Comment aider une entreprise à prospérer pendant une récession économique

Décembre
28, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

La plupart des entrepreneurs dépendent au moins partiellement de l'état de l'économie pour que leurs entreprises prospèrent. En période de grande confiance des consommateurs, les dépenses sont plus élevées, les entreprises sont prêtes à prendre plus de risques et la plupart des entreprises sont en mesure de générer plus de revenus. Mais en période de difficultés, il est plus difficile d'obtenir du financement, les revenus se tarissent et l'environnement entrepreneurial est plus stérile.

Cela dit, il est possible d'assister à un ralentissement économique (ou une récession . ]) comme une opportunité économique plutôt qu'un détriment. Et avec les bonnes stratégies, vous pouvez aider votre entreprise à prospérer dans ces conditions.

Donner la priorité à votre flux de trésorerie

Votre plus grande priorité devrait être votre flux de trésorerie ou l'argent entrer et sortir de votre entreprise. De nombreuses entreprises ont été ruinées pendant les récessions parce qu’elles n’ont pas pu maintenir leur trésorerie positive. Cela peut arriver même si votre entreprise semble rentable sur le papier. Pour conserver un flux de trésorerie positif, vous devez émettre des factures rapidement, en assurer le suivi si elles ne sont pas payées et avoir un plan de récupération des coûts si les clients ne sont pas en mesure de payer. Il est également important de garder un contrôle strict sur vos dépenses et de retarder les paiements jusqu'à ce que cela soit absolument nécessaire pour les payer.

Diversifiez vos sources de revenus

Vous pouvez protéger votre entreprise et augmenter ses chances de survie financière si vous diversifiez vos sources de revenus. L'idée ici est de créer de nouveaux moyens de générer des revenus pour votre entreprise; de cette façon, si la récession efface une source de revenus, vous disposerez de suffisamment de sauvegardes pour maintenir votre entreprise à flot. C’est une stratégie courante pour minimiser les risques et vous devriez avoir de nombreuses options à envisager. Par exemple, vous pouvez commencer à vendre différents types de marchandises, subventionner un blog avec de la publicité ou offrir différents services à vos clients.

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Concentrez-vous sur vos compétences de base et vos clients actuels

Bien entendu, vous ne devriez pas investir trop lourdement dans des domaines avec lesquels votre entreprise est inexpérimentée ou inconnue; cela pourrait étirer votre budget et finir par vous exposer à des risques accrus. Concentrez plutôt votre attention sur vos compétences de base et vos clients actuels. Vos compétences de base ont permis à votre entreprise de prospérer pendant tout ce temps, elles devraient donc être en mesure de vous faire progresser même en cas de difficultés économiques. De même, ces clients se sont montrés fidèles, ils sont donc moins susceptibles de partir que vos nouveaux clients pendant une récession – tant que vous continuez à leur fournir le meilleur service possible .

Trompez la concurrence.

Pendant une récession, votre concurrence devient une menace plus sérieuse. Chaque client qu'ils gagnent de vous pourrait aggraver votre situation; à l'inverse, chaque client que vous gagnez d'eux peut renforcer votre position. Profitez-en pour gagner plus de clients de vos concurrents. Vous pouvez le faire en différenciant votre marque d'une manière significative; par exemple, pouvez-vous baisser vos prix? Fournir une meilleure qualité? Offrir un service client plus robuste? Démarquez-vous d'une manière qui compte pour votre public cible .

Faites des coupes intelligentes

Pendant une récession, de nombreuses entreprises devront faire des coupes pour rester à flot. Si vous vous trouvez dans cette situation, il est important de faire les «bonnes» coupes. Par exemple, de nombreux entrepreneurs finissent par réduire leurs ventes ou budgets marketing mais cela peut aggraver votre situation financière. Portez plutôt votre attention sur des domaines comme ceux-ci:

• Inventaire. Faites attention à la quantité de produits que vous gardez en inventaire et essayez de réduire ce que vous détenez.
• Frais de bureau / emplacement. Combien d'espace de votre bureau est gaspillé? Est-il possible de déménager dans un espace plus petit ou dans une zone moins chère pour réduire vos dépenses? Est-il possible de travailler entièrement à distance?
• Technologie. Combien de services d'abonnement payez-vous et avez-vous vraiment besoin de tous?
• Déchets. Passez en revue toutes vos dépenses et recherchez les éléments qui n'apportent pas de valeur ajoutée à votre organisation. Soyez prêt à réduire tout type de déchets que vous trouvez.

Faites des plans à long terme

La ​​plupart des décisions que vous prendrez pendant une récession seront axées sur le court terme, ce qui aidera votre entreprise à survivre au mois. Mais il est également important de profiter de cette période pour investir dans certaines stratégies à long terme . Les stratégies de marque et de marketing à long terme, telles que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), peuvent ne pas porter fruit immédiatement, mais elles offrent un retour sur investissement (ROI) beaucoup plus élevé tout au long de la vie que les stratégies à court terme comparables. Si vous commencez à constituer des fonds propres dès maintenant, vous pouvez vous construire une piste qui vous aidera à échapper aux difficultés économiques les plus menaçantes.

Aider votre entreprise à survivre à une récession économique n'est pas facile, mais c'est possible avec les bonnes initiatives stratégiques . La prochaine fois que l'économie pique du nez, équipez-vous des bonnes valeurs, proposez de multiples stratégies de sauvegarde et soyez prêt à vous adapter aux nouvelles circonstances à mesure qu'elles se présentent.

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