C'est ainsi que la mafia Linio s'est formée

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Nous avons tous entendu parler de l'histoire de la PayPal Mafia .

La PayPal Mafia est un terme utilisé pour désigner l'équipe d'origine de l'entreprise composée d'un groupe extraordinaire d'entrepreneurs tels que Peter Thiel, Elon Musk, Reid Hoffman, Steve Chen, David Sacks et bien d'autres anciens employés, qui ont généré un effet multiplicateur dans l'écosystème en investissant dans la prochaine génération d'entrepreneurs et en cherchant à fonder des entreprises prospères que nous reconnaissons aujourd'hui comme YouTube, Tesla, SpaceX, LinkedIn et Yelp entre autres.

Mais l'histoire d'une entreprise qui génère un groupe d'entrepreneurs dont la culture d'innovation et de construction d'une industrie à partir de zéro a un effet multiplicateur sur l'écosystème entrepreneurial et l'économie n'est pas exclusif à PayPal ou à la Silicon Valley. En fait, un cas clair peut être trouvé à Mexico: Linio.

La première Endeavour Review «The 'Linio Mafia' One Mexican Company's Multiplier Effect» étudie l'influence et l'effet multiplicateur de l'équipe Linio dans le développement de l'écosystème de l'entrepreneuriat du commerce électronique au Mexique et en Amérique latine.

L'effet multiplicateur explique comment les entrepreneurs et les hommes d'affaires stimulent la croissance d'une industrie, d'un secteur ou d'une ville par l'investissement, mentorat, entreprenariat en série et entreprises fondées par d'anciens employés.

Pour étudier cet effet, Endeavour a collecté et analysé des données sur d'anciens employés de Linio et leurs startups. En outre, il a interviewé trois acteurs clés dans la création de la société: Ulrick Noel, ancien co-PDG et fondateur de Rocket Internet; Bernardo Cordero, co-fondateur et ancien PDG de Linio, et Carlos García Ottati, directeur du marché (CMO) et ancien PDG de Grupo Linio.

Linio au Mexique

Avec le soutien du nouveau siège social de Rocket Internet Mexico, Linio a ouvert ses opérations en 2012 en tant que l'un des premiers acteurs du marché du commerce électronique.

Avant Linio, la perspective générale de l'industrie était que les Mexicains n'aimaient pas acheter en ligne, mais pour Linio, cela représentait une opportunité négligée car il n'y avait pas de plate-forme adéquate pour acheter et avec une large gamme de produits. En tant que pionniers de l'industrie, ils ont dû construire, développer et innover. La culture au sein de l'équipe de Linio devait être cohérente avec cela.

L'équipe de Linio devait créer des systèmes de soutien dans la logistique et le paiement, promouvoir l'adoption culturelle du commerce électronique et former une main-d'œuvre inexpérimentée qui, selon Cordero, García et Noel, était Le plus grand impact de Linio, en créant un talent numérique sans précédent.

Bernardo Cordero explique: «Une partie dont on parle peu est tout l'impact [Linio] sur l'écosystème réel – en termes de paiements, de logistique et d'habituer les clients à acheter en ligne. Quelqu'un devait investir, quelqu'un devait ouvrir le marché, et c'était sans aucun doute Linio. "

L'effet multiplicateur en chiffres

La recherche a identifié 66 entreprises fondées par les employés ou fondateurs de Linio en Amérique latine.

Les entreprises que la" Mafia Linio "a générées dans l'écosystème comprennent les plates-formes de commerce électronique (Togetherz et Mercadoni), certains se sont concentrés sur des secteurs verticaux particuliers tels que la vente de produits pour animaux de compagnie (Petsy.com), de voitures (Kavak) et de matelas (Luuna). D'autres facilitent les processus commerciaux tels que l'embauche de personnel (Apli), la livraison de produits (CorreoClick), l'humain ressources (Worky.mx) ​​et assurance (Covela). En outre, un quatrième sont des agences numériques qui fournissent une grande variété de services liés au commerce électronique et au marketing numérique.

Sur les 66 entreprises, 70% sont situées au Mexique, 66 % ont été fondés en 2015 et 2016, et 30% ont été créés par des fondateurs et anciens dirigeants de Linio. De plus, 47% opèrent dans le secteur du commerce électronique, 32% ont plus de 10 employés, 6% ont plus de 10 connexions à Linio et 35 % ont reçu un investissement. [19659004] De tous, les plus réussis en termes d'investissement reçu et de nombre d'employés, le travail dans le secteur du commerce électronique ont été développés par l'un des fondateurs ou dirigeants de Linio ou les deux. Les entreprises avec plus de connexions avec Linio ont également plus de succès.

Où est la "Linio Mafia" aujourd'hui?

Aujourd'hui, nous pouvons trouver diverses réussites appartenant à la "Linio Mafia". Par exemple, Ulrick Noel a cofondé Everdeen Capital, une banque d'investissement axée sur les relations à long terme; Bernardo Cordero a fondé STARTegy Venture Builder, qui crée de nouvelles entreprises dans le secteur des technologies financières, et Carlos García Ottati est cofondateur, PDG et président de Kavak, une plate-forme qui facilite l'achat et la vente de voitures d'occasion.

Kavak est l'un des les cas les plus réussis de la "Linio Mafia". Carlos a démarré l'entreprise en 2016 avec Roger Laughlin Carvallo, ancien directeur général des ventes de Linio. Actuellement, la plate-forme compte 150 employés, a reçu 16 millions de dollars d'investissement et fait partie du réseau Endeavour.

Une autre réussite est Luuna, fondée en 2015 avec trois anciens dirigeants de Linio: Guillermo Villegas, William Kasstan et Carlos Salinas. Luuna provoque une perturbation dans l'industrie du reste, se distinguant par son modèle de vente de matelas en ligne. Elle compte 44 employés et a reçu 115 millions de pesos d'investissement. Ils font également partie du réseau Endeavour.

En 2013, Olivier Scialom, ancien directeur marketing de Linio LATAM, a cofondé Petsy.mx, le principal site en ligne proposant des produits pour animaux de compagnie au Mexique. En juillet 2018, Petsy.mx a été acquis par Maskota, le plus grand magasin de produits pour animaux de compagnie au Mexique. Les fondateurs de Petsy sont des entrepreneurs d'Endeavour.

D'autres exemples incluent l'ancien directeur du marketing de Grupo Linio, Jose Maria Pertusa, qui a fondé Apli; l'ancien directeur de Mobile LATAM de Linio, Naveen Sharma et l'ancien directeur de Pricing LATAM, Vikram Deswal, qui a fondé UnDosTres, et l'ancien directeur de Marketing Electronics LATAM, Joao Matos Albino, qui a fondé Urbvan.

Début de l'éveil

Après avoir construit l'écosystème du commerce électronique, la "Linio Mafia" continue de stimuler la croissance du secteur, à la fois à l'extérieur et au sein de son réseau.

Malgré la croissance impressionnante de "Mafia Linio" «entreprises, certains croient encore que le marché du commerce électronique au Mexique commence à peine à se réveiller. Les consommateurs et les investisseurs se rapprochent de plus en plus du secteur et les entreprises commencent à se développer.

Selon Carlos García, «cette mafia va continuer de progresser. Cela ne fait que commencer. Je crois que dans cinq ans, nous commencerons à voir le flux de cette Linio Mafia ».

Le cas de Linio doit être jugé d'après l'impact qu'il a généré sur le commerce électronique au Mexique, en constituant et en développant des équipes avec une grande capacité à créer et à innover , formant ainsi un talent numérique qui imprègne aujourd'hui l'écosystème de l'entrepreneuriat et qui a généré un réseau de personnes qui créent de nouvelles entreprises, donnent et reçoivent du mentorat, qui sont des clients et des fournisseurs et qui investissent les uns avec les autres.

Endeavour cherche à ce que cet effet multiplicateur soit applicable aux pays, aux villes, aux gouvernements, aux associations civiles et aux institutions philanthropiques internationales, désireux de faciliter le développement économique et culturel du pays grâce à un esprit d'entreprise à fort impact en tant que plus grand catalyseur.

Cultiver un écosystème prospère dans n'importe quel secteur nécessite un développement global. Ouvrir de nouvelles voies au sein de l'économie nécessite des structures de soutien telles que les systèmes de paiement et de logistique, la compréhension et l'adoption générale des consommateurs et des alliés, ainsi que la formation et l'acquisition d'expérience de talents professionnels.