Cinq conseils pour élaborer une stratégie de contenu de leadership éclairé »Zone Martech

La pandémie de Covid-19 a mis en évidence à quel point il est facile de construire – et de détruire – une marque. En effet, la nature même de la façon dont les marques communiquent est en train de changer. L'émotion a toujours été un moteur clé dans la prise de décision, mais c'est comment les marques se connectent avec leur public qui déterminera le succès ou l'échec dans le monde post-Covid.

Près de la moitié des décideurs disent un le contenu de leadership éclairé de l'organisation contribue directement à leurs habitudes d'achat, mais 74% des entreprises n'ont pas de stratégie de leadership éclairé en place.

Edelman, Étude d'impact sur le leadership éclairé B2B 2020

Je vais explorer cinq conseils pour élaborer une stratégie de leadership éclairé gagnante:

Astuce 1: Concentrez-vous sur ce que les parties prenantes attendent de votre entreprise

Cela peut sembler une question fondamentale, mais le leadership éclairé consiste à démontrer l'expertise de votre entreprise, plutôt que de promouvoir les individus. Pour y parvenir efficacement, vous devez déterminer les problèmes auxquels votre public sera confronté trois, quatre ou cinq ans à l'avance. Une approche de leadership éclairé basée sur la recherche qualitative et quantitative, offrant un aperçu stratégique du marché, garantira que l'activité de communication n'est pas faite sur un caprice mais adaptée à votre public avec une approche de la narration basée sur les données.

Astuce 2: Ayez une vision claire de l'impact du leadership éclairé dans l'entonnoir des ventes

En particulier dans un environnement B2B, les achats peuvent être complexes et difficiles. Un leadership éclairé peut jouer un rôle crucial pour démontrer pourquoi vous êtes le meilleur choix pour le poste. Il s'agit évidemment d'un équilibre délicat car, contrairement au marketing de contenu, le leadership éclairé ne peut pas promouvoir ouvertement des produits ou des services. La recherche industrielle gagne les cœurs et les esprits, créant une proposition de valeur basée sur les éléments les plus importants pour votre public.

Astuce 3: Découvrez ce qui vous rend le plus crédible

Il faut du temps pour gagner en crédibilité, en particulier en marchés saturés. Comme la communication numérique était vraiment la seule approche pour atteindre le public pendant la pandémie, les gens ont été inondés de contenu, conduisant inévitablement à la fatigue. Nous vous encourageons à envisager de vous associer à des influenceurs du secteur tels que les organismes commerciaux, les clients et les partenaires pour avoir une vision commune du leadership éclairé. Cela aidera à bâtir une confiance instantanée qui pourrait autrement prendre des années.

Astuce 4: Ne laissez pas votre stratégie de contenu souffrir de fatigue

La plupart des leaders d'opinion posent un défi de taille à la recherche de nouveaux sujets. vous l'abordez sous un angle égoïste, alors vous heurterez un mur bien plus tôt. Les journalistes, par exemple, ne manquent jamais de choses à dire parce qu’ils recherchent quelque chose de nouveau dans leur domaine d’expertise. Et les nouvelles ne s'arrêtent jamais. Pensez comme un journaliste, donnez la priorité à des recherches constantes qui apportent des commentaires nouveaux et perspicaces aux «nouvelles» d'actualité qui sont importantes pour vos parties prenantes.

Astuce 5: L'authenticité ne peut pas être truquée

En bref: montrez à votre public que vous êtes là pour le long terme. Le leadership éclairé ne consiste pas à montrer à tout le monde à quel point vous êtes intelligent et performant. Il ne s’agit pas non plus d’être nerveux pour le plaisir. Le leadership éclairé consiste à démontrer son expertise et à montrer que vous êtes là pour résoudre les problèmes actuels et futurs. Assurez-vous que vos thèmes de contenu, votre ton de voix et vos points de données sont authentiques et représentent vraiment ce que vous représentez.

À l'ère des communications multicanaux, il n'a jamais été aussi important de développer une approche de leadership éclairé qui soit authentique pour votre entreprise, ajoutant de la valeur aux clients et réduisant le bruit. 2021 pourrait être votre année pour agir et être entendu.