Comment améliorer le marketing de votre cabinet de conseil financier

novembre
14, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Cet article a été écrit par Patrick Brewer, fondateur de Brewer Consulting et de SurePath Wealth animateur du podcast « The Model FA », et conseiller Les Oracles .

Si vous êtes un conseiller financier, vous aurez peut-être des difficultés à commercialiser votre entreprise.

De nombreux outils promettent d’automatiser et de simplifier votre marketing. Mais l’automatisation à elle seule ne résoudra pas vos problèmes. C’est parce que les activités de conseil exigent un niveau de confiance qui ne peut tout simplement pas être automatisé.

Lorsque vous essayez d’automatiser tout, votre portée finit par être inefficace. Cela pourrait même brûler votre public.

Je devrais le savoir. J'ai aidé des centaines de conseillers financiers à améliorer leurs techniques de marketing avec les stratégies exactes que j'avais personnellement utilisées pour faire passer mon actif de conseil de 0 à 60 millions de dollars d'actifs sous gestion en seulement trois ans.

Ces stratégies utilisent la technologie pour développer plus efficacement relations humaines, ne pas automatiser les communications avec les clients potentiels.

Si vous souhaitez améliorer le marketing de votre société de conseil financier sans adopter des technologies onéreuses, poursuivez votre lecture.

1. Créez des vidéos pour attirer des prospects.

La vidéo est une opportunité énorme pour les conseillers financiers. Le fait de voir votre visage et d’entendre votre voix signifie que vous créez un lien émotionnel plus profond avec les clients potentiels que vous ne pouvez le faire par d’autres moyens.

C’est donc un atout précieux pour une entreprise comme la nôtre qui repose sur des relations. Vous devez investir dans des vidéos bien séquencées et bien synchronisées au cours du processus de marketing et de vente. Avant qu'un client potentiel n'entre dans la porte, il doit vous avoir déjà vu sur la vidéo au moins une fois.

Si vous travaillez avec de plus petits clients, vous pouvez vous permettre de créer vos propres vidéos – celles qui vous présentent, ce que vous croyez et qui vous servez. Le montage des vidéos peut être sous-traité à des professionnels sur des sites comme Fiverr ou Upwork de manière économique.

Si vous travaillez avec de gros clients, vous voudrez peut-être pleinement externaliser le processus. L'externalisation de la production vidéo peut coûter plus cher en dollars, mais compte tenu des exigences élevées en termes de temps, cet investissement peut s'avérer judicieux.

Si vous n'avez jamais fait de vidéo auparavant, vous gagnerez du temps passé à la scénarisation de la vidéo. contenu, puis de le filmer pour vos premières vidéos, quelle que soit leur taille. Cela vous aidera à mieux comprendre le processus afin de pouvoir l'externaliser plus efficacement plus tard.

2. Investissez dans la publicité sur Facebook.

Facebook vous donne le pouvoir de toucher presque tous les types de public avec une publicité ciblée. Et pour le moment, les annonces vidéo sur Facebook ne coûtent pas cher.

Cela signifie que vous pouvez accéder à la plupart des marchés spécialisés (par exemple, des personnes ayant des titres d'emploi spécifiques ou dans des industries spécifiques) et des zones géographiques ciblées, le tout pour relativement peu d'argent. Par exemple, plus de 10 000 personnes ont visionné des vidéos complètes présentant mon entreprise et mes services pour moins de 2 000 dollars.

Vous pouvez créer des audiences personnalisées pour les personnes qui visionnent votre contenu, puis leur proposer des offres intéressantes, comme des consultations gratuites. ou aimants en plomb qui les introduisent dans votre entonnoir de vente.

Cette approche, comme beaucoup de stratégies de marketing intelligentes, consiste à résoudre des problèmes. Vos annonces doivent présenter qui vous êtes, qui vous servez et comment vous pouvez résoudre les vrais problèmes de votre auditoire face à leur vie financière.

Pour les conseillers désirant apprendre ou pour faire équipe avec un expert, il s'agit d'une opportunité énorme d'atteindre de vastes , auditoires qualifiés de prospects de manière profondément personnelle et rentable.

3. Profitez de la présence organique sur LinkedIn.

LinkedIn est la troisième grande opportunité marketing pour les conseillers.

Comme Facebook, LinkedIn vous permet d’optimiser les personnes en fonction de leurs titres et de leur géographie. Par exemple, si vous vous concentrez sur une niche telle que les chirurgiens plasticiens, vous pouvez facilement les trouver sur LinkedIn.

Une fois que vous le faites, vous pouvez vous connecter gratuitement à eux, puis partager le contenu qu'ils verront dans leur fil. Si votre contenu est suffisamment précieux, ces prospects hautement qualifiés s’engageront avec lui, ce qui créera une portée organique substantielle.

Vous n’avez donc pas à payer pour la diffusion, contrairement à Facebook où la portée biologique gratuite de cette échelle est morte.

Par exemple, imaginez que vous vous connectiez avec 50% des chirurgiens plasticiens de votre région. Vous pourrez ensuite partager des vidéos, des publications ou d’autres contenus très pertinents et spécifiques à leurs problèmes.

Après quelques mois à fournir un contenu précieux à vos prospects cibles idéales, vous serez devenu une ressource fiable pour eux. [19659014] Voici à quoi cela pourrait ressembler:

Commencez par envoyer une demande de connexion personnalisée gratuite à une personne de votre créneau. Ensuite, vous envoyez à chacun une vidéo d’introduction personnelle. (Vous pouvez en créer un gratuitement à l'aide d'un outil tel que Loom .)

Après une brève introduction, vous pourriez dire quelque chose comme «J'aimerais beaucoup parler un peu plus et voir s'il y a quelqu'un dans ma liste. réseau qui pourrait vous aider. "Il n'y a pas encore de vente impliquée. Vous ne faites que briser la glace et rendre service.

Ensuite, vous continuez à publier un contenu précieux. Après quelques mois de dons, vous aurez la possibilité de reprendre contact avec eux. Vous pouvez ensuite leur demander s’il est judicieux de planifier un appel ou une réunion afin d’explorer comment résoudre leurs problèmes financiers.

Le résultat?

Des prospects hautement qualifiés qui vous connaissent et vous font confiance – avant de vous mettre un pied dans votre tête.

Tout cela peut être accompli gratuitement ou à peu de frais – tant que le conseiller est disposé à travailler,

De plus, cela fonctionne.

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