Comment Alex Theuma a construit la plus grande conférence SaaS en Europe

11 juillet 2018

5 min de lecture

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Toutes les réussites ont une chose en commun: elles n'arrivent pas du jour au lendemain. Plutôt, il n'y a pas de moment magique où tout se met en place.

Construire une entreprise, après tout, demande énormément de travail acharné et une base solide pour développer votre entreprise.

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Cela a certainement été le cas pour chacune de mes propres entreprises, ainsi que pour des superstars comme Elon Musk, Jeff Bezos, Warren Buffett et plus. Cela vaut également pour Alex Theuma fondateur de SaaStock, la plus grande conférence SaaS en Europe.

Depuis son lancement en 2016, SaaStock a vu sa fréquentation croître de manière exponentielle; il continue de croître aujourd'hui. Je me suis récemment entretenu avec Theuma pour discuter de la façon dont il a été capable de construire un événement aussi réussi. Voici les cinq étapes qu'il m'a dit qu'il a prises pour trouver le succès.

1. Posez les fondations.

SaaStock n'a pas seulement été retiré de l'air. En fait, Theuma n'a même pas commencé à chercher à construire une conférence. Avec ses antécédents commerciaux, il a décidé de créer un blog intitulé SaaScribe ciblant la communauté des startups SaaS.

Après avoir écrit pour le blog pendant environ un mois, Theuma a décidé de le compléter en lançant un Podcast. Grâce à ces deux initiatives, il a pu créer un public et se connecter avec les membres de la communauté SaaS. De cette façon, il a commencé à se faire un nom

Astuce: Quand vous débutez, vous ne pouvez pas sortir avec votre grande idée et vous attendre à ce que les gens fonce. Construire votre réputation et votre public en premier est nécessaire pour la réussite future.

2. Construire le réseau.

Sur son podcast, Theuma a interviewé des dirigeants d'entreprises SaaS – des gens qui deviendront plus tard des influenceurs majeurs . Grâce à ces entrevues, il a commencé à établir des relations qui ont renforcé sa propre réputation.

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"Parce que j'étais un Au début, j'ai commencé à avoir ces conversations », m'a-t-il dit. «J'ai commencé à construire un peu de crédibilité et à poursuivre ces conversations hors ligne.» Il a également commencé à organiser des rencontres SaaS pour rassembler la communauté SaaS en personne. Cela le démarquait vraiment, car il était capable de se connecter avec son public à un niveau plus profond et de construire la confiance.

Astuce: C'est vrai ce qu'ils disent: Votre réseau est votre valeur nette. Construire votre réseau vous permet de développer une communauté et une suite – des adeptes qui achèteront ce que vous envisagez de vendre.

3. Découvrez le besoin.

Theuma cherchait à développer son activité et à la monétiser, mais il ne savait pas à quoi cela ressemblerait. Mais à travers ces meetups, il a vraiment commencé à comprendre son public et ce qu'ils voulaient. Il a commencé à penser à un événement plus important et a testé l'idée sur eux.

"Cela m'a permis de me connecter avec les fondateurs du SaaS et de voir si ces types d'événements étaient quelque chose dont les gens avaient besoin", a déclaré Theuma. était un peu comme la phase de développement du client. "

Astuce: Comprendre votre public est essentiel pour tout type d'entreprise. Si vous ne savez pas ce que le public veut ou a besoin, comment pouvez-vous être sûr que votre idée fonctionnera?

4. Monetize

Une fois qu'il a eu l'idée de la conférence, Theuma avait besoin de la faire décoller. C'est là que toutes ses heures passées à construire son réseau et à jeter les bases ont été payantes.

Après avoir interviewé Nick Franklin de ChartMogul pour son podcast, Theuma resta en contact et continua à entretenir la relation. "J'ai travaillé sur une période de huit ou neuf mois pour construire cette relation, construire cette confiance", at-il dit.

Finalement, cette confiance a porté ses fruits, comme ChartMogul est devenu le premier sponsor pour SaaStock. Sans cette relation et ces mois de travail acharné qu'il a fait pour développer cette confiance, SaaStock n'a peut-être même jamais eu lieu.

5. Continuer à grandir.

Sa première année, SaaStock a eu 700 participants. À sa deuxième année, le nombre de participants avait augmenté de 114 pour cent, à plus de 1 500. Cette année, Theuma vise à nouveau une croissance stellaire, à 3 000.

Malgré son succès, Theuma continue à utiliser les mêmes stratégies qui ont mené à son succès en premier lieu. Il gère toujours son blog, SaaScribe, et continue de faire des meetups à travers le monde, maintenant réorganisés en événements de conférence d'une journée.

Avec ces événements plus petits, Theuma continue à sensibiliser pour la plus grande conférence. En se rendant dans les villes où se trouve déjà la communauté SaaS, il élargit son réseau et gagne des participants pour SaaStock, qui pourrait ne pas y participer. «Nous avons réalisé l'importance d'aller vers les gens là où ils sont et de les rencontrer», explique-t-il

En relation: Faites ceci une chose avant de commencer à bâtir votre entreprise [19659005] Astuce: Theuma s'en tient à ses racines et continue de jeter les bases de la croissance, comme il l'a fait au début. En tant qu'entrepreneur qui construit votre propre entreprise, vous devez également vous concentrer sur le long jeu. En préparant le terrain pour l'avenir, vous pouvez progressivement bâtir sur votre succès

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