dans les bons livres de votre public.

4. Tirer parti des vidéos et des éléments visuels pour augmenter la durée de la visite

Grâce à des recherches, Wistia a découvert que les pages contenant une vidéo passaient en moyenne près de 8 minutes tandis que celles qui n'en avaient pas n'étaient vues que pendant environ 3 minutes.

La façon dont Google détermine le classement des moteurs de recherche est un mystère, mais il existe des preuves qu'ils peuvent utiliser le temps d'arrêt dans le cadre de leur équation. Le temps d'attente est une mesure du temps qu'il faut à quelqu'un pour revenir au SERP après avoir cliqué sur un lien, et Google semble être intéressé par le suivi de ces données et leur utilisation.

Taux de rebond par rapport au temps moyen passé par utilisateur visite forment les principales métriques qui peuvent nous renseigner sur le temps d'attente d'un site Web, il est donc bon d'utiliser des vidéos pour augmenter le temps passé sur une page.

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5. Créez un contenu de qualité avec des mots-clés à longue traîne

Selon Statista, environ 95,88% des recherches sur Google ont une requête avec quatre mots ou plus. Les personnes qui effectuent ce type de recherches ont tendance à avoir des niveaux d'intention d'achat plus élevés, ce qui les rend parfaites pour un ciblage avec un contenu de qualité.

Les mots clés à longue traîne prédisent souvent quand quelqu'un est sur le point de convertir. Le fait d'avoir cette seule connaissance vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.

6. Optimisez constamment les pages Web et les blogs

Le bon contenu peut faire la différence entre les visiteurs qui restent sur votre site Web et prennent les mesures nécessaires plutôt que de simplement naviguer. Vos mots peuvent accrocher verbalement ces visiteurs et retenir leur attention, ce qui signifie qu'une plus grande partie de votre trafic se transforme en prospects.

Ainsi, vous pouvez toujours prendre en compte les commentaires des utilisateurs, surveiller vos pages Web et les améliorer ou les réaligner en fonction des besoins des utilisateurs. Il s'agit d'une tactique de référencement qui aura un impact certain sur votre CRO.

7. Ajoutez des CTA forts et pertinents

Un appel à l'action est un élément essentiel de tout site Web, dont l'absence pourrait entraîner une perte de connexion avec vos clients. Il peut y avoir des directives de conception qui doivent être suivies, pour que vous, en tant qu'entreprise et client, vous reconnaissiez l'un l'autre. Des CTA accrocheurs et bien rédigés aideront à optimiser le CRO tout en attirant plus de trafic vers les produits présentés.

Dans l'ensemble, le référencement et le CRO vont de pair. D'une certaine manière, ils sont tout simplement inséparables. L'idée d'apporter plus de trafic sur votre site Web, puis de filtrer les visiteurs pertinents pour qu'ils prennent des mesures sur votre site Web, est l'entonnoir qui a un impact direct sur votre retour sur investissement. Dans cet entonnoir, plus vous pouvez être ciblé dès le début, plus vos bénéfices sont importants. Et c'est ce qui compte pour les spécialistes du marketing.

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