Combien vaut votre site Web, en tout cas? Un guide facile à l'évaluation

Nous travaillons tous très fort à la construction de nos entreprises.

Nous investissons l'équité et toutes les larmes qui peuvent venir avec elle pour bâtir quelque chose de vraiment génial. Après un autre jour à bousculer au bureau ou à taper furieusement sur votre clavier, vous vous demandez peut-être … quel est le jeu final ici?

Qu'est-ce que tu vas vraiment faire? Y a-t-il un néon lumineux avec le mot "Exit" marquant le chemin vers votre but ultime?

Pour la majorité des entreprises, l'objectif final est de vendre finalement cette entreprise à un autre entrepreneur qui veut prendre les rênes et profitez simplement des bénéfices de la vente. Hélas, la plupart d'entre nous ne savent même pas ce que vaut notre entreprise, encore moins comment la vendre – ou si c'est même vendable pour commencer.

C'est là qu'intervient Empire Flippers. Nous négocions des affaires depuis des années dans le secteur des affaires en ligne, au service d'un groupe d'investisseurs silencieux mais affamés qui cherchent à acquérir des actifs numériques. La demande pour des actifs numériques rentables a tellement augmenté que notre maison de courtage a pu être inscrite sur la liste des 5000 ans deux ans de suite, les deux fois sous la barre des 500.

Nous pouvons dire avec confiance que, oui, il y a effectivement une sortie pour votre entreprise.

A la fin de cet article, vous en saurez plus sur la valorisation des entreprises en ligne, sur les attentes des acheteurs et sur la manière d'obtenir le meilleur prix pour votre site Web de contenu, le logiciel en tant que service (SaaS) ou magasin de commerce électronique.

(Vous avez peut-être remarqué que je n'ai pas inclus le mot «agence» dans le dernier paragraphe: les agences numériques sont incroyablement difficiles à vendre, pour cela, vous devez avoir rationalisé votre processus autant que possible. les clients sont géniaux, d'autres actifs numériques sont beaucoup plus faciles à vendre.)

Si vous avez créé un actif numérique dont vous voulez sortir, la première question que vous avez probablement est: «Cela semble fantastique, mais comment puis-je allez-vous mettre un prix réel sur ce que j'ai créé? "

Nous plongerons dans ces réponses ci-dessous, mais parlons d'abord pourquoi vous êtes déjà dans une bonne position juste en étant un lecteur du blog de Moz

Pourquoi le SEO est-il le trafic le plus précieux pour un actif numérique?

Le SEO est de loin la source de trafic la plus attrayante pour les personnes qui cherchent à acheter des entreprises en ligne.

La beauté du SEO est qu'une fois que vous avez mis dans le travail pour atteindre le classement, ils peuvent maintenir et apporter du trafic pendant des mois parfois sans entretien significatif. C'est un contraste frappant avec les campagnes au paiement par clic (PPC), telles que les publicités Facebook, qui nécessitent une surveillance quotidienne pour s'assurer que rien d'étrange ne se passe avec vos conversions ou que vous ne dépensez pas trop.

expérience avec la génération de trafic, mais veut acheter une entreprise en ligne rentable, un site Web alimenté par SEO a tout son sens. Ils peuvent gagner pendant qu'ils apprennent. Lorsqu'ils achètent l'actif (généralement un site Web de contenu pour les débutants), ils peuvent jouer avec l'ajout de nouveaux éléments de contenu de haute qualité et se familiariser avec des techniques de SEO plus compliquées.

Même quelqu'un qui est un maître à la circulation payante aime SEO. Ils pourraient acheter un magasin e-commerce qui a un vrai potentiel avec des publicités Facebook qui conduisent actuellement la majorité de son trafic par le référencement, et traiter le SEO comme gravy sur le trafic payant qu'ils prévoient de conduire vers ce magasin e-commerce.

Que l'acheteur soit un novice ou un vétéran, le référencement en tant que méthode de trafic a l'un des plus larges appels de toute autre stratégie de trafic. Bien que le référencement lui-même n'augmente pas la valeur de l'entreprise dans la plupart des cas, il attire plus d'acheteurs que d'autres formes de trafic.

Voyons maintenant ce que vaut votre entreprise.

Comment les entreprises en ligne sont-elles valorisées?

Comment les entreprises sont évaluées est une question si fréquente que nous obtenons à notre courtage que nous avons créé un outil d'évaluation automatisé qui donne une estimation gratuite de la valeur de votre entreprise, que notre public utilise avec leurs différents projets

Au cœur de toute évaluation est une formule assez basique:

Vous regardez votre moyenne mobile de bénéfice net sur 12 mois et ensuite par un multiple. Typiquement, un multiple se situera entre 20-50 fois le bénéfice net moyen sur 12 mois pour des entreprises en ligne saines et rentables. À mesure que vous vous rapprochez de 50x, vous devez être en mesure de montrer que votre entreprise connaît une croissance considérable d'un mois à l'autre et que votre entreprise est vraiment défendable (nous en reparlerons plus tard dans cet article).

certains courtiers utilisent un BAIIA de 2 ou 3 fois, ce qui représente le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement.

Quand vous voyez cette formule, ils utilisent un multiple annuel, alors qu'à Empire Flippers nous utilisons un multiple mensuel. Il n'y a vraiment pas beaucoup de différence entre les deux formules; Cela dépend principalement de vos préférences, mais si vous êtes nouveau dans l'achat et la vente d'entreprises en ligne, alors il est utile de savoir comment les différents courtiers évaluent les entreprises.

Nous préférons le multiple mensuel, car il montre une image plus granulaire de l'entreprise et où elle est tendance.

Tout comme vous pouvez influencer Google SERPs avec des connaissances SEO, vous pouvez donc manipuler cette formule pour vous donner une meilleure évaluation aussi longtemps que vous savez ce que vous regardez.

Comment déplacer l'aiguille multiple en votre faveur

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour obtenir un multiple plus élevé. Une grande partie de cela se résume à du bon sens et vous mettre vraiment dans la peau de l'acheteur.

Une chose utile à demander: «Est-ce que j'achèterais mon entreprise? Pourquoi? Pourquoi pas? "

Cet exercice peut vous amener à changer beaucoup de choses sur votre entreprise pour le mieux.

Les deux domaines qui affectent le plus le multiple se résument à votre bénéfice net moyen réel et combien de temps l'entreprise a été autour de faire de l'argent.

Bénéfice net moyen

Plus votre bénéfice net moyen est élevé, plus votre multiple aura tendance à être élevé parce que c'est un actif plus important. Il est donc logique de regarder de diverses façons, vous pouvez augmenter ce bénéfice net et diminuer le montant total de vos dépenses.

Chaque actif numérique est un peu différent de l'origine de leurs dépenses. Pour les sites de contenu, les coûts de création de contenu représentent généralement la part du lion des dépenses. Au fur et à mesure que vous approchez du moment de la vente, vous pouvez vouloir réduire votre contenu. Dans d'autres cas, vous voudrez peut-être passer à une solution d'agence où vous pouvez réduire ou réduire vos dépenses de contenu à volonté plutôt que d'avoir des rédacteurs internes sur la paie.

Il y a aussi des dépenses que vous pourriez appliquer à l'entreprise mais ne sont pas vraiment "nécessaires" dans l'exploitation de l'entreprise, connu sous le nom de rajouts.

Les rajouts sont ceux pour lesquels vous ajoutez certaines dépenses dans le bénéfice net. Il s'agit d'articles que vous avez peut-être facturés sur le compte d'entreprise, mais qui ne sont pas vraiment pertinents pour gérer l'entreprise.

Il peut s'agir de boissons, de repas ou de vacances déposés sur le compte professionnel. Par exemple, se rendre à une conférence sur le marketing par e-mail peut ne pas être considéré comme une dépense "requise" pour l'exécution d'un site de contenu santé, alors qu'une conférence de sourcing comme la foire de Canton serait plus difficile à justifier. un magasin de commerce électronique.

D'autres choses, comme les outils de référencement que vous utilisez tous les mois, peuvent probablement être ajoutés à l'entreprise. La plupart des gens n'auront pas besoin d'eux constamment pour diriger et faire croître leur entreprise. Ils peuvent s'abonner pendant un mois, obtenir tous les mots-clés dont ils ont besoin pendant un certain temps, annuler, puis revenir quand ils sont prêts à faire plus de recherche de mots clés.

La plupart de vos dépenses ne seront pas des ajouts, mais il est bon de garder cela à l'esprit car ils peuvent certainement augmenter le prix de vente final de votre entreprise.

Quand ne pas réduire les dépenses

Bien qu'il y ait habituellement beaucoup de gras que vous pouvez couper de votre entreprise, vous devez être raisonnable à ce sujet. Réduire certaines choses pourrait améliorer votre bénéfice net global, mais diminuer considérablement l'attractivité de votre entreprise.

Une chose commune que nous voyons dans l'espace e-commerce est solopreneurs commencer à emballer et expédier tous les articles eux-mêmes à leurs clients. On pense qu'ils économisent de l'argent en le faisant eux-mêmes. Bien que cela puisse être vrai, ce n'est pas une solution attrayante pour un acheteur potentiel.

Il est beaucoup plus intéressant de dépenser de l'argent pour une solution tierce qui peut stocker et expédier le produit pour vous à mesure que les commandes arrivent. les acheteurs sont occupés à parcourir le monde tout en ayant une activité en ligne. Les forcer à s'installer juste pour pouvoir expédier des produits plutôt que de traîner sur les plages de Bali pendant quelques mois pendant l'hiver est une question difficile.

Lorsque vous vendez une entreprise, vous ne voulez pas vous inquiéter dépenses, mais aussi comment il est facile de brancher et de commencer à exploiter cette entreprise pour un acheteur.

Même si les systèmes que vous créez créent des dépenses supplémentaires, comme l'utilisation d'un tiers pour gérer l'exécution, ils valent souvent la peine d'être conservés car ils rendent l'entreprise plus attrayante pour les acheteurs. [19659031] Longueur de l'histoire

Plus vous montrerez d'histoire, plus votre entreprise sera attrayante, tant qu'elle se maintient à un niveau de profit régulier ou qu'elle affiche une tendance à la hausse.

Plus votre activité est à la hausse, plus vous vous multipliez Je vais aller chercher.

Tandis que vous ne pouvez pas faire grand-chose en termes d'allongement de l'histoire de l'entreprise, vous pouvez vous préparer à la vente éventuelle en investissant dans les articles nécessaires au début de votre entreprise. Par exemple, si vous savez que votre site Web a besoin d'être refondu et qu'il vous reste 24 mois de vente, il est préférable de refaire ce gros site Web au lieu de fixer le prix de votre entreprise sur la période de 12 mois.

La croissance d'une année à l'autre est également bénéfique pour obtenir un meilleur multiple, car elle montre que votre entreprise peut faire face à des problèmes de croissance. Cette capacité à surmonter les défis commerciaux est particulièrement vraie dans une entreprise dont le trafic principal est Google-organique. Il montre que le site a fait du référencement de qualité en survivant à plusieurs grandes mises à jour au cours de quelques années.

D'un autre côté, une entreprise à la baisse va obtenir un multiple bien pire, probablement dans la fourchette 12-18x. Une entreprise en déclin peut encore être vendue, cependant. Il y a des acheteurs spécifiques qui ne veulent que des actifs en difficulté parce qu'ils peuvent obtenir des rabais importants et ont souvent les compétences nécessaires pour réparer le site.

Vous devez juste accepter de baisser le prix de vente en raison du déclin, et comme un pool d'acheteurs sur des actifs en difficulté est plus petit, vous aurez probablement un cycle de vente plus long avant de trouver quelqu'un prêt à acquérir l'actif.

Autres facteurs qui conduisent à un multiple plus élevé

Bien que le profit et la durée de l'histoire soient les deux principaux facteurs, il existe un ensemble de facteurs plus petits qui peuvent ajouter une augmentation significative de votre prix d'évaluation multiple et ultime.

Vous aurez beaucoup de contrôle avec beaucoup de ces éléments, alors ils valent la peine de maximiser autant que possible dans la fenêtre de 12 à 24 mois où vous préparez [] votre entreprise en ligne à vendre. ]

1. Minimiser les points critiques d'échec

Les points critiques de l'échec sont n'importe quoi dans votre entreprise qui a le pouvoir d'être un briseur d'affaire total. Il n'est pas rare de vendre une entreprise qui a un ou deux points critiques, mais même si vous voulez essayer de minimiser autant que possible.

Un exemple d'un point de défaillance critique pourrait être où tous ] du trafic de votre site Web est purement organique Google. Si le site est pénalisé par une mise à jour de l'algorithme de Google, il pourrait tuer tout votre trafic et vos revenus du jour au lendemain.

De même, si vous êtes Amazon et Amazon change soudainement ses Conditions d'utilisation, vous pourriez être banni. Je ne comprends pas ou je n'ai même pas le temps de réagir, pour finir avec un site très fréquenté qui ne rapporte pas d'argent.

Dans le domaine du commerce électronique, nous voyons des situations où l'entrepreneur n'a qu'un seul fournisseur qui peut fabriquer son produit. Que se passe-t-il si ce fournisseur veut gonfler les prix ou disparaît soudainement?

Cela vaut la peine de diversifier vos sources de trafic, d'avoir plusieurs stratégies de monétisation pour un site de contenu ou d'avoir des fournisseurs de sauvegarde ou même concurrents. vos produits de commerce électronique.

Chaque entreprise a une sorte de faiblesse; Votre travail consiste à minimiser ces faiblesses autant que possible pour tirer le meilleur parti de votre entreprise auprès d'un acheteur potentiel.

2. De grandes quantités de trafic

L'augmentation du trafic a tendance à être corrélée avec des revenus plus élevés, ce qui devrait finalement augmenter votre bénéfice net. Cela va sans dire; Cependant, le trafic élevé peut également être un avantage supplémentaire pour votre multiple et aider à créer un bénéfice net solide.

Beaucoup d'acheteurs recherchent des entreprises qu'ils peuvent optimiser à l'extrême à chaque point de l'entonnoir marketing. Lorsque vous avez un trafic important, vous leur donnez beaucoup de place pour jouer avec différents facteurs d'optimisation du taux de conversion, comme l'augmentation des options de courrier électronique, la création ou l'élaboration d'une séquence de panier abandonnée et la modification des différents appels sur le site.

Alors que de nombreux vendeurs peuvent être fantastiques à la conduite de la circulation, ils ne peuvent pas être exactement le plus grand pro à copywriting ou CRO en général; C'est là qu'une grande opportunité réside pour le bon acheteur qui pourrait être en mesure d'augmenter les conversions avec ses propres compétences copywriting ou CRO.

3. Abonnés à la messagerie

C'est presque un cliché dans l'espace marketing Internet de dire que «l'argent est dans la liste». L'email a souvent été l'un des plus gros moteurs de revenus pour les entreprises, mais il y a un étrange paradigme

Dire à quelqu'un qu'il devrait utiliser une liste de courriel est assez similaire à dire à quelqu'un d'aller à la gym: ils sont d'accord que c'est utile et ils devraient le faire, mais souvent ils ne font rien à ce sujet. Ensuite, il y a ceux qui construisent une liste de courrier électronique parce qu'ils comprennent son pouvoir, mais ne font jamais rien d'utile avec cela.

Il en résulte que les listes d'e-mails ne sont pas pertinentes si elles ajoutent réellement de la valeur à la valorisation finale de votre entreprise.

Si vous pouvez prouver que la liste de diffusion ajoute de la valeur à votre entreprise, votre liste d'adresses électroniques PEUT améliorer votre multiple global. Si vous utilisez de bonnes séquences d'automatisation d'e-mails pour vendre votre trafic et envoyez régulièrement par e-mail la liste avec de nouvelles offres et du contenu de haute qualité, votre liste de diffusion aura une valeur réelle qui sera répercutée sur votre évaluation finale. ] 4. Les médias sociaux suivent

Les médias sociaux sont devenus de plus en plus importants au fil du temps, mais ils peuvent aussi être une bête incroyablement versatile.

Il est préférable de considérer vos réseaux sociaux comme une liste de diffusion électronique «douce». La portée de votre suivi des médias sociaux par rapport à votre liste de diffusion aura tendance à être plus faible, d'autant plus que la portée organique sociale continue de diminuer sur les plus grandes plateformes sociales comme Facebook. De plus, vous ne possédez pas la plate-forme sur laquelle le suivant est construit, ce qui signifie qu'il peut vous être retiré à tout moment pour des raisons hors de votre contrôle.

De plus, il est trop facile de truquer des adeptes.

Cependant, si vous pouvez passer en revue tout cela et prouver que votre suivi social et votre promotion sur les médias sociaux génèrent du trafic réel et des ventes à votre entreprise, cela aidera certainement à augmenter votre multiple.

Combien d'offres de produits avez-vous?

Gagner tout d'un seul produit est quelque peu risqué.

Que se passe-t-il si ce produit se démode? Ou est abandonné?

Que vous utilisiez un magasin de commerce électronique ou un site de monétisation de contenu via des liens d'affiliation, vous souhaitez avoir plusieurs offres de produits différentes.

Lorsque vous avez plusieurs produits qui rapportent beaucoup d'argent sur votre site web, alors un acheteur trouvera l'entreprise plus attrayante et appréciera davantage parce que vous ne serez pas blessé de façon importante si l'un des "saveurs du mois" disparaît sur vous.

6. Heures requises

Rappelez-vous que la majorité des acheteurs ne cherchent pas à obtenir un emploi. Ils veulent un investissement à effet de levier, qu'ils peuvent idéalement augmenter.

Bien qu'il n'y ait rien de mal à travailler 40-50 heures et plus par semaine dans une entreprise qui est vraiment spéciale, cela réduira votre bassin d'acheteurs et rendra l'entreprise moins attrayante. La vérité est que la plupart des ressources numériques que nous créons n'exigent pas vraiment cette quantité de travail du propriétaire.

Ce que nous voyons généralement est qu'il y a beaucoup de domaines à améliorer que le vendeur peut utiliser pour minimiser leur allocation hebdomadaire à l'entreprise. Nous recommandons à tous ceux qui cherchent à vendre leur entreprise d'abord de voir comment ils peuvent minimiser leur participation réelle.

Les trois façons les plus efficaces de réduire le temps passé sont:

• Systématisation: Automatiser autant de vos affaires Comme possible
• Développer une équipe: Les plus grandes victoires que nous voyons ici ont tendance à être dans la création de contenu, service à la clientèle, opérations générales, et l'embauche d'une agence de marketing pour faire la majorité. Bien que ceux-ci ajoutent des coûts qui font baisser le bénéfice net moyen, ils rendent également votre entreprise beaucoup plus attrayante.
• Création de procédures opérationnelles standard (SOP): Les SOP doivent décrire l'ensemble du processus d'une fonction spécifique de l'entreprise. Sois assez bon pour que tu les remettes à quelqu'un, ils pourraient faire le travail à 80% aussi bien que toi.

Tu devrais toujours être dans une position où tu travailles sur tes affaires et non pas dans les.

7 . Creusez un fossé plus profond

Chez Empire Flippers, nous demandons toujours aux gens s'ils ont construit un fossé assez profond autour de leur entreprise. Un fossé profond signifie que votre entreprise est plus difficile à copier. Un imitateur ne peut pas simplement acheter un domaine et d'autres héberger et copier votre entreprise dans l'après-midi.

Un magasin de livraison directe qui peut être copié en une seule journée ne sera pas aussi attrayant que celui qui a été construit un véritable public et une communauté autour de leur marque, même s'ils vendent les mêmes produits.

Ce fait devient de plus en plus important car votre évaluation d'entreprise va dans les multiples gammes de valorisation à six et sept chiffres parce que les acheteurs recherchent pour acheter une vraie marque à ce stade, pas seulement un site de niche.

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour approfondir ce fossé:

• Niche et propriétaire du marché avec votre marque (un site Web de menuiserie pourrait se concentrer spécifiquement sur des bancs, par exemple, où vous engagez des artisans experts pour écrire du contenu sur le sujet.)
• Source vos produits et les rendre uniques, plutôt qu'un autre produit "moi aussi".
• Négociez des conditions spéciales avec votre affilié gestionnaires ou fournisseurs. Si vous avez envoyé du trafic rentable à une offre d'affiliation, souvent vous pouvez simplement envoyer un courriel au gestionnaire d'affiliation demandant un salaire et ils seront heureux de le donner. De même, si vous faites de bonnes affaires pour un fournisseur de livraison directe, ils pourraient être disposés à conclure un accord d'exclusivité avec vous. Assurez-vous que tous ces termes spéciaux sont transférables à l'acheteur,

Plus il est difficile de copier ce que vous avez construit, plus le multiple que vous obtiendrez sera élevé.

Mais pourquoi vendriez-vous JAMAIS votre ligne?

Vous êtes maintenant bien équipé avec des connaissances sur la façon d'augmenter la valeur ultime de votre entreprise, mais pourquoi la vendriez-vous réellement?

Les raisons sont vastes et nombreuses – trop nombreuses pour être énumérées dans ce post. Cependant, il y a quelques raisons communes que vous pourriez résonner avec.

Voici quelques raisons commerciales pour lesquelles les gens vendent leurs entreprises:

• Démarrer une nouvelle entreprise ou vouloir se concentrer sur d'autres projets en cours
• Ayant perdu tout intérêt à exploiter l'entreprise et voulant vendre l'actif avant qu'il ne commence à refléter son manque d'intérêt en raison de la baisse de ses revenus
• l'entreprise à investir dans des investissements hors ligne comme l'immobilier, les actions, les obligations, etc.

Tout comme il y a une tonne de raisons commerciales à vendre, il y a aussi une tonne de raisons personnelles pour lesquelles les gens vendent leur entreprise:

• un divorce
• L'achat d'une maison pour sa famille (la vente d'un actif numérique peut constituer une mise de fonds importante pour une maison, ou même couvrir la totalité de la maison)
• Ayant des problèmes médicaux
• Autres raisons: vendeur sur notre m

Lorsque vous pouvez collecter 20-50 mois de votre bénéfice net à l'avance vous pouvez faire beaucoup de choses qui venaient juste d'être vendues.

Quand vous avez un coffre de guerre à six ou sept chiffres, vous pouvez souvent dépenser plus que la concurrence, investir dans des infrastructures et des équipes que vous ne pouviez pas auparavant, et en général relancer votre prochain projet ou idée d'entreprise beaucoup plus rapide sans jamais avoir à se soucier de savoir si une mise à jour de Google va tanker vos gains ou un autre changement de marché imprévu.

Cela soulève la question …

Quand devriez-vous vendre?

Honnêtement, cela dépend.

La réponse à cette question est plus d'un art que d'une science.

En règle générale, vous devriez vous demander si vous êtes excité par le genre d'argent que vous ' Vous obtiendrez de la vente réussie de votre entreprise en ligne.

Vous pouvez utiliser notre outil d'évaluation pour obtenir une estimation approximative ou faire des calculs en arrière-plan de ce que vous êtes susceptible de recevoir pour l'entreprise en utilisant la formule multiple de base que j'ai décrite. Je préfère être toujours du côté conservateur avec mes estimations, donc votre calcul de serviette pourrait prendre votre bénéfice net moyen de 12 mois avec un multiple de 25x.

Est-ce que ce nombre élève tes sourcils? Est-ce intéressant?

Si c'est le cas, alors vous pourriez commencer à vous demander si vous êtes vraiment prêt à vous séparer de votre entreprise pour vous concentrer sur d'autres choses. Rappelez-vous, vous devriez toujours fixer un prix de vente MINIMUM que vous seriez prêt à abandonner avec l'entreprise, quelque chose qui vous rendrait toujours heureux si vous l'avez suivi.

La plupart d'entre nous les spécialistes du marketing Internet travaillent toujours plusieurs projets à la fois. Malheureusement, certains projets n'obtiennent pas l'amour qu'ils méritent ou que nous recevions de nous.

Plutôt que de laisser mourir ces projets en arrière-plan, considérez la vente de votre commerce en ligne plutôt qu'un marché très affamé d'investisseurs commençant à inonder notre domaine numérique.

La vente d'une entreprise, même s'il s'agit d'un projet secondaire, sera toujours un processus intime. Lorsque vous êtes prêt à appuyer sur la gâchette, nous serons là pour vous aider à chaque étape.

Avez-vous pensé à vendre votre commerce en ligne ou avez-vous déjà fait une vente par le passé? Faites-nous connaître vos conseils, vos questions ou vos anecdotes dans les commentaires .

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