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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.
J'ai vu une tendance frustrante se manifester récemment.
Les propriétaires de petites et moyennes entreprises donnent leur vie à leur travail, et j'ai la conviction qu'ils devraient récupérer autant qu'ils peut peut-être pour tout ce qu'ils ont mis. Mais je ne peux pas le faire quand je reçois un appel non seulement après que quelqu'un a déjà décidé de vendre, mais après avoir déjà accepté un accord – ce que près de 10 de mes clients ont récemment
J'ai déjà écrit sur la nécessité de avoir un plan en place pour quitter votre entreprise mais ce récent appel m'a fait réaliser qu'il ne s'agissait pas seulement d'avoir un plan. Il s'agit de quelque chose de plus grand et de plus simple.
Pour décider s'il est temps de vendre votre entreprise, vous devez commencer par être honnête avec vous-même.
Pour combien devriez-vous vendre votre entreprise?
Le ] la vérité la plupart des propriétaires d'entreprise n'aiment pas entendre que la valeur globale accordée à votre entreprise est beaucoup moins importante que la structure de l'accord. Et je ne peux aider que ceux qui ont suffisamment internalisé ce conseil pour savoir avant qu'ils décident de vendre.
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Pensez-y de cette façon: préféreriez-vous vendre votre entreprise pour 10 millions de dollars et conserver 1 million de dollars, ou pour 7 millions de dollars et conserver 2 millions de dollars? Cela semble être une question avec une réponse simple, mais il est difficile pour la plupart des propriétaires d'envisager de vendre leur entreprise pour rien de moins que la valeur perçue la plus élevée.
Peut-être que c'est parce qu'ils veulent se réjouir de leurs concurrents, ou parce qu'il est agréable de voir un montant plus élevé sur le prix de vente. La tentation de vendre à un certain prix, que le propriétaire soit réellement prêt ou non, est extrêmement puissante. J'ai eu un client qui m'a récemment dit qu'il envisageait de vendre dans trois à cinq ans et était prêt à commencer à élaborer un plan de sortie.
Génial! Sauf qu'ils ont changé d'avis moins de quatre mois plus tard, décidant d'une vente immédiate avant que l'entreprise ne soit prête et que le plan ne soit même mis en place. Le changement brusque leur a coûté de l'argent parce que la structure de l'entreprise n'était pas prête pour une vente optimisée et que le délai pour faire les élections nécessaires s'était écoulé cette année-là.
C'est une somme importante qui reste sur la table. Si un plan précède un accord, la moitié ou plus de ce qui serait autrement payé en taxes peut être économisé. Bien sûr, il y a certaines choses qui peuvent être faites après coup, mais ces économies représentent des sous par rapport aux dollars.
Comment élaborer un plan de vente
L'élaboration de ce plan commence par en se demandant questions vraiment difficiles et être brutalement honnête en répondant. Sinon, vous pouvez rester bloqué – coincé dans la gestion d'une entreprise pour laquelle vous n'êtes pas passionné et prêt à vendre à la première offre décente; coincé dans un accord où vous payez 20 à 50% plus d'impôts que vous ne le devriez légalement; coincé sans plan lorsque les choses ne se passent pas comme prévu, ce qui, selon toute vraisemblance, ne se passera pas.
Avec ces questions difficiles auxquelles il est répondu honnêtement, il y a près de 100 choses différentes qui peuvent être faites pour maximiser l'accord en votre faveur. . Après la vente, ces options peuvent être comptées d'une seule main.
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Prenez une histoire récente dans le Harvard Business Review . Une entreprise de fabrication familiale a suivi le plan de succession traditionnel consistant à confier les fonctions de direction au plus âgé de la famille, et les autres frères et sœurs sont devenus copropriétaires.
Personne ne s'est jamais arrêté pour réfléchir honnêtement à la question de savoir si le fils aîné était en effet le mieux placé pour devenir PDG. Ils n'ont pas parlé des rôles, des descriptions de poste ou des attentes. Ils n'ont consulté aucun conseiller extérieur.
Le résultat? Des pertes commerciales massives, des relations familiales endommagées et de multiples poursuites, une série de résultats qui sont sans doute bien pires que toute perte de valeur monétaire.
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Imaginez maintenant si cette même famille avait entamé une conversation honnête des années auparavant. C'est la différence entre avoir un couteau suisse à votre disposition et une cuillère en plastique terne. Comme le dit Dan Sullivan "Tout progrès commence par dire la vérité absolue."
Connaissez votre objectif ultime de vente de votre entreprise
Si vous voulez progresser vers vos objectifs, vous devez commencer par une compréhension non filtrée de ce que sont réellement ces objectifs. Être honnête sur ce à quoi ressemblera réellement une vente ou une transition de propriété d'entreprise pourrait être l'une des choses les plus importantes que vous ferez pour votre entreprise et pour vous-même.
Ce n'est que lorsque vous avez atteint la vérité unique pour votre entreprise et vos objectifs que vous pouvez commencer à élaborer un plan stratégique qui vous y mènera, et être assez fort pour ignorer les autres distractions qui vous arriveront inévitablement. [19659026] chargement …
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