Cherchez-vous de l'argent? 5 conseils pour convaincre les investisseurs avec votre idée d'entreprise

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Les capital-risqueurs sont d'accord : bien que le crédit aux entreprises soit en baisse de 12,8% cette année et que les investissements dans les entreprises émergentes soient en baisse, ils sont toujours à l'affût de bonnes opportunités commerciales… mais pas tous convaincre.

Quelles sont les caractéristiques essentielles pour obtenir un financement ?

Quand vous avez plus de 100 propositions de startup par an, ces cinq caractéristiques sont cruciales :

1. Soyez direct. Les capital-risqueurs peuvent souvent déterminer en peu de temps s'ils veulent creuser profondément avec une startup ou refuser de la financer. Cette évaluation se produit dans les 30 premières secondes. Ainsi, la cohérence est requise. Cela signifie que vous devez être direct et éviter de « traîner » ou de montrer une longue introduction.

Un discours d'introduction de 30 secondes sur la proposition de valeur est recommandé. À ce moment-là, les investisseurs doivent connaître le marché cible, le besoin de ce marché et sa solution.

Les divulgations lentes ou "mystérieuses" ne fonctionnent pas. Les investisseurs rejettent souvent ceux qui leur font découvrir dans quelle entreprise ils se trouvent au fil du temps. Au lieu de cela, celui qui articule la proposition de valeur au début de la présentation le fait écouter. assez, mais l'une des erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs lors de la présentation de leur startup est de commencer par préparer le terrain parfait plutôt que de plonger dans l'histoire elle-même. implique que les bailleurs de fonds potentiels n'ont pas le cadre pour comprendre la proposition. Ainsi, les recherches recueillies sur la taille et la dynamique du marché sont évoquées jusqu'à ce que l'idée essentielle leur soit partagée.

2. Concentrer le marché. Lorsqu'ils présentent des investisseurs, de nombreux entrepreneurs se concentrent sur la vaste taille du marché potentiel pour leur produit ou le marché total adressable (TAM) et sur la part qu'ils ont confiance qu'ils peuvent éventuellement capturer. Cela peut sembler judicieux, mais cibler le TAM est trop large pour être utile aux jeunes entreprises.

Il ne s'agit pas seulement de communiquer la taille du marché et des acteurs, mais aussi de montrer aux investisseurs le créneau spécifique. Des réalités, pas des visions.

En identifiant le segment de marché, vous trouvez un point d'ancrage plus immédiat pour l'entreprise, gagnez du terrain et commencez à prospérer.

3. Soutenez l'équipe. Les entrepreneurs présentent souvent leur entreprise avec quelques personnes clés disponibles pour fournir des informations supplémentaires sur les aspects de l'entreprise. Mais cela vaut la peine d'offrir un aperçu rapide et impressionnant de ce que chaque membre offre à l'entreprise.

Montrez ce qui est impressionnant au sujet de l'équipe, car ces approbations renforcent leur crédibilité avant même qu'ils n'aient pris la parole lors de la réunion. Il fournit également aux investisseurs des informations spécifiques et opportunes sur les rôles que jouent ces personnes et sur lesquelles d'entre elles peuvent compter pour effectuer un travail spécifique. Enfin, ils parviennent à projeter un leader capable de diriger l'entreprise et d'offrir un bon rendement aux investisseurs.

4. Automatisez la démo. Les réunions de présentation sont d'excellentes occasions d'impressionner. Mais ils impliquent également des défaillances technologiques potentielles qui peuvent semer le doute dans l'esprit des bailleurs de fonds.

Plutôt que d'essayer de naviguer dans un produit non testé dans un environnement incertain, réalisez une vidéo du produit avec une voix off, montrez des wireframes du nouveau concept, ou développer une série de captures d'écran du nouveau concept. L'un ou l'autre montrera l'expérience du client avec l'entreprise tout en minimisant le risque de défaillance technologique.

Un scénario d'utilisation à l'avance est également recommandé afin qu'ils sachent exactement ce que vous voulez leur montrer. Un scénario impliquant un client cible devrait être suffisant pour obtenir un bon aperçu du modèle.

5. Assurez-vous du financement. Les présentations portent sur l'obtention de financement. Le succès signifie qu'un investisseur décide d'investir en échange de capital dans l'entreprise. Ce n'est pas le moment d'être timide ou trop frugal.

Ainsi, lorsque vous demandez de l'argent, vous devez demander deux fois ce qui est nécessaire car tout ne se passe pas bien et des coûts imprévus surviennent tout le temps. En dupliquant la demande, les problèmes imprévus peuvent être couverts sans avoir recours aux investisseurs pour demander des fonds supplémentaires.

Lors de la communication des besoins financiers, le total des questions doit être divisé en quatre groupes : 1) personnes, 2) raffinements et améliorations du produit, 3) infrastructures, 4) ventes et marketing. L'allocation de montants approximatifs dans ces groupes aidera les investisseurs à comprendre les besoins de l'entreprise et à configurer son infrastructure.

Expliquer comment vous avez l'intention d'utiliser le capital et quels sont les indicateurs de réussite en cours de route génère une certitude.