Chaque entrepreneur rencontrera cette question des investisseurs lors de la collecte de fonds. Voici la bonne façon d’y répondre.

Pourquoi es-tu collecte de fonds? Si vous êtes une startup, la réponse semble évidente : vous avez besoin argent. Mis à part la réponse désinvolte, vous devez conserver vos employés rockstar, acquérir des clients, payer pour les services/l’hébergement cloud/peu importe – oh, et également payer vos fondateurs afin que vous puissiez tous vivre et continuer à diriger l’entreprise.

Cela dit, si vous avez déjà collecté des fonds auparavant, vous saurez que investisseurs ne réclament pas exactement investissez dans votre entreprise si vous leur dites que vous augmentez afin de pouvoir vous payer, vos employés et gérer votre entreprise.

Alors, qu’est-ce que tu es censé dire ? Peut-être, « Afin de croître de 5000 % ? » C’est mieux, mais ce n’est pas particulièrement crédible, quel que soit le nombre que vous lancez. À ce stade, vous pensez peut-être que la réponse est évidente. De toute évidence, vous devez décrire comment tu vas grandir de 5000%. Mais non, c’est faux… ou du moins, ce n’est pas tout à fait correct.

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Le but est de monter au tour suivant

Si vous êtes une vraie startup visant une croissance fulgurante, vous aurez toujours un tour suivant – même si ce prochain tour est une acquisition ou un introduction en bourse. C’est la nature du tapis roulant du capital-risque : prendre le financement par actions continuera à augmenter la valeur totale de l’entreprise plus que de ne pas le prendre. Si ce n’est pas le cas, vous avez déjà quitté, vous n’êtes pas une « vraie » startup et vous avez probablement un style de vie « normal » Entreprise (ce qui est bien, mais vous avez moins à vous soucier de la collecte de fonds), ou l’entreprise est en train de mourir.

Avoir besoin d’un prochain tour est essentiellement définitionnel pour une startup. Il y a suffisamment de croissance importante à venir pour que investissement maintenant presque toujours logique. Bien que cela puisse être vrai dans l’ensemble, cela ne répond pas à la question que chaque entrepreneur rencontre lors d’une levée de fonds: « Pourquoi maintenant? »

Le nœud de cette question n’est pas simplement une tactique pour obtenir plus d’informations ou retarder le tour. En fin de compte, cela explique pourquoi un investisseur devrait investir de l’argent ce tour. Semblable à « je vais croître de 5000% », la réponse « parce que je vaudrai beaucoup plus à l’avenir » n’est pas la mauvaise réponse – elle n’est tout simplement pas assez précise.

Que ferez-vous avec l’argent cette tour?

Maintenant que nous avons traversé cela :

1. Vous allez grandir (5000% ou autrement).

2. Vous vaudrez beaucoup plus au prochain tour.

3. Votre objectif en matière de collecte de fonds est simplement de passer au tour suivant, et non de « ne plus jamais collecter de fonds » (ce qui implique que votre croissance plafonnera très bientôt).

Ceci est la feuille de route pour ce que vous sommes censé dire. Mais plus que cela, cela indique également comment vous devriez faites évoluer votre entreprise et ce qu’il faut prioriser. Ce à quoi vous devriez vraiment répondre pour les investisseurs est : quelles mesures allez-vous atteindre en utilisant l’argent maintenant pour lever le prochain tour ?

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Pourquoi est-ce la bonne façon de répondre et de planifier votre entreprise ?

C’est concret, réaliste (car une startup a besoin de continuer à collecter des fonds), et donne aux investisseurs une idée de ce qu’ils achètent. « Une fusée d’une entreprise ! » est une réponse naïve. Les meilleurs investisseurs veulent savoir quels paramètres seront atteints, c’est-à-dire quelle appréciation vais-je obtenir sur mes fonds propres/mon argent si j’investis maintenant ? Quelle appréciation de la valorisation l’investisseur achète-t-il réellement avec cette somme d’argent ? Vous ne pouvez pas répondre à cette question à moins de déterminer ce que vous ferez pour passer au tour suivant.

Cela indique la taille du cycle (combien d’argent est nécessaire pour atteindre les métriques) et donne également une base pour évaluer si le prix est raisonnable ou non (ce que vaudra l’entreprise si l’équipe exécute et atteint réellement ces métriques) et enfin, une idée de sa réalisme ou non (est-ce que je crois que vous pourrez réellement atteindre ces paramètres, avec cette somme d’argent et dans le temps dont vous disposez jusqu’au prochain tour ?).

Bien sûr, ces réponses ne sont pas seulement utiles pour les investisseurs. Ils deviennent également extrêmement précieux pour tu en tant que fondateur. Il indique comment vous devez exécuter et quelles mesures vous devriez prioriser. Il y a toujours trop peu d’argent et trop peu de temps dans une startup. Si une question de priorisation se pose plus tard, vous saurez ce qui est le plus important : les mesures qui ont le plus d’impact sur l’évaluation de votre prochain tour et votre capacité à y arriver.

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Cela vous aidera à clarifier votre pensée

En tant qu’entrepreneur et VC, je trouve que trop de fondateurs pensent à la collecte de fonds dans le mauvais sens. Fondateurs pour la première fois en particulier sont perplexes quant à ce qu’ils sont censés dire ou montrer aux investisseurs pour les intéresser. Et lorsqu’ils sont en réunion, ils reçoivent des questions sans fin.

Cela a fait penser à certains fondateurs que la collecte de fonds est uniquement une question de présentation et de charisme. En vérité, cela en fait certainement partie. Cependant, ce n’est pas tout. Et si vous dépassez le premières étapes de votre démarragele poids sera de plus en plus vers le cadre « rationnel » décrit ici de « qu’est-ce que l’investisseur achète ce tour? »

Il n’y a aucune raison de continuer à soulever des questions et de continuer à être frustré. Alignez votre argumentaire avec la réponse à cette question, combien d’argent vous demandez pour quand et votre plan d’exécution pour atteindre les métriques à réduire les conflits avec vos investisseurs, frustration dans la collecte de fonds et court-circuite beaucoup d’allers-retours. Bonne levée de fonds.