Comment Amazon Sellers peut générer plus de ventes Prime Day

11 juillet 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

La plus grande journée de shopping en Amérique vient juste de s'allonger! Le Premier Jour d'Amazon commencera le 16 juillet et durera 36 heures, commençant le 16 à midi et courant jusqu'au 17ème jour.

Connexe: Amazon a fuit accidentellement la date du premier jour [19659006] Donc, étant donné que tous ces millions de consommateurs à travers le monde affluent vers Amazon, que peut faire une marque comme la vôtre pour profiter de cette augmentation du trafic, vous permettant de profiter de "Noël en Juillet"? Bien qu'une grande partie de la préparation de l'inventaire pour Prime Day ait lieu des mois à l'avance, les marques peuvent encore faire beaucoup pour profiter de cette journée. Nous avons demandé à quelques-uns des principaux experts de la stratégie Amazon de partager quelques conseils sur la façon de maximiser les ventes pour Prime Day. Voici ce qu'ils nous ont dit par email:

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De Jeff Cohen, CMO de Seller Labs: "Alors que vous préparez vos annonces pour Prime Day, prévoyez d'augmenter votre budget et vos enchères. Pour profiter de l'algorithme de publicité d'Amazon, envisagez de commencer vos augmentations avant l'événement.

«Laissez Amazon voir comment vos annonces fonctionnent, car les annonces les plus performantes bénéficieront d'une plus grande visibilité. Une autre tactique à envisager est de créer une campagne spécifiquement pour Prime Day. Pendant ce temps, mettez en veille vos autres campagnes publicitaires sponsorisées et utilisez vos mots clés les plus performants pour générer beaucoup de trafic.

"Lors de Prime Day, gardez un œil sur votre budget quotidien – ne laissez pas vos annonces disparaître! , ce n'est pas seulement Prime Day, c'est l'effet de halo qui suit. "

Connexe: Ce que Prime Day signifie pour Amazon et autres marques de commerce électronique

Gérer un marché.

De Joseph Hansen, associé gérant de Buy Box Experts: " Le fait que les offres Prime Day ne puissent pas être approuvées ne signifie pas que vous ne pouvez pas mettre de côté des articles qui ne sont pas des offres" officielles ". a vu une augmentation de 60 à 70% des ventes de SKU qui ont été actualisées, même si elles ne figuraient pas dans un accord.

"Nos clients ont également constaté un énorme effet de halo des ventes Prime Day: Leurs ventes sont restées élevées pendant des semaines après, et leur classement organique a considérablement augmenté pendant plusieurs semaines. "[19659007] Maximisez votre inventaire.

De Kiri Masters, fondateur de Bobsled Marketing: "La planification efficace des stocks est la plus grande activité de levier que les marques peuvent faire pour se préparer au Premier Jour."

dans un énorme pic de trafic et de ventes de produits populaires, qui à son tour stimule le BSR [best seller rank]. Une augmentation de BSR signifie des ventes élevées à la fois pendant l'événement, ainsi qu'après l'événement, où nous voyons une augmentation des ventes continuent dans les semaines après Prime Day. Assurez-vous de disposer d'un inventaire adéquat pour tirer profit de cette poussée d'intérêt. »

De Rob Gonzalez, cofondateur et vice-président directeur du développement commercial de Salsify:« N'attachez jamais des articles mal vendus. aux promotions Prime Day. Il est tentant pour les marques de donner un coup de fouet aux produits peu performants grâce à une promotion Prime Day, mais cette stratégie est risquée.

"Les consommateurs sont inondés d'offres spéciales, arrivant sur le site d'Amazon le Premier Jour, et vous Il est beaucoup plus probable que vous attiriez l'attention et maximisiez les ventes avec un rabais sur un produit populaire, déjà à mi-vente, et que le coût d'une promotion Prime Day n'est pas bon marché et que vous vous en tenez aux produits que vous connaissez. convertissent déjà les acheteurs à des taux élevés, [you’ll be] donnant aux consommateurs ce qu'ils recherchent vraiment …

«Cela met votre marque en place pour le succès. De plus, Amazon peut rejeter des produits plus anciens ou des modèles pour les promotions Prime Day. "

Auditer le contenu de votre page best-sellers.

De Ryan Mulvany, fondateur et partenaire de Quiverr Collective: " Que vous soyez ou non En planifiant une vente sur Prime Day, la flambée du trafic à elle seule vaut la peine d'effectuer un audit rapide de vos annonces les plus vendues. Assurez-vous que vos titres, puces, images et descriptions sont à jour, car nous savons tous qu'ils peuvent être changés sans votre approbation de temps en temps. "

Passez le mot.

De Kelly Fedio, vendeur Amazon, et partenaire de Elevate Growth Group: «Ne comptez pas uniquement sur les acheteurs pour trouver votre produit; dites-leur que vous exécutez un accord Prime Day avec des explosions d'e-mails, des publications sur les réseaux sociaux et du trafic payant. Utilisez le hashtag #AmazonPrimeDay, avec un lien vers vos offres. "

Nettoyez votre maison.

De Tod Harrick, vice-président du produit pour Marketplace Ignition:" Avez-vous répondu correctement à toutes les questions des clients? Y a-t-il des réponses sur les avis négatifs? Avez-vous traité les questions des clients et les plaintes de manière proactive dans votre contenu?

"Assurez-vous que votre page indique que vous êtes attentif aux commentaires des clients."

Pensez à Prime Day comme une répétition générale. "Prime Day est vraiment le coup d'envoi des achats de vacances, car cette journée peut également servir de répétition générale pour montrer à quel point votre compte est positionné pour les prochaines journées clés de magasinage des Fêtes. , comme Black Friday et Cyber ​​Monday.

"Les marques devraient utiliser Prime Day pour s'assurer que tout se passe bien. Avez-vous épuisé votre stock? Ensuite, vous devez améliorer votre stratégie de réapprovisionnement FBA. Vos campagnes publicitaires n'ont-elles pas généré d'impressions ciblées? Puis rechercher et utiliser de meilleurs mots-clés. Est-ce que l'ASIN [Amazon standard identification number] a vu une augmentation du trafic mais pas de conversion? Ensuite, plongez dans la page de détails pour trouver des opportunités d'amélioration du contenu ou adoptez de meilleures stratégies de tarification et de promotion. »

Dernières pensées

Amazon Prime Day est l'un des jours de shopping les plus importants de l'année non seulement en raison de l'augmentation du trafic le jour même, mais aussi en raison de l'effet de halo durable qu'il a, en termes d'augmentation des ventes dans les semaines qui suivent.

Connexe: La plus grande vente d'Amazon Day Day Commence le 16 juillet

En veillant à ce que votre magasin ait apporté les améliorations nécessaires, vous pouvez tirer parti de Prime Day pour augmenter les ventes à long terme en établissant des stratégies pour les jours clés de magasinage – comme le vendredi noir et le grand Noël. ]

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