Comment Amazon Prime Day peut générer des ventes de premier ordre pour votre entreprise

juillet
3 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Timothy P. Seward . Guide ultime de la publicité sur Amazon . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Apple Books

Rien n'indique qu'une entreprise soit profondément ancrée dans la culture et le comportement des consommateurs du commerce électronique, tout comme on invente un jour férié pendant les vacances caniculaires de l'été qui rapporte plus de 4,1 milliards de dollars en ventes mondiales en 2018 (dont 2,6 milliards de dollars US générés par les États-Unis) en une seule journée. Amazon a fait exactement cela avec Prime Day. Créée en 2015 pour célébrer son 20e anniversaire en tant que société, Prime Day offre aux abonnés Amazon Prime des rabais très importants sur une grande variété de produits éligibles à Prime. À l'exception de 2015, lorsque le premier Premier Jour est tombé un mercredi, ce dernier a toujours été le deuxième ou troisième lundi ou mardi de juillet.

Pour le Premier jour de 2018, qui a duré 36 heures, du 16 au 17 juillet, près de 28% de tous les acheteurs en ligne américains ont effectué au moins un achat sur le site. Parmi ces acheteurs, 52% étaient des acheteurs du Prime Day pour la première fois, ce qui indique que la croissance explosive de cette nouvelle fête du shopping est loin d'être terminée.

Il va sans dire que Prime Day offre aux annonceurs une occasion unique de promouvoir leurs produits public enthousiaste et hautement converti. Voici quelques stratégies à prendre en compte pour assurer le succès de votre marque et de vos produits:

Prime Eligibility and Inventory

La première étape pour libérer les opportunités de croissance que Premier Day peut offrir est de garantir que tous vos catalogues les produits sont éligibles à la prime. Pour y parvenir, le moyen le plus direct consiste à envoyer votre inventaire à Fulfillment by Amazon (FBA). Toutefois, en fonction de vos objectifs commerciaux et de vos marges bénéficiaires, cela peut s'avérer coûteux compte tenu des divers frais facturés par Amazon pour ce service. Si vous disposez de votre propre système d’exécution capable de livrer dans les deux jours qui suivent Prime, vos produits peuvent devenir éligibles par le biais de Seller Fulfilled Prime (programme permettant d’expédier aux clients Prime nationaux avec une livraison dans les deux jours à partir de votre propre entrepôt). Vous devrez peut-être attribuer un prix plus élevé à vos produits pour couvrir ces frais d'expédition, mais il est peut-être plus important de pouvoir prétendre à Prime que de lister un produit à prix compétitif sans expédition gratuite dans les deux jours, en particulier le jour ouvrable Prime Day.

Si vous savez que le produit ou un mélange de produits convertira très bien le jour Prime Day, vous voudrez vous assurer que vous disposez d'un stock suffisant pour répondre à la demande, d'autant plus que ce jour férié est considéré comme «hors saison» pour la plupart des marques. . Considérant qu'il peut parfois prendre jusqu'à un mois pour que vos produits soient expédiés, traités au format FBA et mis en production sur Amazon, vous devriez vraiment commencer à planifier Prime Day au début du printemps.

Lightning Deals and Coupons

Un contrat Lightning est un «trop bon pour laisser passer» qui dure généralement par blocs de quatre heures ou jusqu'à ce que tous les articles disponibles dans la promotion aient été achetés. Cela peut créer une situation où certaines transactions ne durent que minutes en raison de la demande des consommateurs. Tout produit associé à un contrat Lightning peut connaître une augmentation spectaculaire des ventes et des conversions tout au long de la journée, même après l’expiration de la transaction. Bien entendu, Amazon facture des frais supplémentaires pour l'exécution de Lightning Deals, ce qui augmente les jours de forte fréquentation tels que Prime Day. Dans l'interface de Lightning Deal, vos produits éligibles s'afficheront automatiquement dans la fenêtre de sélection de produits.

Ne vous attendez pas à ce que tous vos produits éligibles au statut Prime soient approuvés pour Lightning Deals. En fonction de leur algorithme, Amazon choisit un certain nombre de produits avec stocks élevés dans le catalogue de chaque vendeur pour assurer une meilleure visibilité aux vendeurs qui choisissent d’employer cette option

Les coupons constituent également un excellent moyen pour les vendeurs de pousser les ventes les jours de forte affluence tels que Prime Day. Les promotions sur les coupons sont accessibles via le lien "Publicité" dans Seller Central. Ici, vous pouvez sélectionner des produits pour lesquels vous souhaitez annoncer un coupon, définir leur budget, puis activer vos coupons.

Amazon impose des frais de renvoi de 60 centimes pour chaque coupon utilisé. Le budget que vous avez défini pour l'utilisation du coupon doit donc être basé sur cette valeur. métrique et votre trafic prévu. Les coupons ont une visibilité sur ces parties d'Amazon: pages de détail de produit, page de coupons Amazon, résultats de recherche de produit, campagnes par courrier électronique, paniers d'achat et page de destination de votre coupon.