Comment accélérer et améliorer les décisions commerciales

janvier
8, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Debbie Allen Success Is Easy . Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | Apple Books | IndieBound

Quand il s'agit de prendre des décisions, la solution parfaite existe rarement. Mais cela n’empêche pas beaucoup de gens de rechercher sans fin et irréaliste la décision parfaite. Bien qu'il soit important d'être prudent et de mettre en place les alternatives, l'obsession d'une décision peut avoir un lourd tribut sur votre temps et votre énergie émotionnelle.

Retarder une décision importante vous ralentit et vous inquiète – la décision sera toujours là en attente pour vous à la fin. Ne compliquez pas les choses! Prenez possession de la décision. Au lieu d'attendre que les lunes, les étoiles et les planètes s'alignent, continuez!

L'une des meilleures façons de prendre des décisions plus rapides est l'approche «Quick Step». Imaginez ne disposer que de quelques minutes pour prendre une décision importante. Parcourez rapidement tous les éléments, y compris le problème, les objectifs, les conséquences et la tolérance au risque. Ensuite, comparez-les aux avantages et aux résultats globaux de l'action. Faites cela en quelques minutes. Ne vous attardez pas sur les détails ou ne vous inquiétez pas de le rendre parfait. Décidez juste de décider!

Connexes: Les 5 choses sur lesquelles vous devriez vraiment vous concentrer si vous voulez une entreprise prospère

Cela peut aider à écrire un croquis approximatif de les éléments sur un morceau de papier. Parcourez les éléments de la décision pour voir plus clairement les résultats possibles. Une fois que vous avez un aperçu approximatif, vous pouvez revenir plus tard pour attacher les extrémités libres sur des points spécifiques. C’est souvent une agréable surprise de découvrir que l’approche Quick Step vous aide à prendre de meilleures décisions plus rapidement. Finalement, cela devient une habitude.

Travailler sur l'accélération du processus pour les petites décisions afin de libérer du temps pour les grandes décisions qui comptent vraiment. Lorsque vous prenez rapidement de bonnes décisions commerciales, vous avez un avantage significatif sur ceux qui prennent beaucoup de temps à se décider.

Si vous avez besoin d'un peu plus de temps pour prendre une décision complexe, prévoyez un court délai. Le bref délai vous donnera juste assez de temps pour vous assurer que la décision semble juste avant de la mettre en œuvre en tant que plan d'action.

Connexes: Avez-vous ces 7 caractéristiques puissantes de réussite? [19659008] Comment se décoller

Bien sûr, il y aura des moments où vous ne pourrez tout simplement pas décider. Vous ne savez peut-être pas par où commencer à cause d'un obstacle qui vous gêne. D'autres fois, malgré l'analyse de la décision, vous ne pouvez toujours pas vous décider.

Lorsque cela se produit, n'oubliez pas de rester concentré sur les faits. Ne laissez pas les émotions vous gêner! Il y a un vieux dicton: "Ne prenez pas de décisions permanentes basées sur des émotions temporaires." Les gens qui réussissent reconnaissent quand leurs émotions entrent en jeu et peuvent peser les décisions aussi objectivement et rationnellement que possible.

Gardez à l'esprit que chaque décision que vous prenez va retour à se concentrer sur votre vision et vos objectifs. Chaque fois que vous faites un choix difficile, pensez au choix qui soutient la vision. Voici cinq conseils pour une meilleure prise de décision:

1. Trouvez une solution à un problème de prise de décision en demandant à une personne de confiance en qui vous avez confiance. Une fois que vous avez partagé et réfléchi aux informations, vous pouvez établir des connexions que vous n'avez jamais vues auparavant. Sélectionnez judicieusement vos conseillers pour vous aider à prendre des décisions au-delà de votre niveau d'expérience.
2. Arrêtez le cycle du perfectionnisme. Au lieu de rechercher la perfection impossible, vous devrez souvent faire le premier sans avoir toutes les réponses. Alors, croyez simplement que vous êtes sur la bonne voie.
3. Ne réfléchissez pas trop. Apprenez à désactiver votre esprit hyperactif pendant un certain temps. Souvent, votre perspicacité peut venir au moment où vous vous y attendez le moins. En gardant vos pensées tranquilles, vous pouvez passer à un nouveau processus de pensée qui aboutira à un résultat différent.
4. Admettez-le lorsque vous faites une erreur. Si vos décisions vous conduisent mal, devinez, corrigez l'erreur et continuez. Même prendre la mauvaise décision vous aidera à apprendre quelque chose. Et quand vous admettez à vous-même et aux autres que vous vous trompiez, vous gagnez le respect d'être humble, honnête et réel.
5. N'essayez pas de résoudre un problème – décidez simplement. La décision peut aider à résoudre un problème, mais tous les problèmes ne peuvent pas être résolus en prenant une décision. Au lieu de cela, la prise de décision repose souvent davantage sur l'intuition que sur-analyse. La solution vient souvent de votre réaction intestinale, ou de ce que ressent comme la bonne décision.

Connexes: 10 façons simples d'améliorer vos compétences relationnelles

Parfois vous il suffit de faire confiance à votre intuition

Les psychologues définissent l'intuition comme «un processus qui nous donne la capacité de savoir quelque chose directement sans raisonnement analytique, comblant le fossé entre les parties conscientes et inconscientes de notre esprit, et aussi entre l'instinct et raison. C'est un sentiment automatique et sans effort qui vous motive souvent à prendre une décision. L'intuition consiste à faire confiance à la somme totale de vos expériences subconscientes. Il s'appuie sur tout ce que vous avez vécu pendant toutes les années que vous avez vécues, ce qui signifie qu'il ne cesse de croître et d'évoluer, tout comme vous.

Certains scientifiques ont commencé à appeler votre instinct ou intuition le «deuxième cerveau». Comme votre esprit conscient, votre intestin absorbe et répond aux informations. Vous savez ce que ça fait d'avoir une fosse creuse dans votre estomac lorsque vous pesez une décision. C'est ton instinct qui te parle haut et fort. Mais peut-il vraiment se comparer à votre esprit conscient? Oui! Votre instinct ou votre intuition ne se compare pas seulement à l'esprit – il le rivalise!

L'intuition est également le résultat d'un grand nombre de traitements qui se produisent dans le cerveau. La recherche suggère que le cerveau est une grande machine prédictive, comparant constamment les informations sensorielles entrantes et les expériences actuelles avec vos connaissances stockées et les souvenirs des expériences précédentes pour prédire ce qui va suivre.

Vous pourriez être surpris d'apprendre que l'intuition est une compétence délibérée que vous peut apprendre à se développer. Commencez simplement par y prêter plus d'attention. Une fois perfectionné, il peut s'appliquer dans de nombreuses situations, de l'élaboration d'un plan d'action à la prise de décisions rapides sous pression.

Lorsque vous avez une question à répondre ou une décision à prendre, comptez sur votre intuition. Vous pourriez vous vendre court avec des pensées limitantes, mais votre intuition ne vous décevra jamais. Apprenez à y puiser et à lui faire plus confiance!