C’est le Growth Hack que tous les entrepreneurs devraient mettre en œuvre en 2024

Mangez vos fruits et légumes tous les jours, prenez vos vitamines, mettez de l’argent sur un compte épargne… des conseils que les gens entendent souvent et tout aussi souvent ignorent. La plupart des gens préfèrent le gâteau au chocolat au brocoli.

Mais nous aimons les avantages de recevoir de bons conseils, n’est-ce pas ?

C’est la même chose pour commercialisation. Je partage mes conseils marketing avec les propriétaires d’entreprise depuis des décennies. Ce que j’ai appris au fil des années, en bloguant et en discutant avec les gens que je rencontre, c’est que la vérité n’est pas toujours facile à digérer.

Il existe un conseil marketing spécifique qui est le plus détesté de tous parmi mes plus de 100 000 petites entreprises clientes – et seul un petit pourcentage d’entre elles le met en pratique.

Le conseil est simple : faites la promotion de votre entreprise plus que quiconque ne le pense. Vous pourriez supposer que je dis cela parce que je vends du marketing et que je peux bénéficier de ces conseils, mais peu importe avec qui vous commercialisez. Que tu fasses votre propre marketing ou embaucher un autre professionnel, le principe s’applique toujours. Plus vous commercialisez, plus vous réussirez, et voici quelques preuves pour le prouver.

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Les entreprises les plus prospères d’Amérique marchent comme des fous

Si vous voulez être le meilleur, vous devez apprendre des meilleurs. Lorsqu’Arnold Schwarzenegger a décidé qu’il voulait devenir le meilleur bodybuilder du monde, il s’est tourné vers le meilleur joueur lui-même, Reg Park, qui a remporté le titre de M. Univers à trois reprises.

Pendant des années, Schwarzenegger a fait tout ce que Park faisait : il a suivi ses programmes d’entraînement, ses habitudes alimentaires, puis Schwarzenegger a déménagé aux États-Unis pour s’entraîner avec d’autres bodybuilders de haut niveau. Schwarzenegger est devenu si bon en compétition qu’il a même battu son idole, Park, en 1970.

La réalité est que lorsque vous commercialisez comme un fou, vous pouvez surpasser les plus grands concurrents de votre secteur. Prendre ces grandes entreprises par exemple, qui consacrent plus de 20 % de leur budget au marketing et obtiennent un énorme retour sur investissement :

• Le budget marketing de 6,55 % des revenus de la société Fintech PayPal a entraîné une croissance des revenus de 7 % au cours de l’exercice 2023.

• Le budget marketing de 15 à 16 % des revenus de la société SaaS Atlassian a conduit à une croissance des revenus de 26 % au cours de l’exercice 2023.

• Le budget marketing de 78,3 % d’une autre société SaaS, Asana, a entraîné une croissance des revenus de 45 % d’une année sur l’autre en 2023.

Il y a une tendance ici : le plus tu dépensessouvent, plus vos résultats augmenteront.

Parce que je commercialise comme un fou, mon business a grandi comme un fou

Depuis que j’ai démarré mon entreprise Carte postaleMania en 1998, mon dévouement obstiné à mon plan marketing a fait passer mes revenus de zéro à 97 millions de dollars par an. J’ai lancé PostcardMania sans investisseurs ni liquidités.

Aujourd’hui, j’envoie 180 000 cartes postales et je dépense 45 000 $ chaque semaine en publicités en ligne. Depuis 2019, notre chiffre d’affaires annuel a augmenté de 20 % d’une année sur l’autre après une décennie de croissance de 5 %. Cette année, notre premier trimestre a marqué un nouveau record de chiffre d’affaires net à plus de 25 millions de dollars, et je peux attribuer ce succès à beaucoup de choses, mais cela commence par mon budget marketing.

Plus précisément, au début, je dépensais plus en marketing que ce que je me payais – et je le fais toujours – mais, à l’époque, c’était beaucoup plus douloureux. J’ai conduit la même Nissan payante jusqu’à ce que nous atteignions un chiffre d’affaires à 8 chiffres, car je savais que l’ampleur de mon marketing avait un impact direct sur notre croissance – et la croissance était ma priorité n°1. Je le crois toujours, et cette année, nous envisageons d’ajouter notre 9e chiffre à nos revenus.

Je suis donc la preuve vivante que cette stratégie fonctionne. Je sais que ça peut sembler intimidant d’en jeter autant budget en marketing, mais faites confiance au processus. Et assurez-vous de suivre de près vos résultats pour développer les stratégies qui fonctionnent et travailler sur celles qui ne fonctionnent pas ! Cela finira par payer.

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Je continue de commercialiser comme un fou malgré les temps difficiles

Ce monde n’est pas que du soleil et des roses. Nous vivons actuellement la pire inflation depuis plus de 20 ans. Cependant, les situations difficiles ne devraient pas affecter votre budget marketing. De nombreuses entreprises réduisent ou arrêtent leur marketing la deuxième fois que cela devient difficile, mais c’est précisément ce qui va tuer votre source de revenus, voire l’ensemble de votre entreprise.

Les rapports montrent que l’investissement total dans la publicité a diminué de 10 % aux États-Unis après la pandémie, et près d’un quart de toutes les marques ont suspendu toute leur publicité. Coca-Cola, par exemple, a réduit ses dépenses marketing de 35 %, donnant ainsi à P&G (le fabricant de Pepsi) un avantage concurrentiel. P&G a maintenu ses dépenses marketing au même niveau en 2020 et a obtenu une croissance de ses revenus de 4 %, ce qui lui a permis d’obtenir des performances encore plus solides l’année suivante.

J’ai emprunté exactement le même chemin que P&G et je n’ai rien changé lors des arrêts. J’étais déterminé à continuer le marketing et ne licencier personne dans mon entreprise. Cela a rapporté gros.

De mi-mars à mi-avril 2020, les revenus hebdomadaires de PostcardMania ont plongé en moyenne de 40 %. Nous sommes passés d’une moyenne de 1,2 million de dollars par semaine à 730 000 dollars par semaine, soit une différence de plus de 515 000 dollars.

J’ai peut-être un peu paniqué, mais j’ai continué à envoyer des cartes postales chaque semaine, j’ai maintenu mon budget publicitaire numérique et nous avons rapidement récupéré. Le 24 avril, nos revenus étaient revenus à plus d’un million de dollars et, pour le reste de l’année, nous avions en moyenne 1,3 million de dollars par semaine. Au moment où le mois de juillet est arrivé, nous avons établi de nouveaux records de revenus les plus élevés, puis nous avons récidivé en octobre. Nous avons également augmenté nos effectifs et acheté une cinquième presse numérique pour améliorer notre production.

Malgré la difficulté climat économique, nous avons terminé 2020 en hausse de 10 % par rapport à 2019, puis nos gains se sont accrus l’année suivante. En 2021, nos revenus sont passés de 84 millions de dollars à 64 millions de dollars, soit une croissance de plus de 30 % en un an seulement.

Le marketing à outrance, peu importe ce que tout le monde fait (ou pense être sain d’esprit), a énormément changé la donne pour mon entreprise et bien d’autres – et il peut faire la même chose pour vous.

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